E-Mail-Marketing ist der meistgenutzte digitale Kanal der Welt, und das aus gutem Grund. Die große Mehrheit der Unternehmen nutzt eine Form des E-Mail-Marketings.
Ihr bestes Geschäft kommt von Leuten, die Sie kennen. Die Personen in Ihren E-Mail-Listen greifen mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihnen zusammen und kaufen bei Ihnen ein.
Trotz aller positiven Aspekte stellt das E-Mail-Marketing mehrere Herausforderungen.
E-Mail-Marketing vs. Facebook-Anzeigen
Selbst wenn Sie opt-in-E-Mail-Marketing betreiben, das absolut legitim und weiß ist, können Ihre E-Mails immer noch in einem digitalen Dungeon enden. Denken Sie an die Registerkarte "Promotions" in Google Mail, die Clutter-Funktion von Microsoft oder Unroll.Me.
$config[code] not foundAlle diese Dungeons führen dazu, dass Ihre E-Mail-Öffnung und Klickraten darunter leiden.
Eine weitere Herausforderung: Im E-Mail-Marketing gibt es eine Lieferbeschränkung. Es gibt nur eine begrenzte Menge an Inventar. Wir haben festgestellt, dass das Versenden von mehr als zwei E-Mail-Nachrichten pro Woche dazu führt, dass der Newsletter nicht mehr um 2-3 Prozent steigt.
Nicht gut.
Mittlerweile hat sich eine Milliarde Menschen bei Facebook angemeldet, darunter auch Ihre Zielgruppe, und sie verbringen täglich Stunden auf dieser Plattform. Das sind die gleichen Leute, die Sie erreichen wollen!
Das können Sie mit Facebook-Werbung.
Was folgt, ist ein Beispiel, wie Sie die unglaubliche Kraft einer benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppe freisetzen können.
E-Mail-basiertes Facebook-Targeting
Wenn Sie jemals in eine Situation geraten, in der Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten, E-Mails jedoch keine Option sind, können Sie dieselben Personen auch erreichen - und dies mit Facebook-Anzeigen intelligenter und zielgerichteter tun.
Lassen Sie mich ein reales Beispiel mit Ihnen teilen. Ich wollte meine Präsenz bei PPC Hero Conf in London im Oktober bekannt machen, um Anmeldungen voranzutreiben und das Bewusstsein für die Konferenz zu schärfen.
Ich habe auf meiner Facebook-Seite über die Konferenz gepostet:
Seien wir real: Das Posten auf Ihrer Facebook-Seite ist nicht wirklich hilfreich. Es führt nicht zu den gewünschten Aktionen, da die Reichweite von Facebook schrecklich ist.
Geben Sie die benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppen ein
Hier kommt ein benutzerdefiniertes Facebook-Publikum ins Spiel.
Sie können Ihre E-Mails (von Marketo, HubSpot oder dem von Ihnen verwendeten CRM) als CSV-Datei exportieren - es ist keine Segmentierung erforderlich.
Als Nächstes erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe mithilfe einer Kundenliste.
Von hier aus laden Sie die Datei hoch, die aus Facebook-Benutzer-IDs, E-Mail-Adressen oder Telefonnummern bestehen kann.
Sorgen Sie sich nicht um die Privatsphäre. Die hochgeladene Datei wird beim Senden verschlüsselt. Facebook verwendet einen sogenannten Hash-Algorithmus, um zu sehen, ob er die Daten in Ihrer Datei mit den Benutzern mit den tatsächlichen Anmeldungen bei Facebook abgleichen kann.
Definieren Ihrer benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppe
Aus meiner Datei mit rund 300.000 E-Mail-Adressen konnte Facebook ungefähr die Hälfte - 147.900 Facebook-Nutzer erreichen. Obwohl es bei den E-Mails nur eine Übereinstimmungsrate von 50% gab, liegt die Öffnungsrate für E-Mails bei 10 bis 20 Prozent. Außerhalb des Tores sind Sie also weit vorne.
