Verne Harnish erklärte mir, wie Dell Teile inventarisiert und Zulieferer für die Ausrüstung bezahlt hat, die sie zur Hand hatten, um Computer herzustellen, wenn Kunden anriefen. Das Unternehmen verfügte über knappes Bargeld und hätte das eigene Wachstum beinahe verschluckt. Michael Dell, der durch die Nahtod-Erfahrung in Verzückung geraten war, machte sich daran, den Cashflow seines Unternehmens neu zu gestalten, indem er Kunden in Rechnung stellte, bevor sie die für den Bau der bestellten Computer erforderlichen Kleinigkeiten kauften. Durch die Umkehrung des typischen Bargeldkreislaufs konnte er das Geld seiner Kunden dazu nutzen, sein Wachstum voranzutreiben, was bedeutete, dass er sehr wenig externes Geld brauchte, um das Geschäft auszubauen.
$config[code] not foundUnternehmen mit positivem Cashflow-Zyklus machen mehr Spaß - und sind auch viel wertvoller. Wenn Sie Ihr Geschäft eines Tages verkaufen möchten, erhalten Sie mehr, wenn Sie einen positiven Cashflow-Zyklus haben. Positive Cashflow-Geschäfte sind mehr wert, weil:
1.) Erwerber müssen ihr Kapital nicht zur Finanzierung ihres Tagesgeschäfts einsetzen und
2.) Das Endergebnis ist dicker, da für positive Cashflow-Unternehmen keine Finanzierungskosten anfallen und sie häufig ein gewisses Kapitaleinkommen haben, um die Einnahmenlinie zu saften.
Highspot ist ein kleines, in Toronto ansässiges Verlagsberatungsunternehmen, das im Voraus alles berechnet, was es tut. Mitbegründer Ross Slater erläutert die Zahlungspolitik des Unternehmens:
„Der Cashflow hat uns anfangs geholfen, ohne viel Finanzierung loszulegen. Jetzt sehen wir die Vorauszahlung als gegenseitige Verpflichtung für den Erfolg der Beziehung, die wir zu unseren Kunden aufbauen. Der Kunde verpflichtet sich im Voraus zu zahlen, an dem Prozess teilzunehmen, und wir verpflichten uns, Wert zu schaffen und das Vertrauen zu nutzen, das sie in uns gesetzt haben. “
Ich frage mich, wie er damit durchkommt. Slater erklärt,
„Wir haben einen klaren, abgestuften Prozess, der beschreibt, wie wir arbeiten und was ein Kunde erhält. Die Gebühren für jede Etappe sind auf unserer Website zu finden, die die Reifenkicker herausfiltert. Wir rechnen sofort ab und tun dann, was wir sagen. Wir bestehen darauf, dass wir so Geschäfte machen. Wir gehen weg von einer Situation, in der ein potenzieller Kunde nicht zustimmt. "
Sehen Sie sich das kurze Video unten an, in dem ich das positive Cashflow-Modell erkläre. Wenn Sie im Voraus zahlen, ist Ihr Unternehmen mehr wert, wenn Sie verkaufen - und mehr Spaß, in der Zwischenzeit zu laufen.
