Richard Warren Sears, Gründer von Sears, Roebuck and Company, erzielte Erfolg, indem er eine profitable Gelegenheit ergriff.
Sears wurde 1863 in Minnesota geboren.
Zum Zeitpunkt seines Todes im Jahr 1914 soll er ein Vermögen im Wert von rund 25 Millionen Dollar angehäuft haben. Er wurde von seiner Frau und ihren vier Kindern überlebt.
$config[code] not foundWie Sears eine profitable Gelegenheit sah
Bevor er seine Warenhauskette aufbaute, arbeitete Sears als Telegrafist in der Stadt North Branch, Minnesota, für die Minneapolis und die St. Louis Railway.
Im Jahr 1886 wurde eine Lieferung von Golduhren eines Chicagoer Herstellers von einem Minnesota-Händler abgelehnt.
Sears erkannte, dass die Vereinigten Staaten gerade Zeitzonen eingeführt hatten, und wusste, dass Uhren sehr gefragt sein würden. So nahm er die Uhren der Sendung in Besitz und verkaufte sie an Stationsagenten, Landwirte, Zugingenieure und Passanten.
Am Ende machte er einen Nettogewinn von 5000 Dollar. Sears war vom Erfolg seines Unternehmens begeistert und gründete ein Uhrengeschäft und zog es nach Chicago. Aus dem Uhrengeschäft wurde später ein Versandhaus, das Uhren und Schmuck verkaufte.
Im Jahr 1894 hatte der Versandkatalog von Sears 507 Seiten und das Unternehmen verkaufte eine breite Palette von Waren, darunter Sättel, Schuhe, Fahrräder und Nähmaschinen.
Die kreativen Marketingfähigkeiten von Sears sind eine Inspiration für Unternehmen
Sears war ein versierter Vermarkter, der sich mit ländlichen Kunden im Mittleren Westen in Verbindung setzte.
Er entwarf seinen Katalog absichtlich kürzer und schmaler, weil er wusste, dass seine Zielgruppe (die geschäftige Hausfrau) ihn auf die Kataloge seiner Konkurrenten stapeln würde, so dass seine Marke effektiv immer im Vordergrund stand.
Um mehr Kunden anzuziehen, bot er außerdem häufig kostenlose Werbegeschenke und Rabatte an.
Was Sears vor vielen Jahren getan hat, ist heute noch für Unternehmen relevant. Sein scharfes Verständnis für Kundenbedürfnisse und kreative Marketingideen machten sein Geschäft erfolgreich. Dieselbe Formel kann sich heute für kleine Unternehmen als vorteilhaft erweisen.