Facebook kann die Übereinstimmung finden, wenn Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse vorliegt (möglicherweise, wenn Sie jemals eine Kennwortwiederherstellung durchgeführt haben) oder wenn Ihre Telefonnummer vorhanden ist (zweifellos hat Facebook aus Sicherheitsgründen nach Ihrer Handynummer gefragt).
Setzen Sie auf Qualität und nicht auf Quantität mit Ihrer Ausrichtung. Sie wollen nicht allen nachgehen. Sie möchten Ihre Facebook-Anzeige intelligent ausrichten, basierend auf:
- Ort: Wir wollen nur Menschen in bestimmten Märkten erreichen - Großbritannien, Irland und Deutschland. Damit ist die Reichweite unserer Anzeige auf 11.000 Menschen niedergeschlagen.
- Alter: Wir wollen nur Menschen zwischen 24 und 48 Jahren erreichen. Jetzt erreichen wir 7.600 Personen.
- Sprache: Wir wollen nur Leute erreichen, die Englisch sprechen. Und jetzt haben wir eine Reichweite von 7.300.
- Interessen: Wir möchten nur Personen mit bestimmten Interessen erreichen, die mit unserer Anzeige übereinstimmen, z. B. Personen, die an AdWords, Suchmaschinenmarketing, PPC, Inbound-Marketing, Social Media, Content-Marketing und Analysen interessiert sind. Jetzt zielen wir auf 3.000 Menschen.
Anstatt eine ungezielte E-Mail an eine Liste mit 300.000 Namen zu senden, haben wir 3.000 Nadeln in unserem Heuhaufen gefunden. Deshalb wird unsere Facebook-Anzeige im Gegensatz zu Spam von Nutzen sein.
Das ist wahnsinnig kraftvolles Zeug!
Bei der Lead-Erfassung ist die Segmentierung auf die Menge der gesammelten Daten beschränkt. Wenn Ihr Formular nur nach Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse fragt, haben Sie keine Ahnung, wo diese Person wohnt.
Das Wahnsinnigste an Facebook ist, dass Sie in die Zukunft zurückkehren können, um demografische Informationen zu finden, die Sie nie gesammelt haben.
Das ist schwer. Entschuldigung, E-Mail.
Und Facebook macht es recht billig, nach 3.000 Menschen zu gehen. Es ist schwierig, Zehntausende von Dollars auszugeben, wenn Sie sich auf so wenige Personen konzentrieren.
Die Ergebnisse einer benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppe
Diese Facebook-Anzeige erreichte mehr als 96.000 (93.000+ bezahlte, 2.600+ organische) Personen und generierte:
- Ungefähr 1.000 Klicks
- 12 Kommentare (einige großartige)
- 6 Shares (ja, die Leute haben diese Anzeige erneut veröffentlicht)
- 1.100 Likes (obwohl Likes keine Rolle spielen, ist dies immer noch eine Form der Billigung)
Alles zum günstigen Preis von 459 US-Dollar.
In Bezug auf den ROI gibt es leider keine Kosten pro Aktion. Es ist schwierig, diese Dinge bis zur Verkaufsstelle zu verfolgen, aber einige Leute auf der Konferenz erwähnten, dass sie die Anzeigen gesehen hätten, so wie sie davon erfuhren, und die Konferenz war sehr gut besucht.
In Summe …
Ein Facebook Custom Audience eröffnet wirklich Marketing-Anwendungsfälle, die einmal mehr von E-Mail-Vermarktern verwendet wurden. Jetzt können Sie dies jedoch auch mit Werbung tun.
Noch besser, es gibt keine Begrenzung der Bestände. Sie schalten Anzeigen und müssen sich nicht um Abmeldungen kümmern. Es ist sehr detailliert und ermöglicht Ihnen die Segmentierung über die zuvor erfassten Datenfelder hinaus.
Dies ist nur eine clevere Verwendung des Pay-per-Click-Marketings für die Veranstaltungswerbung. Es ist eine kleine Auswahl der erstaunlichen Möglichkeiten und Potenziale einer benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppe.
$config[code] not foundMit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Bilder: WordStream
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