Scheint es nicht so, als würde jede Woche eine neue Website für soziale Gutscheine erscheinen? Einige Deal-Sites werden vorhandenen Einzelhandelsseiten hinzugefügt, um das Inventar zu beseitigen (z. B. SteepandCheap von BackCountry.com). Bei anderen handelt es sich um neue, eigenständige Standorte, von denen viele sehr spezifische Nischen aufweisen.
Es gibt Social Deal Sites, die allgemein sind, wie Groupon, City Deals oder Living Social. Es gibt regionale Seiten, wie die meiner lokalen Tageszeitung und des Nachrichtensenders. Dann gibt es Luxus-Deal-Sites wie Ebiza, Gilt Groupe oder Bergine von Overstock. Die Seite 25Dienstags hat nur Wellnessangebote. Dann gibt es Yipit, das mindestens 90 Deal-Sites konsolidiert. Und weiter und weiter.
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Die meisten haben einen Deal, der mindestens 50% günstiger ist und nur für einen Tag gut ist. Kunden bezahlen vor Ort und lösen den Gutschein später aus, indem sie ihn ausdrucken oder sein Smartphone blinken. Deal-Sites nutzen die Impulse Buy und die sozialen Kreise. Wenn ich sehe, dass mein Freund etwas gekauft hat, ist das für mich auch ein starker Motivator.
Einige Geschäftsnischen sind profitabler als andere, aber es ist offensichtlich, dass die Nische profitabel war. Laut TechCrunch erhielt Groupon 173 Millionen Dollar, Gilt 83 Millionen Dollar und LivingSocial 25 Millionen Dollar. Sogar Twitter kam in den Trend, indem er sowohl mit Groupon als auch mit Gilt bei ihren @earlybird-Deals zusammenarbeitete.
"In der Deal-Branche gibt es viel Raum für Wachstum", sagt Jim Moran, Gründer von Yipit, der von ehemaligen Harvard-Studenten (a la Facebook) gegründet wurde. „Die Industrie bleibt fragmentiert. Ich glaube nicht, dass es nur einen Spieler geben wird. Was einst ein ehemaliger Verkäufer war, ist jetzt Unternehmer. Nehmen wir an, er oder sie braucht 3.000 US-Dollar, um eine Website zu starten. Wenn das Unternehmen 100 Deals pro Woche verkaufen kann, sind das etwa 50.000 - 100.000 US-Dollar pro Jahr. “
Der beste Teil für lokale Unternehmen, die an diesen Deal-Sites teilnehmen möchten? Es fallen keine Vorlaufkosten für Werbung an, und Sie können die Ergebnisse nachverfolgen. Viele Websites schreiben die Anzeigenkopie für Sie. Im Gegensatz zu den meisten Werbungen verfügen Deal-Sites über eine integrierte Freigabekomponente, in der Ihre Kunden ihren Online-Freunden mitteilen. Sie kaufen auch vor Ort, was bedeutet, dass Sie Geld im Voraus erhalten. Das System arbeitet nach einem Gewinnbeteiligungsmodell. Das heißt, Sie teilen sich bis zu 50 Prozent des Umsatzes mit der Website, die das Geschäft fördert.
Natürlich muss Geld verdient werden. Die Frage ist für wen? Es gibt viele Diskussionen darüber, wie und ob diese Websites lokalen Unternehmen helfen oder schaden. Einer Studie zufolge waren 66 Prozent der Unternehmen davon überzeugt, dass Groupon profitabel ist. Ich interviewte einen Geschäftsinhaber eines Salons in meinem wöchentlichen Marketing-Podcast, der sagte, dass sie an einem Tag $ 13.000 von LivingSocial verdient habe. Dieses Geschäft ist eine Ausnahme. Dieses Geschäft war aufgrund eines Angebots, das sie lieferten, nahezu bankrott (der Artikel gibt wertvolle Einblicke).
Hier sind fünf Tipps, wie Sie das Beste aus den Gruppen-Deal-Sites herausholen können:
1. Verwenden Sie sie, um die Einbindung sozialer Medien zu fördern Erwägen Sie das Hinzufügen eines zusätzlichen Geschenks oder zusätzlichen Dollars, wenn Personen, die kaufen, Ihre Facebook-Seite "Gefällt mir" machen oder auf Twitter Nachfolger werden.
2. Sonderangebote anbieten Sie können ein Pauschalangebot oder eine Veranstaltung nur für Ihr Groupon-Angebot zusammenstellen, das eine Vorschau auf Ihre Geschäftsangebote darstellt, aber für bestehende Kunden möglicherweise nicht attraktiv ist. Zum Beispiel verkaufte die Utah-Sinfonie ein Paket aus einigen Konzerten einer Serie, aus der Sie wählen konnten. 3. Hilfskräfte bereiten sich auf das neue Geschäft vor Laut der oben genannten Umfrage ist die Zufriedenheit der Arbeitnehmer einer der größten Erfolgsfaktoren. Wenn die Arbeiter schlecht behandelt werden und nicht vorbereitet sind, kann dies die Beförderung beeinträchtigen. 4. Holen Sie sich Wiederholungsgeschäft, indem Sie E-Mail-Adressen sammeln Auf Deal-Sites können Sie die E-Mail-Adressen von Käufern nicht aufbewahren. Sobald Sie sie jedoch im Geschäft erhalten, können Sie deren E-Mails anfordern. Dann können Sie sie über bevorstehende Ereignisse oder Werbeaktionen informieren und hoffentlich eine langfristige Beziehung aufbauen. 5. Lassen Sie die Kunden auf Facebook richtig bezahlen Ich merke, dass die Leute auf Facebook und Twitter einmal auf der Website bleiben und nicht auf eine andere klicken möchten. Dank des neuen Twitter-Designs müssen Sie nicht auf die Website klicken, um Fotos oder Videos anzuzeigen. Sie werden in der Seitenleiste angezeigt, wenn Sie darauf klicken. Das gleiche gilt für Angebote - Sie könnten sie direkt von Ihrer Facebook-Seite aus anbieten. Es gibt eine App, die Ihnen dabei hilft.
Ich mag es, das Netzwerk zu nutzen, das Websites wie Groupon aufgebaut haben. Wenn Sie jedoch über eine starke Basis verfügen, können Sie Ihre eigene Deal-Komponente entwickeln. Hier ist ein Beispiel eines Unternehmens, das eine eigene Deal-Site erstellen möchte. Hier finden Sie einige zusätzliche Tipps zum erfolgreichen Abschluss eines Deals. Haben Sie eine Social-Deal-Site ausprobiert, um Ihr Geschäft zu fördern? Wie ist es gelaufen? Welche Tipps kannst du teilen? Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde zuvor auf OPENForum.com unter dem Titel veröffentlicht:Möglichkeiten, wie ein kleines Unternehmen vom wachsenden Trend der Social Deals profitieren kann. “ Es wird hier mit Erlaubnis neu veröffentlicht.
