Wenn Sie Luxusgüter und Dienstleistungen verkaufen, werden Sie abgespritzt.
Das heißt, es sei denn, Sie bekommen die Verschiebung in der Konsumpsychologie und reagieren schnell. In den letzten zwei Wochen habe ich mit Leuten gesprochen, die in den Bereichen Luxusmöbel, Hotel, Waren und Dienstleistungen sehr hoch sind. Und alle sagen mir dasselbe.
Genügend Leute haben immer noch Geld, um das zu kaufen, was sie verkaufen, aber sie wollen nicht als leichtfertig ausgegeben werden.
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In der Psychologie der Luxuskäufer gab es eine Verschiebung.Für manche ist es ihnen auf jeden Fall unangenehm, sich auffallend auszugeben, während viele andere Schmerzen haben. Für andere geht es mehr um die Wahrnehmung, es ist einfach nicht "cool", gerade jetzt viel Luxus für Luxus auszugeben.
Ungeachtet des Grunds hat es eine spürbare Abkehr von der Ausgabe von Geld für Dinge gegeben, die als "öffentliche Darstellung von Luxus" positioniert sind.
Heißt das, Sie sind abgespritzt, wenn Sie Luxusartikel verkaufen?
Ja, wenn Sie nichts tun, um das, was Sie verkaufen, zumindest vorübergehend neu zu positionieren. Aber nein, wenn Sie diese Änderung in der Psychologie bekommen und was sie motiviert, und ändern Sie schnell die Marketingbotschaft in Bezug auf das, was Sie verkaufen.
Statt Luxus verkaufen Sie jetzt außergewöhnliche Qualität. Anstatt zu verwöhnen, verkaufen Sie Stressmanagement und Verjüngung auf hohem Niveau. Anstelle von Glanz, Glamour und Showiness sind Sie jetzt im Geschäft von Premium, jedoch diskret, subtil und für die richtigen Leute auffällig.
Sehen, reagieren, neu positionieren … überleben.
Gedanken?
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