Esther Dyson, ehemalige Vorsitzende von ICANN und jetzt Chefredakteurin von Large bei CNET, wurde auf der Offenes Geschäft Website über Geschäftsmodelle für Internet-Startups.
Im Interview geht es darum, dass „frei“ kein Geschäftsmodell ersetzt. Es ist jedoch ein gutes Modell, Dinge kostenlos zur Verfügung zu stellen, um genügend Aufmerksamkeit für den Aufbau einer treuen Gemeinschaft zu gewinnen.
An einem Punkt im Interview schlägt Ether vor, in zwei Phasen über Ihr Geschäftsmodell nachzudenken. Sie schlägt vor, dass Sie ein Modell benötigen, um eine treue Benutzerbasis oder Community zu entwickeln. Sie müsse jedoch eine andere Strategie haben, um später in Phase zwei Geld zu verdienen:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness untersucht einen offensichtlichen Trend im Internet. Immer mehr Unternehmen öffnen sich auf vielfältige Weise "offen", beispielsweise bieten sie kostenlose Dienste und Inhalte an. Zuweilen scheinen sie jedoch keine echten Geschäftsmodelle zu haben. Der Social-Bookmarking-Dienst deli.cio.us, für den keinerlei Zahlungen erforderlich sind, wurde von Yahoo! Es schafft Wert durch das Teilen von Lesezeichen - gewissermaßen einen Austausch von Informationen -, aber es ist völlig kostenlos und es gibt keine Werbung. Es ist alles sehr offen, aber wo ist das Geschäftsmodell?
Esther: Nun, es ist wahr, dass immer mehr Unternehmen auf Offenheit aufbauen. Ich denke, Sie müssen auf das Timing achten. Sie können eine Strategie verwenden, um in den Markt einzusteigen, und dann übernehmen Sie eine andere, sobald Sie sich etabliert haben. Nur wenige dieser Strategien sind tatsächlich neu, viele von ihnen sind auf gut etablierte Geschäftsstrategien angewiesen.
Ich sehe viele Startups, die in der ersten Phase gut sind. Dann treffen sie in der zweiten Phase auf eine Mauer. Tatsächlich wird das freie und offene Modell zu einem mentalen Block. Sobald Sie anfangen, Dinge zu verschenken - Inhalte oder Software oder Dienste oder was auch immer - ob Sie es erkennen oder nicht, übernimmt die Mentalität, alles kostenlos zu geben. Sie fangen an zu denken: "Wir können das nicht berechnen, die Community würde niemals dafür eintreten, Yada Yada Yada."
Kluge Unternehmer überlegen und suchen nach Wegen, um von Anfang an Geld zu verdienen, auch wenn sie nicht planen, die Geldgewinnphase des Modells für 12 oder 18 Monate durchzuführen. Ich denke, es ist wichtig, sich von Anfang an darauf zu konzentrieren, Geld zu verdienen. Es verhindert, dass Sie sich in den hinterhältigen geistigen Abgrund des Glaubens verwickeln, dass Sie alles für immer kostenlos abgeben müssen.
In dem Interview stellt Esther Dyson dann fest, dass das Geschäftsmodell „Flügel und Gebet“ (dh dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, Geld zu verdienen, weil ein großer Spieler Ihr Unternehmen erwerben wird) für die meisten Startups nicht funktioniert. Sie sagt:
… R Nun, viele Unternehmen scheinen die Aufmerksamkeit der Blogger zu nutzen und verkaufen sie dann an Yahoo! oder Google-Strategie. Dies ist eine weitere Aufmerksamkeitsstrategie, aber für den Großteil des Marktes ist sie nicht nachhaltig.
Aufmerksamkeit ist ein Konzept, das ich in diesem Zusammenhang schon lange verwendet habe. Ja, es ist im Grunde die Art von Währung, über die wir normalerweise sprechen, aber es gibt viele verschiedene Formen und die Strategien, um sie zu erstellen und zu nutzen, sind folglich sehr unterschiedlich. Manchmal geht es um Vorlieben oder darum, Menschen dazu zu bringen, ihre Zeit in einem von Ihnen angebotenen Raum zu verbringen. Sobald Sie Aufmerksamkeit erhalten - was eine Markenpräferenz sein kann - eine Community, die Leute beitreten und bleiben möchten, eine Anerkennung für Ihr Know-how, eine Software-Plattform, die die Leute nutzen möchten -, müssen Sie herausfinden, wie sie für etwas verwandten Speicher aufladen müssen B. von Fotos oder Programmier- oder Schulungsdiensten oder persönlichen Auftritten oder der Mitgliedschaft in der Gemeinschaft.
Ich würde auch hinzufügen, dass das Interview für Unternehmen mit intrapreneuriellen Ambitionen eine Lehre enthält. Die Geschäftsmodelle im Internet werden für traditionell denkende Führungskräfte unverständlich. In der Gesellschaft, in der ich gearbeitet habe, lautete zum Beispiel die Regel, dass jede neue Geschäftseinheit innerhalb von 12 bis 18 Monaten einen positiven Cashflow und eine profitable Laufzeit erreichen muss. Dies kann unter den heutigen offenen Geschäftsmodellen eine große Rolle spielen, bei denen Sie erst später mit dem Laden beginnen.
Lesen Sie das gesamte Interview von Esther Dyson - es lohnt sich Über Release 1.0.
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