The Patron Way - Von der Fantasie zum Glück - Lehren, wie man ein Geschäft von der Idee zur ikonischen Marke führt, ist von Ilana Edelstein (mit Hilfe von Samantha Marshall). Ich habe das Buch über NetGallery entdeckt und dachte, dass es sich für Marketingexperten, die mit Premium-Marken arbeiten, als auch für Unternehmer, die mit der Spirituosenindustrie in Verbindung stehen, lohnt.
Patron bedeutet Pate, also hier ist die Geschichte des Paten (Ohne Al Pacino!)
Dies ist eine leidenschaftliche Erzählung über die persönlichen Mühen der Autorin Edelstein und ihres Geschäftspartners / Liebhabers Martin. Martin wurde auf einer Business-Scouting-Reise in den Tequila eingeführt. Er brachte Edelstein einige Exemplare der Version mit, die als Patron bekannt sein sollte.
Der Rest wurde zu einer Geschichte, die ihre Leidenschaft für einander, das Geschäft und das Getränk selbst vermischte.
„In gewisser Weise symbolisierte Patron alles, was in unserer Beziehung am besten war. Wir hatten alle eine einzigartige Mischung aus Eigenschaften und Zutaten, die zusammengenommen Magie ausmachten … Es gab eine Schlüsselzutat, die sie magisch machte: Liebe. “
Das Ehepaar arbeitete daran, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen, indem es Patron bei den besten Veranstaltungen mit Titanen der Industrie und Prominenten betreute. Zu ihrer ersten Veranstaltung gehörten Prominente der A-Liste wie Tom Cruise und Arnold Schwarzenegger. Einige andere Schauspieler wie Robin Williams und James Coburn werden erwähnt. Edelstein erzählt sogar von einer Diskussion über die Übernahme von Patron durch Hip-Hop mit Daymond John of Shark Tank und FUBU-Berühmtheit.
Diese Erfahrungen lieferten einige geschäftliche Erkenntnisse, die Edelstein in den Verlauf der Geschichte einfließen ließ:
„Wisse, wer die wahren Geschmacksmacher sind, und benutze sie weise. Überlegen Sie, wie jeder in Ihrer Umlaufbahn, ob es sich um Freunde, Medienvertreter oder Produktprüfer handelt, am besten zur Förderung Ihres Produkts genutzt werden kann. Im Verbrauchsgütergeschäft sprechen Mundpropaganda von modischen und angesagten Markenbotschaftern Volumen für… “
Viele Details des Buches beschreiben Edelsteins Beziehung zu Martin, aber es ist kein Alleskönner. Es umfasst auch die Marketingtaktik, um Patron als Premium-Getränk zu positionieren, und die Verhandlungen, die weitere Investitionen ermöglichen würden. Patron war einer der frühesten Alkoholbezeichnungen, der von anspruchsvollen Konsumenten gebrandmarkt wurde. Sein Erfolg wurde von einflussreichen Leuten geweckt, die leidenschaftlich über das Getränk sprechen konnten.
Edelstein kommt in den Seagram Deal, um Patron zu kaufen. In einem späteren Kapitel werden Entscheidungsdetails wie das Verpacken erläutert.
Kapitel 2 wird den Leser über das Tequila-Geschäft aufklären. Tequila wurde in einer bestimmten Region wie Whisky und Bourbon destilliert und erlebte Bust- und Boom-Nachfragezyklen, die die mexikanische Geschichte widerspiegeln. Die Agave, eine Pflanze, deren Saft zur Herstellung von Tequila fermentiert wird, wurde stärker industrialisiert, als die mexikanische Regierung befahl, dass der gesamte Tequila destilliert werden muss und mindestens 51% der aus Mexiko stammenden blauen Agaven enthalten muss.
Die wahre Führung des Paares kam von Francisco Alcaraz, einem mexikanischen Aristokraten, der „an vorderster Front bei der Modernisierung und Standardisierung der mexikanischen Tequila-Industrie stand“. Edelstein erklärte die Bewunderung des Paares für Alcaraz:
„Francisco zu beobachten ist, als würde man einen wahren Künstler in Aktion beobachten. Er studiert den Inhalt seines Glases, starrt die Mitte hinunter, um seine Farbe zu bestimmen, und dreht den Tequila sanft herum, um zu sehen, wie er sich an den Seiten festhält.
Neben Alcaraz gibt es ein Highlight auf John Paul “JP” DeJoria. JP ist ein "verarmtes Straßenkind" in seiner Jugend und wird zu einem vertrauenswürdigen Geschäftspartner, der den ersten Vertriebspartner von Patron unterstützt hat. Der Schutzweg verrät nicht viel über andere Mitarbeiter. Es ist auch gut, angesichts der Menge an Büchern, die über große Unternehmen mit einprägsamen Führungskräften wie Apple geschrieben wurden (siehe Ivana Taylors Rezension von “ In Apple " und " Die Apple-Erfahrung " zum Beispiel).
Welche Art von Leser wird den Patron Way genießen?
Dieses Buch ist nicht mit Recherchen über Geschäftspaare gefüllt. Wenn Sie danach suchen, lesen Sie Sie und Ihre Partner Inc.
Eher wie Gitarrenunterricht und Strahl gerade nach oben, der Patron Way erzählt meistens eine persönliche Geschichte.
Die Perspektive des Buches kann jedoch für Paare hilfreich sein, die anfangen, zusammen zu arbeiten. Diejenigen, die mit einem Partner oder einem Ehepartner zusammenarbeiten, haben ein Interesse daran, wie dieses Paar sich seinen geschäftlichen Herausforderungen stellt.
Es gibt einen Anhang mit kurzen direkten Einsichten. Aber außerhalb davon lesen Sie eine Erzählung, keine Anleitung.
Der Ton des Autors hat einen angenehmen Aspekt. Edelstein vermittelt alles mit einem geerdeten und sorglosen Geist, trotz der Berühmtheiten, denen sie begegnete und der Erfolge auf dem Weg erzielt wurden. Das hält einen guten, nie trockenen Ton, der Sie in das Paar investieren möchte:
„In vielerlei Hinsicht war ich immer noch das Mädchen aus Südafrika, das ohne Fernseher aufgewachsen ist. Oft habe ich mich mit Prominenten unterhalten, ohne eine Ahnung zu haben, wer sie waren, bis sie mir später darauf hingewiesen wurde. Aber ich habe es genossen, in diesen exklusiven Umgebungen zu sein. Es fühlte sich an, als wären wir angekommen. “
Unabhängig von der Branche, auf der Ihr Unternehmen aufbaut, werden Sie die Perspektive in Der Schutzweg . Lesen Sie es, oder besser, teilen Sie es, während Sie Ihr Lieblingsgetränk genießen. Prost.
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