Es gibt nichts Schlimmeres als an einer Veranstaltung teilzunehmen, bei der ein Redner Appetit auf einen neuen Markt macht und Sie dann hängen bleibt. Bei vielen kleinen geschäftlichen Konferenzen im ganzen Land wird zwangsläufig einer der Redner mit der Regierung Geschäfte machen, und vielleicht geben sie genaue Ratschläge, aber nicht immer.
Es gibt viele Mythen, Geschäfte mit der Regierung zu machen, einige von denen, die Novizen nutzen wollen, sind verewigt, andere sind einfach veraltet, andere werden noch immer von denjenigen am Leben gehalten, die nicht verstehen wollen, wie sich der Markt verändert. Viele derjenigen, die schreiben oder sprechen, sind keine B2G-Experten (Business to Government) und enthalten unabsichtlich falsche Informationen.
$config[code] not foundDie Bundesregierung ist der größte Abnehmer von Waren und Dienstleistungen und kauft praktisch alles, was in einem geschäftlichen Umfeld verwendet wird. Sie geben jährlich hunderte Milliarden aus. Oberflächlich betrachtet ist dies ein attraktiver Markt.
Es gibt jedoch Hunderte von Nuancen und tausende von Vorschriften. Bevor wir also zu aufgeregt werden, sollten wir einen Reality-Check durchführen. Vor dem Eintritt in die staatliche Contracting-Arena ist ein wenig Forschung in Ordnung. Aber wo soll ich anfangen?
Wie wird die staatliche Auftragsforschung vor dem Markteintritt durchgeführt?
Das erste, was Sie sich fragen müssen, ist: "Kauft die Regierung, was ich verkaufe?"
Die Antwort ist normalerweise ja, aber es ist am besten, eine endgültige Antwort zu erhalten. Ein Startpunkt ist die Website der General Services Administration (GSA). Sehen Sie sich dort die "Most Requested Links" an und klicken Sie auf "GSA eLibrary".
Sie gelangen in die eLibrary, in der Sie nicht nur feststellen können, ob die Regierung das kauft, was Sie verkaufen, sondern wer auch immer dieselben oder ähnliche Produkte verkauft.
Geben Sie als Nächstes Ihre Suchanfrage in das Suchfeld ein und wählen Sie eine der drei Optionen aus:
- "Alle Wörter"
- "Irgendeines der Wörter"
- "exakte Formulierung"
Angenommen, Sie verkaufen Büromöbel. Geben Sie "Büromöbel" ein und wählen Sie "genaue Phrase" aus und klicken Sie auf die "Enter" -Taste.
Die aufgerufene Seite entspricht Ihrer Phrase. Für Sie interessieren Sie sich für die Nummern auf der linken Seite der Seite. Diese Nummern sind rot und stehen unter dem Wort "Quelle". Jede Nummer steht für einen GSA-Zeitplanvertrag. Die Spiele beinhalten:
- Schedule 48 (Transport, Lieferung und Umzug)
- Schedule 71 (Möbel)
- Schedule 71 II K (Umfassende Möbelverwaltungsdienste)
Sie suchen nach Schedule 71. Wenn Sie mit der Maus über die rote „71“ fahren, finden Sie die gesamte Palette an Produkten und Dienstleistungen, die die Regierung über Schedule 71 kauft, und es ist umfangreich.
Gehen Sie nach dem Durchblättern zum Anfang der Seite zurück und suchen Sie nach dem roten Pfeil neben "Download Contractors (Excel)". Klicken Sie darauf und Sie gelangen auf die Seite "Download", auf der Sie aufgefordert werden, auf die Schaltfläche zu klicken Schaltfläche "Herunterladen".
Dadurch wird eine Excel-Datei heruntergeladen, die vollständige Firmenkontaktinformationen, Telefon, E-Mail-Adresse, Firmen-URL, DUNS-Status, Geschäftsstatus (verschiedene Kategorien für kleine Unternehmen) sowie Angaben darüber enthält, ob das Unternehmen an einigen staatlichen und lokalen Regierungsprogrammen teilnimmt oder nicht.
Diese Datei sagt Ihnen, dass derzeit 2.739 Unternehmen an GSA Schedule 71 teilnehmen, die versuchen, diesen Vertrag zu nutzen, um an Uncle Sam zu verkaufen. (Ich zeige Ihnen das nicht, um Sie abzuschrecken, aber um Sie wissen zu lassen, dass jede Nische auf dem Bundesmarkt stark umkämpft ist.)
Sie haben jetzt vor dem Markteintritt einiges recherchiert, und Sie wissen jetzt, gegen wen Sie antreten. Es gibt Möglichkeiten, in diesen Markt einzusteigen und Geschäfte zu tätigen - aber wie Sie sehen, können Sie nicht erwarten, dass dies schnell geschieht.
Forschungsfoto über Shutterstock
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