Es scheint, als würden wir in letzter Zeit alles gerne nennen. Wenn Sie also nicht wussten, ist der Samstag nach dem Black Friday und vor dem Cyber Monday der Small Business Saturday. Ich wurde gebeten, einen Post über Promos und Kampagnen zu schreiben, die kleine Unternehmen an diesem besonderen Tag nutzen können, aber heute geht es mir um etwas anderes.
Ich war in letzter Zeit viel unterwegs und sprach bei einer Vielzahl verschiedener Veranstaltungen von San Diego über Atlanta bis Chicago. Da ich diesen Beitrag auf meinem iPhone mit dem Finger abfacke, befinde ich mich in einem Flugzeug nach Toronto. Der Grund, warum ich Ihnen das erzähle, ist, dass ich während eines Aufenthaltes in Philadelphia nur eine einfache, aber tiefgreifende Erfahrung hatte.
Ich hatte ein paar Minuten Zeit, um zwischen den Flügen etwas zu essen. Als ich meine Möglichkeiten im Terminal untersuchte, bemerkte ich zwei Restaurants nebeneinander, mit drastischen Unterschieden. Einer hatte eine lange Leitung und der andere hatte keine. Allein deshalb habe ich mich entschlossen, in die lange Schlange zu kommen. Ich dachte, die Einheimischen müssen wissen, wo das gute Essen ist.
Nach 30 Sekunden wurde mir klar, warum es bei Eat at Joe eine große Reihe gab und nebenan saßen sie und warteten. Gedränge. Die richtige Art von Hektik. Das ist es. Das war das Geheimnis. Hinter dem Tresen stand ein Mann, der in der Menge arbeitete. Jedes Mal, wenn jemand vorbeikam, rief er: „Philly Cheese Steaks hier! Geh nicht nach Hause, lass Philly nicht ohne. “Seine Energie war ansteckend. Leute stellten sich zu seinem Befehl auf.
Ich begann mich zu wundern. Wir werden oft in die neuesten Taktiken verwickelt. Wir suchen hoch und niedrig nach den heißesten Werkzeugen. Wir lassen uns auf unsere erstaunliche Technologie ein. Wir sind Tag und Nacht miteinander verbunden, um unser Geschäft zum Laufen zu bringen. Wir hasten Aber ist es die richtige Hektik?
Das gesamte SEO der Welt ist nicht gut, Inbound-Marketing ist Verschwendung und der neueste Trick für E-Mail-Marketing ist vergeblich, wenn wir nicht nach dem Geschäft fragen. Ein kluger Mann sagte im Gespräch mit den Eltern: „Kein anderer Erfolg kann den Misserfolg im Haushalt kompensieren.“ Ich glaube auch, dass für Unternehmer keine anderen Erfolge einen Verkaufsausfall ausgleichen können.
Es könnte Ihnen unangenehm werden. Es könnte einige Ihrer Aussichten unbequem machen. Aber am Ende kann nichts die Nachfrage nach dem Verkauf ersetzen. Wir können uns damit beschäftigen, wirklich beschäftigt, und denken, wir hasten, und deshalb sollte das Geschäft wachsen. Aber manchmal vermeiden wir die richtige Art von Hektik - fragen nach dem Geschäft.
Warum vermeiden wir es? Es ist schwer. Es ist eine Besteuerung. Wenn die Leute nein sagen, tut es weh. Wir hassen Ablehnung. Wir wollen Erfolg Aber die Vermeidung von Ablehnung führt dazu, dass wir keinen Erfolg haben. Die Vermeidung ist unlogisch. Wenn wir erfolgreich verkaufen, fühlt es sich großartig an. Die Rechnungen werden bezahlt. Es entsteht ein euphorisches High. Aber für viele Menschen ist die Angst größer als die Belohnung. So bleiben wir mit weniger wichtigen Dingen beschäftigt und überzeugen uns selbst davon, dass wir sinnvolle Arbeit leisten.
Hier sind ein paar Tipps, wie Sie sich mit dem Verkaufsrausch ernst machen können:
- Konzentriere dich auf deinen höheren Zweck. Sie verkaufen nicht nur um Geld zu verdienen. Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die das Leben der Menschen beeinflusst. Lassen Sie sich nicht von einer anderen Person an Ihnen vorbei lassen, ohne die Möglichkeit zu haben, ihr Leben mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verbessern.
- Verwandle es in ein Spiel. Verfolgen Sie, wie oft Sie an einem Tag nach dem Unternehmen fragen. Versuchen Sie, diese Zahl am nächsten Tag zu schlagen. Verfolgen Sie, wie viele akzeptieren oder ablehnen. Versuchen Sie, Ihre Konvertierung zu verbessern.
- Finden Sie einen Verantwortlichkeitspartner. Wenn Sie Probleme damit haben, suchen Sie jemanden, der Ihre Füße ans Feuer hält, und fragt Sie täglich, wie es Ihnen geht. Wenn Sie niemanden haben, der dies für Sie tun wird, kommentieren Sie diesen Beitrag. Ich werde regelmäßig (und öffentlich) bei Ihnen einchecken.
- Trainieren. Wenn Sie sich unwohl fühlen, wenn Sie die Worte sagen, üben Sie. Setzen Sie sich vor einen Spiegel und sagen Sie ihnen immer und immer wieder, bis sie natürlich klingen. Dann üben Sie mit einem Freund. Üben Sie, bis die Worte 100% ig vertrauen. Nichts schwankend.
Also, am Small Business Saturday, ob Sie nun den freien Tag oder den hektischen Tag draußen verbringen, verpflichten Sie sich, zu den Grundlagen zurückzukehren und nach dem Geschäft zu fragen. Es wird wahrscheinlich mehr für Ihr Geschäft als alles andere gut tun.
Als ich meine Bestellung aufhob und mich von Eat At Joe's entfernte, bemerkte ich einen Passanten, der zwischen den beiden Restaurants stand, die Menüs durchgesehen hatte und versuchte zu entscheiden. Ich lächelte, als der Mann hinter der Theke dröhnte:
„Hey Mann, du bist auf der falschen Seite des Seils. Komm rüber und hol dir ein Philly Cheese Steak. «
Der Mann gehorchte prompt. Noch ein Kunde - nur weil er gefragt hat. Er drängte die richtige Art von Hektik. Was ist mit dir?
Bild von Yuri Arcurs / Shutterstock
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