Warum verkaufen unerfahrene Unternehmer mit High-Tech-Geschäftsideen diese Ideen nicht an bestehende Unternehmen, die über das Know-how und die Ressourcen verfügen, um sie erfolgreich zu nutzen? Da Unternehmen wie Apple und Cisco ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt haben, neue Produkte erfolgreich auf den Markt zu bringen, sollten die neuen Produktideen von Unternehmern genutzt werden.
Der mit dem Nobelpreis ausgezeichnete Ökonom Kenneth Arrow erklärte, warum Unternehmer ihre neuen Produktideen selten an etablierte Unternehmen verkaufen, die sie besser nutzen können.
Seine Antwort wurde als "Arrow's Information Paradox" bekannt und lautet wie folgt: Wenn Sie versuchen, jemandem ein Stück Wissen zu verkaufen, z. B. eine Idee für ein neues Produkt, wird es nicht gekauft, es sei denn, Sie liefern auch den Nachweis, dass die Idee funktioniert. Andernfalls riskiert der Käufer, Geld für Ideen zu verschwenden, die nirgendwohin gehen. Um eine Idee an andere verkaufen zu können, muss ein Unternehmer Informationen darüber offenlegen.
Das ist das Problem. Ideen können nicht zurückgenommen werden, sobald sie aufgedeckt sind. Wenn jedoch jemandem eine Idee mitgeteilt wurde, verschwindet jeglicher Anreiz, für die Idee zu zahlen, da die Informationen, die soeben kostenlos zur Verfügung gestellt wurden, nicht widerrufen werden können.
Das ist das Paradoxon: Ideen können nicht verkauft werden, wenn sie nicht veröffentlicht werden. Sobald sie jedoch bekannt sind, werden sie nicht bezahlt.
Professor Arrow erklärte, dass das Patentsystem zur Lösung dieses Paradoxons beiträgt. Wenn Sie über eine patentierte Technologie verfügen, können Sie sie offenlegen, um zu sehen, ob ein Käufer interessiert ist. Wenn die Offenlegung das Interesse des Käufers erreicht, muss er dafür zahlen.Solange das Patent nicht einfach umgangen werden kann, hindert dieser Rechtsschutz andere daran, Ihre Idee zu verfolgen, ohne dafür zu bezahlen.
Unternehmen werden viel besser darin, das Paradox von Arrow zu vermeiden, als dies bisher der Fall war. Während die Technologiemärkte nur einen sehr geringen Anteil an allen wirtschaftlichen Aktivitäten ausmachen - die World International Patent Organization (WIPO) berichtet, dass sie 2009 rund 1/3 von 1 Prozent des weltweiten BIP erreichten -, wachsen sie sehr schnell. Die WIPO stellte fest, dass, gemessen in konstanten Dollars (2009), die Gesamtausgaben für Lizenzgebühren 15,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 1970, 44,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 1990 und 180 Milliarden US-Dollar im Jahr 2009 betrugen.
Neben der Zunahme der Technologiemärkte hat sich eine Vielzahl von Organisationen entwickelt, die Käufern und Verkäufern helfen, darunter IP-Clearinghäuser, Technologielizenzierungsstellen an Universitäten und Regierungsbehörden, IP-Brokerage und Auktionshäuser, berichtet die WIPO. Darüber hinaus sind große, etablierte Unternehmen aktiver bei der Suche nach Technologien, die von unabhängigen Unternehmern und akademischen Institutionen entwickelt wurden. Und immer mehr Unternehmen bilden sich, um Geld nur mit der Entwicklung und dem Verkauf von geistigem Eigentum zu verdienen, indem sie anderen die Nutzung ihres geistigen Eigentums zur Herstellung und zum Verkauf von Produkten überlassen.
Kurz gesagt, im High-Tech-Bereich verkaufen mehr Unternehmen Ideen, da die Unternehmen das Patentsystem nutzen, um das Paradox von Arrow zu umgehen.
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