Es gibt einen anderen Weg, diese Statistik zu betrachten: Sind Sie Teil der 82%, die die 34% der Verkäufe anstreben, die nicht durch Mundpropaganda oder Geschäftsempfehlungen beeinflusst werden?
$config[code] not foundDie meisten Vertriebsmitarbeiter finden es schwierig, geschäftliche Empfehlungen zu bekommen, aber das muss nicht sein.
Es gibt 6 Möglichkeiten, um Geschäftsempfehlungen von Kunden und Bekannten zu erhalten:
Lassen Sie alle wissen, was Sie tun
Dies ist mehr für Bekannte, aber Sie sollten die Personen, die Sie treffen, auch wissen lassen, was Sie tun. Es heißt, dass jeder ein Netzwerk von 250 Leuten hat, und diese 250 Leute kennen 250 Leute. Dies bedeutet, dass Sie Zugriff auf bis zu 62.500 Personen haben.
Stellen Sie sich vor, wie viele dieser Personen möglicherweise das verwenden könnten, was Sie verkaufen.
Fragen Sie nach Empfehlungen
So verrückt das auch klingen mag, Sie sollten nur Leute fragen, mit denen Sie Geschäfte tätigen oder wen Sie kennen, an wen sie wissen, an die sie Sie weiterleiten könnten.
Bilden Sie Beziehungen zu synergistischen Unternehmen
Warum nicht andere Vertriebsmitarbeiter in nicht konkurrierenden, synergistischen Unternehmen suchen, um Geschäftsempfehlungen zu generieren?
Wenn Sie zum Beispiel ein Hausrenovierungsunternehmen sind, sollten Sie in Erwägung ziehen, mit einem Innenarchitekten zusammenzuarbeiten, damit Sie geschäftliche Empfehlungen austauschen können.
Netzwerkereignisse
Networking-Events sind eine großartige Möglichkeit, Menschen zu treffen, die Sie bei geschäftlichen Empfehlungen unterstützen können. Eine großartige Quelle für Networking-Events ist Meetup.com. Alles, was Sie tun müssen, ist zu Meet Up zu gehen und nach verschiedenen Networking-Events in Ihrer Stadt zu suchen.
Wenn Sie in Ihrer Stadt oder in Ihrer Branche keinen finden können, schließen Sie sich Meet Up an und starten Sie einen. Ich habe das gemacht und ich habe zwei Gruppen in Calgary. Ich habe viele großartige Leute kennengelernt und habe einige großartige Einführungen von Leuten erhalten, die sich in das Geschäft verwandelt haben.
Nutzen Sie LinkedIn
Eine der besten Funktionen von LinkedIn ist die Möglichkeit, Personen in Ihrem Netzwerk zu sehen, die sich in einem Netzwerk anderer Personen befinden, mit denen Sie nicht verbunden sind.
Wenn Sie beispielsweise zu einem Vice President of Sales eines Unternehmens gehen möchten, können Sie zu LinkedIn gehen und sehen, ob diese Person auf LinkedIn ist. Sie können dann schauen und sehen, wen Sie kennen, wer sie kennt.
Dann müssen Sie sich nur noch an Ihre Verbindung wenden, um zu sehen, ob sie Sie dem Vizepräsidenten für Vertrieb vorstellen können, den Sie treffen möchten.
Give Verweise
Der beste Weg, um geschäftliche Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, Empfehlungen zu geben. Immer zuhören, um zu sehen, ob Menschen Hilfe brauchen. Wenn Sie jemanden kennen, der ihnen helfen kann, müssen Sie eine Überweisung machen.
Eine letzte Notiz
Es ist eine Sache, eine Geschäftsempfehlung zu erhalten, aber um die Dinge auf eine ganz neue Ebene zu bringen, erhalten Sie eine Einführung. Bringen Sie Ihren Vermittlungsprozess auf die nächste Ebene und bringen Sie Ihre Kontakte dazu, Besprechungen abzuhalten, um Sie persönlich mit Verweisen bekannt zu machen.
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