Im neuesten Content Marketing Trends-Bericht des Content Marketing Institute wurde festgestellt, dass 88 Prozent der B2B-Unternehmen Content Marketing einsetzen, von denen jedoch nur 30 Prozent der Meinung sind, dass sie effektiv sind.
Einige Vermarkter glauben, dass das Erstellen von Inhalten für die B2B-Industrie schwierig ist und das B2C-Marketing einfach ist. Ich stimme nicht zu Sie sind einfach anders.
Und doch haben sie eine wichtige Ähnlichkeit: Unabhängig davon, für was Sie werben oder für wen Sie werben, werben Sie immer für eine Person. Sie müssen nur einen Weg finden, um diese Person zu erreichen.
$config[code] not foundHier sind drei effektive Tipps, um B2B-Kunden mithilfe von Content-Marketing zu erreichen.
B2B Content Marketing-Tipps
1. Einbindung von Branchenexperten
Es bietet viele Vorteile, wenn Sie Experten für Ihre Inhalte verwenden - oder, noch besser, sie in die Produktion einbeziehen.
- Es verleiht Ihrer Arbeit Glaubwürdigkeit
- Es fügt neues Wissen und Ideen hinzu
- Es hilft, die Reichweite Ihrer Inhalte zu erweitern
Die Idee ist, bekannte Namen in Ihrer Branche dazu zu bringen, zu Ihren Inhalten beizutragen. Dies könnte bedeuten, dass sie gebeten werden, ein Angebot zu machen, sie zu interviewen oder sie sogar zu überreden, einen Gastbeitrag für Sie zu schreiben.
In der Regel ist es so einfach wie nachgefragt, Branchenexperten an Bord zu holen. Denken Sie daran, dass es im Allgemeinen einfacher ist, von jemandem ein „Ja“ zu erhalten, wenn Ihre Frage sehr klein ist.
Wie können Sie also jemanden bitten, zu Ihrem Inhalt beizutragen?
E-Mail ist Ihre sicherste Wette. Wie auch immer, es Ja wirklich hilft Ihnen, zuerst auf das Radar Ihres potenziellen Kunden zu gelangen, indem Sie mit ihm in den sozialen Medien interagieren oder Kommentare abgeben ihr Inhalt. Mit Tools wie Buzzsumo können Sie die richtigen Leute in Ihrer Branche identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten.
Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Mitwirkende für Ihre Inhalte zu gewinnen, ist der Dienst HARO. HARO steht für "Help a Reporter Out" und ist im Wesentlichen ein Werkzeug, das Journalisten dabei hilft, Quellen für Artikel zu finden.
Es ist eine großartige Möglichkeit, originelle Zitate für Inhalte zu sammeln, obwohl nicht jeder, der antwortet, notwendigerweise ein „Experte“ ist. Ich kann das Lob von HARO nicht genug singen, aber Sie werden die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie den ersten Schritt tun und die Reichweite erreichen zu Experten selbst.
Wenn Sie einen Originalbeitrag zu Ihrem Inhalt nicht sichern können, noch nie Es tut weh, vorhandene Zitate von Experten einzubeziehen - vor allem, wenn Sie sich an die Personen wenden, die Sie vorstellen, um sie darüber zu informieren.
2. Verschiedene Stufen des Verkaufstrichters anvisieren
Ein „Verkaufstrichter“ beschreibt, wie jemand durch den Prozess des Auffindens Ihrer Marke zum Kunden wird.
Wie viele Stufen ein Verkaufstrichter hat und wie genau diese Stufen aussehen, wird sich unterscheiden. In einigen Trichtern wird die Endphase zum Kunden. In anderen Fällen könnte dies zu einem wiederkehrenden Kunden oder sogar zu einem Markenanwalt werden.
Heute werde ich über einen einfachen dreistufigen Verkaufstrichter sprechen: Awareness, Bewertung und Conversion.
Durch das Erstellen von Inhalten, die auf potenzielle Kunden in jeder Phase dieses Trichters abzielen, werden zwei wichtige Dinge erreicht:
- Es erhöht die Reichweite Ihrer Inhalte und
- Es hilft, den ROI dieser Inhalte zu erhöhen
In der Bewusstseinsphase Die Interessenten wissen, dass sie ein Problem haben und sie brauchen etwas, um das Problem zu beheben. Sie wissen es einfach nicht was sie brauchen .
Um diese Interessenten gezielt ansprechen zu können, müssen Sie Inhalte rund um die Suchanfragen von Top-of-the-Trichter erstellen.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie bieten eine Software zur Verfolgung von Aufgaben an, die Unternehmen dabei helfen soll, Projekte zu organisieren und Arbeitslasten zu verwalten.
Ihre erste Aufgabe wäre, festzustellen, was für Ihr Produkt eine Notwendigkeit auslöst.
