Okay, Handzeichen, wer hasst es zu verkaufen?
$config[code] not foundSicher, Sie wissen, dass Sie verkaufen müssen. Tief in deinem Herzen, obwohl du es verachtest. Sie wissen, dass das Erzielen von Verkäufen die einzige Möglichkeit ist, Ihren Umsatz zu steigern, Ihr Unternehmen aufzubauen und gut im Geschäft zu bleiben. Sie haben von den Ergebnissen gehört, die andere bekommen. Sie wissen, dass der Verkauf funktioniert.
Aber aus irgendeinem Grund funktioniert es nicht für Sie.
Sie arbeiten hart an Recherchen und Kontakten mit Interessenten. Sie bemühen sich, sie während einer Verkaufspräsentation für Ihre Arbeit zu interessieren. Verdammt noch mal, du machst das auch nach, was viele kleine Unternehmer nicht tun würden. Aber Sie machen immer noch keinen Umsatz. Zumindest nicht so viele, wie Sie möchten. Sie machen alles nach dem Buch, aber Sie erhalten keine Ergebnisse. Nun, die Verkäufe, die Sie machen, fühlen sich manchmal zufällig. Als ob sie gerade passiert wären, als wären Sie einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
Sie wissen, dass das nicht verkauft wurde, nur Glück.
Also, was ist falsch? Was bedeutet, dass all diese harte Arbeit verschwendet wird?
Nun, ich habe eine Idee, also lesen Sie weiter. Ich zeige Ihnen einen einfachen Hack, mit dem Sie fast sofort mehr Umsatz erzielen können.
Dies ist nicht nur Ihr Problem
Bevor wir beginnen, gibt es noch eine Sache, über die ich sprechen möchte.
Du bist nicht alleine. Das Problem, das ich mit Ihnen besprechen möchte, ist eines der häufigsten Probleme unter allen Kleinunternehmern. Es gibt literarische Tausende von Menschen, die um Verkauf kämpfen. Einige von ihnen bemühen sich sehr, andere geben auf, weil sie einmal gesagt haben: „Dies ist der schwierige Teil.“ Trotzdem machen sie keinen Verkauf.
Aber wissen Sie, was der Grund dafür ist?
Falsche Einstellung
Ja, es hat nichts damit zu tun, wer du bist, was du tust und wie gut du im Verkauf bist (gut, Technik spielt auch eine Rolle, aber es ist nicht die wichtigste Rolle). Es ist Ihre Herangehensweise an den Verkauf, die das Problem verursacht.
Sie sehen nämlich, dass Sie zu einer Präsentation gehen, in der Hoffnung, den Verkauf abzuschließen (und mir ist völlig klar, wie dumm sich dieser Satz anhört, aber lesen Sie bitte weiter). Das Problem ist, es stimmt. Sie gehen mit einer Absicht zum Verkaufsgespräch, um die Bestellung zu erhalten. Es ist kein ehrlicher, ehrlicher Grund. Es ist egoistisch Und das Problem ist, dass viele Ihrer Interessenten dies durchschauen.
Wissen Sie, was ein erfahrener Verkäufer stattdessen tut? Sie gehen zu einem Meeting in der Hoffnung, dass ihre Lösungen dem Interessenten helfen, ihre Probleme zu lösen und ihr Geschäft zu verbessern. Sie wissen das, verdammt noch mal, sie glauben daran. Und sie bekommen den Verkauf.
Möchten Sie mehr Umsatz erzielen? Gehen Sie zu Ihrem nächsten Verkaufsgespräch und glauben Sie, dass das, was Sie mit Ihrem Interessenten tun werden, ihnen helfen wird, ihr Geschäft zu verbessern oder den Umsatz zu steigern. Und wissen Sie, was das Beste ist? Das ist eigentlich ganz einfach.
So ändern Sie Ihre Verkaufseinstellung und zeigen Sie Ihren Interessenten auf
1. Realisieren Sie, was Sie wirklich verkaufen
Sie können Ihre Einstellung nicht ändern, wenn Sie nicht wissen, was Sie wirklich verkaufen. Damit meine ich nicht das tatsächliche Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie anbieten, aber was ist der größte Vorteil, wenn Sie es verwenden? Ein Webdesigner verkauft keine Websites. Sie verkauft die Möglichkeit, das Geschäft online zu fördern, um mehr Leads und Verkäufe für das Unternehmen zu erzielen. Ein Gartengestalter verkauft keine neuen Gärten, sondern eine Gelegenheit, einen besonderen Platz zum Ausruhen und Entspannen zu haben.
Finden Sie heraus, was Sie wirklich verkaufen und herausfinden, wie Sie Ihren Interessenten helfen können, wird extrem einfach.
2. Verstehen Sie, dass Sie nicht der wichtigste Teil des Verkaufs sind
Von Natur aus denken wir zuerst an uns. Es ist ganz natürlich, wenn Sie jedoch Verkäufe tätigen möchten, müssen Sie Ihre Denkweise ändern. Im Vertrieb sind Sie trotz Ihrer Aussage nicht der entscheidende Teil. Es ist Ihr potenzieller Kunde, sein Geschäft und die Probleme, die er beheben möchte. Alles andere ist zweitrangig.
3. Bereiten Sie Lösungen für Ihren Interessenten vor
Wenn Sie einen Verkaufsprozess mit einem Interessenten initiieren, haben Sie in der Regel eine sehr gute Vorstellung davon, welche Probleme sie in Bezug auf das, was Sie verkaufen, haben können. Wenn nicht, schlage ich vor, dass Sie hier aufhören und erst lernen, Ihre potenziellen Kunden gründlich zu untersuchen, bevor Sie den ersten Kontakt herstellen.
Dieses Wissen sollte ausreichen, um über die besten Lösungen für Ihren Interessenten nachzudenken. Das bedeutet nicht, dass Sie den gesamten Vorschlag bereithalten sollten. Wenn Sie jedoch Beispiele dafür haben, wie Sie Ihre Lösung in Ihrer Präsentation in das Geschäft mit Interessenten implementieren können, werden Sie sich sicherlich als jemand vorstellen, der sich dafür interessiert.
Hier ist eine beängstigende Tatsache
Jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf verlieren, verlieren Sie höchstwahrscheinlich auch eine Lebensperspektive. Es ist eine bedauerliche Tatsache, dass Sie nie wieder eine Chance haben, an sie zu verkaufen. Eine einfache Änderung in Ihrer geschäftlichen Denkweise kann den Unterschied dazu ausmachen, dass Sie ständig neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.
Also, was wählst du?
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