Haben Sie die gleichen alten Verkaufstipps nicht satt?
Ich kann dich nicht beschuldigen. Es gibt so viele verschiedene Verkaufstechniken, mit denen Unternehmer mehr Geschäfte machen können. Es kann schwierig sein zu bestimmen, welche am besten funktionieren.
Ich habe Tonnen von Posts geschrieben, die mir selbst Verkaufsberatung geben. Aber du willst noch mehr, oder? Wenn Sie wie andere Unternehmer sind, arbeiten Sie wahrscheinlich jeden Tag daran, besser zu verkaufen und zu beeinflussen.
$config[code] not foundDas Problem ist nicht, dass dieselben alten Verkaufstipps nicht effektiv sind. Wenn nicht, würde niemand sie teilen. Das eigentliche Problem ist jedoch, dass es mehr gibt. Es gibt andere Techniken, die Sie beherrschen können, um ein besserer Verkäufer zu werden.
Darum geht es in diesem Beitrag. Wenn Sie diese weniger bekannten Tipps in die Tat umsetzen, wird es Ihnen leichter fallen, weitere Angebote abzuschließen.
Bitte.
Lassen Sie sie sich zum Kauf überreden
Social Labeling ist eine großartige Technik, weil es die andere Person dazu bringt, sich davon zu überzeugen, das zu tun, was Sie wollen Wenn Sie diese Technik richtig anwenden, werden Sie feststellen, dass sich mehr Ihrer Interessenten dazu überreden, das zu kaufen, was Sie sagen.
Soziale Kennzeichnung bedeutet, eine für Ihre Position günstige Beobachtung über Ihre Perspektive auszudrücken. Dies kann in der Konversation mehrmals erfolgen. Diese Technik wird natürlich nicht nur von Vertriebsmitarbeitern verwendet.Sie können es auch sehen, wie es von Führungskräften, Politikern, Eltern und anderen Experten eingesetzt wird.
Hier ist ein Beispiel:
Angenommen, Sie besitzen ein Landschaftsunternehmen und versuchen, einen Interessenten davon zu überzeugen, einer Ihrer Kunden zu werden. Wenn Sie Social Labeling verwenden würden, könnten Sie so etwas sagen
"Ich kann sagen, dass Sie der Typ sind, der sicherstellt, dass Ihr Rasen immer präsent ist."
Ganz einfach, richtig? Natürlich wollen Sie das nicht übertreiben. Wenn Sie dies nicht auf die richtige Art und Weise tun, wird es unangenehm und manipulativ. Außerdem müssen Sie nur Beobachtungen machen, bei denen Sie aufrichtig sind. Verwenden Sie kein Etikett, das eindeutig nicht in den Prospekt passt. Das lässt dich nur dumm aussehen.
Der beste Weg, jemanden zu schützen
Möchten Sie auf einfache Weise schnell Einfluss auf jemanden gewinnen? Es gibt eine Technik, mit der sich Ihre Interessenten wohler fühlen können. Wenn Sie dies richtig machen, werden Ihre Aussichten Ihre Wachen senken. Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen tätigen.
Die Spiegelungstechnik ist einfach, aber effektiv. Dabei werden die Verhaltensweisen der anderen Person nachgeahmt. Sie müssen genau beobachten, wie sich Ihr Interessent verhält, damit Sie wissen, welche Verhaltensweisen Sie nachahmen müssen.
Es gibt drei Verhaltensweisen, die Sie spiegeln möchten:
- Tonfall
- Wörter und Ausdrücke, die sie verwenden
- Die Geschwindigkeit, mit der sie sprechen
Der Grund, warum Spiegelungen so effektiv sind, liegt in der Tendenz des Menschen, anderen gegenüber, die sich selbst ähnlich sind, günstiger zu sein. Wenn Sie das Verhalten Ihrer Aussichten nachahmen, werden sie Sie unbewusst als sich selbst ähnlicher sehen.
Natürlich möchten Sie darauf achten, dass Sie es nicht übertreiben. Sie möchten nicht deutlich machen, dass Sie die andere Person spiegeln. Das macht sie schnell aus.
