Der Frühling ist da, und viele Menschen nutzen diese Zeit zum Anlass, um ihre Häuser, Garagen, Autos zu säubern und auf andere Weise eine gründliche Reinigung zu unternehmen, um sich zu beruhigen, neue Energie zu schöpfen und sich von den Folgen des Winters zu erholen.
Aber was wäre, wenn Sie diese Jahreszeit auch als Gelegenheit nutzen könnten, Ihren Verkaufsprozess zu stören?
Frühjahrsputz ist nicht nur für Ihren Keller und Ihre Garage; Es ist auch eine Chance, neu zu bewerten, was funktioniert und was mit der Verkaufsleistung Ihres Unternehmens verbessert werden muss.
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Analysieren Sie Ihre Verkaufsdaten
Wir waren alle dort: Sie haben endlich einen Punkt mit Ihrem Zuhause erreicht, an dem Sie das Gefühl haben, dass „hier etwas nicht funktioniert“, und Sie sich für ein tiefes Frühjahrsputz entschieden haben - alte Möbel loswerden, vielleicht unordentlich werden Umbau oder Renovierung eines Raumes.
Auf die gleiche Weise müssen Sie Ihre Verkaufsleistung neu betrachten, um zu beurteilen, was funktioniert und was sich ändern muss. Nehmen Sie sich also etwas Zeit und tauchen Sie tief in Ihre Verkaufsanalysen ein. Zum Beispiel:
- Woher kommen Ihre Verkaufskontakte?
- Welche Absatzquellen werden immer wichtiger / weniger wichtig?
- Wo erhalten Sie in jeder Phase Ihres Verkaufsprozesses die besten Conversion-Raten?
- Wie haben sich diese Zahlen im vergangenen Jahr verändert?
- Welche Arten von Kunden erzielen Ihre besten Verkaufsergebnisse? (Die alte 80-20-Regel trifft häufig zu - Sie könnten feststellen, dass 20% Ihrer Kunden 80% Ihres Umsatzes erzielen.)
- Welche Kundentypen bieten die besten Wachstumschancen? (Dies kann eine subjektive Entscheidung sein. Möglicherweise verfügen Sie über bestimmte Branchen oder Branchen oder Märkte, in die Sie expandieren möchten und die noch nicht in Ihren Verkaufsergebnissen erscheinen.)
Hoffentlich haben Sie bereits einen Überblick über die Verkaufsdaten, die Sie analysieren und vergleichen können. Wenn nicht, beginnen Sie jetzt!
Erstellen Sie einen konsistenten Verkaufsprozess mit separaten Schritten, basierend auf den typischen Diskussionsphasen mit Kunden in Ihrem Verkaufstrichter, von der Aufnahme neuer Verkaufskontakte bis zum Abschluss des Geschäfts.
Enträtseln Sie Ihren Verkaufsprozess
Nachdem Sie sich Ihre Verkaufsanalysen angesehen haben, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu unternehmen und einige Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihren Verkaufsprozess vereinfachen und unübersichtlich machen. Dies kann alles umfassen von:
- Welche Phasen des Verkaufsprozesses funktionieren gerade nicht? Können sie beseitigt oder nachgerüstet werden?
- Welche Marketingmaterialien oder Verkaufsunterlagen verwenden Sie? Ist es veraltet oder unwirksam? Braucht es eine Auffrischung?
- Überprüfen Sie Ihre Verkaufsskripte und Verkaufsdemonstrationsmaterialien erneut. Können Sie sie einfacher, sauberer und schneller machen?
Idealerweise sollte Ihr Verkaufsprozess anpassungsfähig sein und sich ständig an die Bedürfnisse Ihrer Käufer anpassen. Jeder Verkauf ist eine Chance, von Ihren Kunden zu lernen. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihren Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, um Ihre Conversion-Raten zu steigern.
Bereite dich auf große Ziele vor
Frühjahrsputz ist eine Gelegenheit, um unser Zuhause und unser persönliches Leben auf große Veränderungen oder große Ereignisse am Horizont vorzubereiten. Sei es die Vorbereitung auf ein neues Baby, die Abschlussfeier eines jugendlichen Kindes oder die Aufnahme von Gästen für eine Hochzeit oder die Verbesserung unserer Häuser in eine Möglichkeit, sie für wichtige Momente in unserem Leben gastfreundlicher zu machen. Genauso nutzen Sie „Sales Spring Cleaning“ als Chance, um Ihre großen Verkaufsziele für den Rest dieses Kalenderjahres zu verfolgen.
Gibt es große Messen oder Konferenzen, an denen Sie teilnehmen werden? Gibt es bestimmte Großkunden, nach denen Sie suchen, neue Märkte erschließen oder neue Produkte einführen möchten? Der Frühling kann eine Gelegenheit sein, um Ihre Fortschritte bei Ihren großen Jahresumsatzzielen zu überprüfen - und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
Was müssen Sie ab jetzt für den Frühling und den Sommer anders machen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Verkaufsziele erreichen und Ihre Erfolgschancen maximieren?
Holen Sie sich Hilfe von außen
Der Frühjahrsputz ist oft ein so großes Unterfangen, dass es sich lohnt, Hilfe zu mieten. So wie Sie vielleicht Haushälterinnen für eine gründliche Reinigung eines längst vernachlässigten Raums, einen Landschaftsgärtner zum Ausheben eines ungenutzten Gartens oder einen Schreiner zum Einrichten neuer Zäune bei Ihnen zu Hause beauftragen möchten, ist es oft eine gute Idee, Hilfe bei der Einstellung in Betracht zu ziehen Verkaufsprozess - egal ob Verkaufstraining, Beratung oder Unterstützung bei der Leadgenerierung.
Der Frühling ist eine Zeit der Erneuerung und des Auffindens neuer Energiequellen und Optimismus zu Hause und bei der Arbeit. Bringen Sie den Geist des Frühlingsputzens dazu, die Spinnweben aus Ihrem Verkaufsprozess zu schlagen, und Sie werden feststellen, dass der Rest des Jahres mehr ist reich an Möglichkeiten.
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