Wie macht man ein besseres Modeunternehmen? CEO Roman Kirsch würde Ihnen sagen, dass Sie ein Tech-Unternehmen aufbauen sollten, das Mode macht.
In großen Zügen scheint es nicht so, als gäbe es zwei Mainstream-Industrien, die sich in Bezug auf Technik und Mode uneins sind, und dennoch erweist sich der Hybrid der beiden als mächtige Union. Es ist kein Zufall, dass Lesara, das agile Einzelhandelsunternehmen von Kirsch, gerade den Preis für Europas am schnellsten wachsendes Tech-Unternehmen von TECH5 gewonnen hat.
$config[code] not foundDas Unternehmen ist Tech und das Produkt ist Mode.
Dieses Modell überzeugt nicht nur die Verbraucher. Es fängt an, Wellen auf den höchsten Ebenen der Modebranche zu verursachen.
Wie funktionieren traditionelle Einzelhandelsgeschäfte?
Ein traditioneller Modehändler arbeitet nach einem archaischen Geschäftsmodell. Sie beschäftigen ein Team von Designern, die auf ihr eigenes Know-how und Geschmack setzen, um Stile zu kreieren, die dann einige Male im Jahr in großen Mengen produziert werden. Zuerst wird die Sommerkollektion produziert, dann einige Monate später die Winterkollektion und so weiter. Diese Kleidung wird dann in Tausenden von Geschäften auf der ganzen Welt verkauft.
Bei diesem Modell treten jedoch mehrere Probleme auf. Hier sind ein paar:
- Überproduktion
- Unpopuläre Styles erzeugen
- Große Gemeinkosten
- Langsame Reaktion auf Verbrauchertrends
- Höhere Preise.
Natürlich ist eines der größten Probleme, dass viele Verbraucher den eCommerce mehr bevorzugen als Einkaufszentren. Kleidung online zu kaufen ist viel bequemer geworden.
Das größte Einkaufswochenende des Jahres, das mit dem Black Friday beginnt und am letzten Novemberwochenende mit Cyber Monday endet, unterstreicht diesen Trend. Im Jahr 2015 gaben die Verbraucher in Einzelhandelsgeschäften 10 Prozent weniger aus als ein Jahr zuvor, der Umsatz am Cyber Monday stieg jedoch um 16 Prozent auf satte 3,07 Milliarden US-Dollar.
Der agile Retail-Ansatz
Der Grund für den Erfolg von agilen Einzelhandelsunternehmen liegt darin, dass sie ein Direkt-an-Verbrauchermodell verwenden, das auf die Bedürfnisse der Verbraucher ausgerichtet ist. Dieser Ansatz spart außerdem unglaublich viel Aufwand. Kirsch sagt, ein Teil des Grunds, warum diese neue Marke des Tech-Modeunternehmens als "agiler Einzelhandel" bezeichnet wird, liegt in der Art und Weise, wie sie ihre Produktion und ihren Vertrieb im Direct-to-Consumer-Modell verwaltet.
„Traditionelle Einzelhandelsgeschäfte können sechs bis neun Monate von der Idee eines Stils bis zum Verkauf in den Regalen brauchen. Aufgrund unseres Designs können wir weniger als zehn Tage brauchen, um einen Stil zu identifizieren, ihn in unserem Online-Shop entwerfen, produzieren, bewerben, kaufen und an die Haustür des Käufers liefern zu lassen. Das macht uns agil: Wir sind in der Lage, von Woche zu Woche mit den Trends Schritt zu halten. “
Mit Trends Schritt zu halten, sieht im agilen Handel drastisch anders aus als im traditionellen Einzelhandel. Kirsch hat öffentlich das Fehlen von Modefachmannschaften in Lesara angekündigt, die normalerweise Modenschauen besuchen und Stilkonzepte entwickeln würden. Stattdessen nutzen die Designer von Lesara die Möglichkeiten von Smart Data, um Trends zu erkennen, die Nachfrage zu bewerten und in angemessenen Mengen zu produzieren.
Diese wissenschaftliche Methode zur Ermittlung der Verbraucherinteressen ist aus zwei Gründen von Vorteil. Erstens bedeutet dies, dass Lesara genau das produzieren kann, wonach die Konsumenten suchen, ohne viel zu raten. Sie können genau feststellen, zu welchen Stilen sich die Konsumenten hingezogen fühlen. Infolgedessen werden weniger Fehler gemacht, wenn versucht wird herauszufinden, was die Leute tragen möchten.
Zweitens ermöglicht es dem Unternehmen, mit futuristischer Effizienz zu laufen. Durch die Überproduktion bestimmter Stile konnten Einzelhändler wie Ross und Marshalls sehr erfolgreiche Geschäfte im Wert von mehreren Milliarden Dollar betreiben. Und alles, was sie verkaufen, sind Gegenstände, die überproduziert wurden oder die nicht populär genug waren, um zu verkaufen. Mit Smart Data macht Lesara das, was die Menschen in der richtigen Menge wollen.
Lesara ist in Berlin ansässig und hat seine Reichweite auf den größten Teil Europas ausgedehnt. Sie haben zwar noch nicht bekanntgegeben, wann sie in den USA auf den Markt kommen werden, aber wir können sicher sein, dass amerikanische Verbraucher letztendlich von Lesaras einzigartigem Ansatz profitieren können.
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