Wissen, warum Leute kaufen
Vielleicht möchten Sie das nicht glauben, aber ich werde es trotzdem sagen: Die Leute kaufen aus emotionalen Gründen. Ja, es ist wahr. Es ist mir egal, in welcher Branche Sie sich befinden. Es ist mir egal, wie analytisch Ihre Kunden es glauben mögen. Die meisten Kaufentscheidungen sind an Emotionen gebunden.
Sales Guru Jeffery Gitomer sagt:
„Der Kopf ist an den Preis gebunden, das Herz an der Brieftasche. Wenn Sie auf die Herzensrippen wichsen, springt die Geldbörse aus der Gesäßtasche. “
Das ist wahr. Wenn Sie die Emotionen Ihrer Kunden wahrnehmen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen tätigen. Deshalb müssen Sie sich auf die Leidenschaft Ihres potenziellen Kunden konzentrieren.
Was sind Ihre Kunden und Interessenten mit Leidenschaft? Wissen Sie?
Sehen Sie, hier ist die Sache. Die meisten Unternehmer konzentrieren sich auf ihre eigenen Leidenschaften. Und das sollten sie sein. Ein starker Sinn kann Sie zum Erfolg führen.
Aber auch Ihre Kunden und Interessenten haben Leidenschaften. Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten, müssen Sie herausfinden, inwieweit sich diese auf Ihre zukünftigen Kunden beziehen.
Lissette Palencia, Gründerin von Sleeping Angels, weiß genau, worüber ihre Kunden leidenschaftlich sind. Es sind ihre Kinder.
Folgendes hat sie zu sagen:
„Wir richten uns an Eltern mit kleineren Kindern, daher ist es ihnen ein großes Anliegen, dafür zu sorgen, dass für ihre Kinder gesorgt wird. Wenn wir uns in ihre Anliegen einfühlen, gibt es ihnen mehr Vertrauen in die Tatsache, dass wir ihnen helfen können, das Leben ihrer Kinder zu bereichern. “
Sinn macht, richtig?
Sprechen Sie mit Ihren Erwartungen. Es muss nichts Monumentales sein. Auch wenn es nur ein kleines Gefühl ist, wird es funktionieren. Wenn Sie in Ihrer Perspektive einen Sinn finden können, wird dies Ihnen helfen, sie effektiver zu beeinflussen.
Unternehmer-Vertriebsfähigkeiten, die Ihr Endergebnis steigern können
Sagen Sie ihnen, dass sie "Nein" sagen können
Ob Sie es glauben oder nicht, eine der überzeugendsten Verkaufstechniken, die Sie einsetzen können, besteht darin, Ihre Interessenten daran zu erinnern, dass sie Sie abweisen können. Sie haben die Macht, ihre eigene Entscheidung zu treffen.
Ja, ich weiß, dass es verrückt klingt, aber lesen Sie weiter!
Wenn Sie den Kunden daran erinnern, dass er die Freiheit hat, seine eigene Wahl zu treffen, wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit das Angebot annehmen, das Sie anbieten. Es gab mehrere Studien, in denen Forscher herausgefunden haben, dass diese Technik die Verkaufschancen tatsächlich verdoppelte.
Es mag auf den ersten Blick verrückt klingen, aber es macht Sinn, wenn Sie darüber nachdenken. Wenn Sie anerkennen, dass der Prospekt die Möglichkeit hat, zu wählen, fühlt er sich weniger unter Druck. Sie erinnern sich jetzt daran, dass sie nicht zum Kauf verpflichtet sind. Es erleichtert Ihnen die Entscheidung, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Erfolgreiches Verkaufen bedeutet, auf sich aufzupassen
Das vergessen viele Menschen. Sie sind so sehr darauf konzentriert, Verkäufe zu erzielen und sich auf ihre Perspektiven zu konzentrieren, dass sie vergessen, sich um sich selbst zu kümmern.
Verkaufen ist schwer, oder? Es kann tonnenweise Ablehnung geben.
Es war Winston Churchill, der sagte:
"Erfolg ist die Fähigkeit, von Versagen zu Versagen zu gehen, ohne dabei den Enthusiasmus zu verlieren."
Er könnte nicht richtiger sein Die Sache ist, wenn Sie ein effektiver Verkäufer sein möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich im richtigen mentalen und emotionalen Zustand befinden.
