Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen online erfolgreich ist (und wer würde das nicht?), Müssen Sie sich ernsthaft mit Ihrer Website beschäftigen. Ist das Design wichtig? Absolut, es steigert Ihre Glaubwürdigkeit als Unternehmen. Was aber noch wichtiger ist - und stark unterschätzt - ist die Kopie, die Sie verwenden, um Ihre Interessenten davon zu überzeugen, mit Ihnen zu handeln.
Mit dem richtigen Messaging kann Ihre Website Ihr größtes Verkaufstool sein, das Ihr Publikum dazu bringt, den ganzen Tag über täglich Kunden zu werden, selbst wenn Sie schlafen.
$config[code] not foundDer einzige Fehler, den die meisten Unternehmen auf ihrer Website machen
Wenn Sie auf Ihrer Website nur eines sagen könnten, was wäre das? Es wäre wahrscheinlich eine gute Idee, über das Unternehmen selbst zu sprechen, und was macht Ihr Angebot so fantastisch?
100 Prozent falsch, aber allzu häufig.
Wenn Interessenten auf Ihre Website kommen, ist die harte Realität die: Sie interessieren sich nicht für Sie oder Ihr Unternehmen. Sie kümmern sich wirklich nicht einmal darum, was Sie tun. Sie suchen nur, wie Sie helfen können Sie.
Bei der Aufgabe, die Kopie für ihre eigene Website zu erstellen, sprechen sich die meisten Unternehmen leider selbst aus. Dies geschieht aus mehreren Gründen:
- Sie glauben, dass dies ihren potenziellen Kunden zugute kommt.
- Sie sind nicht mit der Kunst der überzeugenden Web-Kopie vertraut.
Sie denken vielleicht, dass Ihre Kunden, die wissen, wie großartig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, zu mehr Conversions führen werden, aber tatsächlich kommt es zu einer grundlegenden Trennung. Denken Sie daran, dass die Tugenden Ihres Unternehmens nur ein Anliegen sind impliziert Nutzen, kein stillschweigender. Und die meisten Zuschauer werden es schwieriger haben, die Punkte miteinander zu verbinden, als Sie es erwarten würden.
Beachten Sie die folgende Überschrift der Beispielseite:
Okay, Sie sind also die Nummer 1 mit den höchsten Bewertungen. Wer diese Überschrift geschrieben hat, hat wahrscheinlich gedacht, dass dies ein überzeugendes Argument wäre, aber es fehlt der wichtigste Teil - was macht Ihre Software für Ihren Kunden? Wie löst es ihr Problem? Wie wird es ihr Leben leichter / besser / schmerzfreier machen?
Hier ist, was Sie stattdessen tun sollten.
Die Taktik zum Schreiben einer Website-Kopie, die verkauft wird
Wenn es um überzeugende Webkopien geht, müssen Sie wirklich nur eines erreichen.
Sagen Sie Ihrem Publikum genau, wie es Ihnen von Ihrem Angebot profitieren wird.
Klingt einfach, richtig? Indem Sie Ihre Prahlereien in Vorteile umwandeln, können Sie viel effektiver mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren und davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Sehen Sie sich die folgende Beispiel-Landing-Page an, die Lyft für die Ausrichtung von Fahrern verwendet:
Sehen Sie, wie die Schlagzeile zwei solide Vorteile in einer überzeugenden Aussage vereint? Sie hätten einfach sagen können: „Fahren Sie für den # 1 bewerteten Rideshare-Service“, aber es fehlt das gleiche Maß an Verlockung.
Möchten Sie lieber für ein Unternehmen mit hohem Rating arbeiten oder bei der Wahl Ihrer eigenen Stunden gutes Geld verdienen?
Möchten Sie lieber „Ihren Nachbarschaftsklempner seit 1965“ einstellen oder haben Sie Ihr Problem „mit einer 100-prozentigen Zufriedenheitsgarantie schnell behoben“?
Indem Sie gezielt darauf hinweisen, was Ihre Kunden aus dem Deal herausholen, und sie wissen lassen, wie dies ihr Leben in gewisser Weise verbessern wird, erhöhen Sie Ihre Conversions drastisch.
Fertig machen
Durchlaufen Sie die Kopie, die Sie gerade verwenden, Zeile für Zeile. Wann immer Sie eine prekäre Aussage über Ihr Unternehmen sehen, fragen Sie sich, wie Sie es in einen konkreten Nutzen für Ihre Kunden umwandeln können.
Sie sind also seit drei Generationen ein Familienunternehmen? Obwohl Sie beeindruckend sind, möchten Sie Ihnen vermitteln, warum dies für Ihre Kunden von Interesse ist. Zum Beispiel könnten Sie daraus einen Grund machen, warum sie Ihnen vertrauen können.
Abschließende Gedanken
Wann immer Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, etwas zu tun, müssen Sie ihm einen Grund nennen, aus dem es geht. Wir können nichts dagegen tun - wir sind meistens darauf ausgelegt, unsere eigenen Schmerzen zu minimieren und unser eigenes Vergnügen zu maximieren. Durch die klare Angabe, wie Sie dies für Ihre Kunden tun können, wird Ihre Website zu einem viel überzeugenderen Verkaufsinstrument für Ihr Unternehmen.
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