Ich kann mir zwei Arten von Interessenten vorstellen, die möglicherweise nach einem Produkt dieser Art suchen:
- Jemand, der ein kleines Startup ausführt und ein effizienteres Management von Projekten und Workloads benötigt.
- Jemand, der mit seiner aktuellen Task-Tracking-Software nicht zufrieden ist.
Prospekt Nummer zwei befindet sich bereits in Stufe zwei des Trichters. Wir werden gleich über die zweite Stufe sprechen.
Prospekt Nummer eins ist ganz oben (Stufe 1) des Trichters. Sie stellen möglicherweise Fragen wie "Wie kann ich meine internen Prozesse rationalisieren?" Oder "Wie kann ich die Arbeitsbelastung meiner Mitarbeiter verwalten?"
Ihre Aufgabe ist es, Inhalte zu erstellen, die diese Fragen beantworten, in der Hoffnung, sie in Anspruch zu nehmen und durch den Trichter zu bewegen.
Dies könnte darin bestehen, Lerninhalte wie Blogbeiträge, E-Books oder Videos zu erstellen.
In Stufe zwei (in diesem Fall in der Mitte des Trichters) ist der Kunde über Ihr Produkt informiert und weiß, dass es möglicherweise hilfreich ist, weiß jedoch, dass es Optionen gibt. Sie müssen herausfinden, ob Ihr Produkt am besten für ihre Bedürfnisse geeignet ist.
An diesem Punkt möchte Ihr Interessent Folgendes wissen:
- Hat dieses Produkt alles, was ich brauche?
- Wie kann sich dieses Produkt gegen die Konkurrenz behaupten?
- Bietet dieses Produkt Wert?
- Kann ich dieser Firma vertrauen?
Blogbeiträge, Videos und sogar Infografiken können hier wirksam sein. Sie müssen die potenziellen Kunden über die Vorteile Ihres Produkts informieren, ohne aufdringlich zu sein.
Interessenten sind sich ziemlich sicher, dass sie von Ihnen kaufen wollen. Sie brauchen nur diesen letzten Schub in die richtige Richtung.
Bis jetzt haben Sie es vermieden, mit Ihren Inhalten aufdringlich zu sein. Am unteren Rand des Trichters geht das alles aus dem Fenster. Ihr einziges Ziel ist es, zu verkaufen. Bewertungen, Fallstudien und sogar Demonstrationsvideos sind hier wichtig.
Natürlich ist keine Branche oder Firma identisch, und Ihr Trichter kann sich von dem erörterten völlig unterscheiden. Es ist nicht wirklich wichtig, wie Ihr Trichter aussieht. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass Sie die maximale Anzahl von B2B-Kunden erreichen, indem Sie Inhalte erstellen, die auf sie abzielen auf jeder Etappe.
3. Erzählen Sie den Geschichten Ihrer Kunden
Jeder Ihrer Kunden hat eine Geschichte zu erzählen, und die Verwendung dieser Geschichten in Ihrem Inhalt gibt ihm einen klaren Vorteil.
Die meisten von uns suchen in allen Bereichen unseres Lebens nach sozialem Beweis. Wir möchten sicher sein, dass wir die richtigen Entscheidungen treffen.
Hier kommen die Geschichten Ihrer Kunden ins Spiel.
Worüber ich hier spreche, geht weit über Fallstudien hinaus. Eine Fallstudie konzentriert sich auf einen bestimmten Vorfall oder eine bestimmte Aktivität, z. B. wie ein Unternehmen das Problem eines Kunden gelöst hat.
Fallstudien sind von unschätzbarem Wert. Aber wenn es um Content Marketing geht, gibt es so viel mehr Sie können mit den Geschichten Ihrer Kunden umgehen.
Denken Sie daran, dass Ihre Kunden Geschichten haben, von denen aktuelle und potenzielle Kunden lernen könnten, Geschichten, die zeigen, wie andere Ihr Produkt nutzen und mit welchem Produkt sie arbeiten.
Eine effektive Kundenstory muss nicht sagen, dass sie mit Ihrem Produkt x gemacht hat und sie dabei geholfen hat, y zu erreichen. Eine Geschichte, die sich auf das Erstaunliche konzentriert, was ein Kunde erreicht hat, kann Ihr Produkt bewerben, ohne es zu erwähnen - die Andeutung ist immer da, dass Ihr Produkt zum Erfolg beigetragen hat.
Es gibt keinen Grund, warum B2B-Content-Marketing härter oder weniger erfolgreich sein sollte als Content-Marketing in B2C-Branchen. Du erreichst immer noch Menschen - Sie müssen sie nur auf unterschiedliche Weise erreichen.
Welche weiteren Tipps haben Sie, um B2B-Kunden mit Content Marketing zu erreichen? Lass es mich in den Kommentaren wissen:
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