Dr. John Mullen, Gründer und Head Personal Trainer von TrainingCor, hilft seinen Kunden hauptsächlich bei ihrer körperlichen Gesundheit. Als Arzt versteht er jedoch auch, wie wichtig es ist, auch Ihre geistige Gesundheit zu erhalten.
Er sagte das:
„Sie können nicht davon ausgehen, jeden Tag hektieren und mahlen zu müssen, ohne dass Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Geist und Ihren Körper von den täglichen Schlägen zu entspannen. Der Grad Ihres Erfolgs in jedem Bereich hängt davon ab, wie gut Sie sich um Ihren Geist kümmern. “
Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Denkweise immer auf dem neuesten Stand ist, wenn Sie jemanden dazu bringen müssen, bei Ihnen zu kaufen.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, sich in einem positiven emotionalen Zustand zu halten. Meine zwei Favoriten sind Selbstgespräch und Dankbarkeit.
Sehen Sie, was Sie sagen… zu sich selbst
Selbstgespräch ist genau das, was es sich anhört. So sprechen Sie im Laufe Ihres Tages mit sich selbst - Ihrem inneren Monolog. Jeden Tag schicken wir uns Nachrichten. Dies können positive oder negative Nachrichten sein.
Ihr emotionaler Zustand hängt stark von den Nachrichten ab, die Sie selbst senden. Wenn Sie sich ständig negative Dinge erzählen, versetzen Sie sich in eine schreckliche Position. Sie sabotieren sich im Grunde.
$config[code] not foundAber negatives Selbstgespräch ist einfach, oder? Wir neigen dazu, uns auf das Negative zu konzentrieren.
Eine Methode, die ich zur Verbesserung meines Selbstgesprächs verwende, ist, mich auf das zu konzentrieren, was ich richtig gemacht habe. Jeden Tag versuche ich, mir einige Zeit zu nehmen, um auf einige Dinge hinzuweisen, die ich gut gemacht habe. Manchmal schreibe ich sie auf. Manchmal denke ich nur an sie.
Wenn Sie sich zwingen, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die Sie gut gemacht haben, ist es schwieriger, sich hinzulegen. Es gibt Ihnen den tatsächlichen Beweis dafür, dass Sie gut sind, was Sie tun.
Die Kraft des "Danke"
Dankbarkeit ist mächtig. Immens mächtig.
Ich bin davon überzeugt, dass Dankbarkeit der einzige Weg ist, andere positiv zu beeinflussen, während Sie sich in einem positiven mentalen Zustand befinden.
Die Dankbarkeit ist zahlreich. Wenn Sie regelmäßig Dankbarkeit üben, werden Sie gesünder, glücklicher und produktiver. Dies macht es viel einfacher, mit den Herausforderungen des Unternehmertums umzugehen.
Aber ich rede nicht davon, ein Dankbarkeitsjournal zu führen. Ja, ich weiß, dass sie beliebt sind und wirklich funktionieren.
Ich spreche davon, einen Schritt weiter zu gehen. Anstatt nur Dinge aufzuschreiben, für die Sie dankbar sind, drücken Sie mindestens einmal am Tag Dankbarkeit aus. Ich kann garantieren, dass es RIESIGE Auswirkungen auf Ihren emotionalen Zustand hat. Es hat Wunder für mich getan.
Für Unternehmer ist es sehr wichtig, proaktiv in Bezug auf Ihre emotionale Selbstsorge zu sein. Lassen Sie dies nicht auf der Strecke bleiben. Es hält Sie nicht nur aus einer psychiatrischen Anstalt fern, es kann Ihnen auch helfen, effektiver zu verkaufen.
Fazit
Wir haben alle die gleiche Verkaufsberatung gehört. Der Zweck dieses Beitrags bestand darin, Ihnen einige Tipps zu geben, die Sie zuvor möglicherweise noch nicht gelernt haben. Auch wenn es sich hierbei möglicherweise nicht um „Mainstream“ -Verkaufstipps handelt, werden Sie dadurch zu einem besseren Einflussfaktor und helfen Ihnen, mehr Geschäft zu erzielen.
Verkäufer Foto über Shutterstock
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