Viele Menschen halten LinkedIn für ein weiteres soziales Netzwerk-Tool, mit dem sie sich mit Menschen verbinden können, die ihre beruflichen Interessen teilen. Kenner können jedoch die leistungsstarken LinkedIn-Tipps nutzen, um Verkäufe zu generieren.
Befolgen Sie diese 4 Tipps, damit Ihr LinkedIn-Profil für Sie funktioniert.
1. Nehmen Sie an Diskussionen, Gruppen und Vereinigungen teil
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Je mehr Verbindungen Sie über LinkedIn herstellen, desto mehr Menschen treffen Sie, die möglicherweise Artikel in Ihrem Unternehmen kaufen möchten. Das heißt, du solltest mitmachen.
Nehmen Sie an Diskussionen, Gruppen und Verbänden teil, um andere Personen in Ihrer Branche zu finden. Sie können sogar eine Gruppe gründen, um Leute anzuziehen, die bei Ihnen kaufen möchten.
Stellen Sie sicher, dass der Verkauf Ihr zweitrangiges Ziel ist. Das Herstellen von Verbindungen sollte immer im Vordergrund stehen. Wenn Sie die richtigen Verbindungen herstellen und sich in der Community engagieren, wird der Verkaufsaspekt wesentlich einfacher.
2. Wählen Sie einen Kontotyp, der Ihren Anforderungen entspricht
Das Standardkonto bei LinkedIn ist kostenlos, aber Sie haben keinen Zugriff auf viele Tools. Wenn Sie wirklich mehr Kontakte knüpfen möchten, um Ihren Umsatz zu steigern, sollten Sie ein Upgrade auf ein Premium-Konto in Betracht ziehen.
Zu den guten Kontooptionen für Unternehmen zählen:
- Vertrieb Basic
- Umsatz plus
- Verkaufsleiter
Selbst wenn Sie sich für ein Sales Executive-Konto entscheiden, das das teuerste ist, geben Sie weniger als 75 US-Dollar pro Monat aus. Das lohnt sich, wenn Sie mehr Umsatz erzielen. Natürlich können Sie mit der günstigeren Sales Basic-Option (15,95 USD pro Monat) beginnen, um zu sehen, ob es für Sie funktioniert.
Mit diesen Premium-Konten können Sie:
- Sehen Sie, wer Ihr Profil angesehen hat
- Verwalten Sie Ihre Leads, um Geschäfte abzuschließen
- Lassen Sie sich von LinkedIn mit Menschen bekannt machen, die Ihr Unternehmen wachsen lassen könnten
- Vollständige Profile anzeigen
3. Zeigen Sie Ihr Fachwissen an
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LinkedIn hat über 200 Millionen Mitglieder. Das bedeutet, dass Sie einer starken Konkurrenz durch andere Personen ausgesetzt sind, die die Website nutzen, um Verbindungen und Verkäufe herzustellen.
Wie wollen Sie sich von der Masse abheben?
Das Anzeigen Ihres Fachwissens ist ein leistungsstarker Weg, um aufzufallen. Posten Sie aufschlussreiche, gut recherchierte Informationen in Diskussionen. Wenn Sie anderen Leuten in Ihrer Branche etwas beibringen können, werden sie Sie als Führer sehen.
Wenn Sie sich zu einem Branchenführer entwickeln, auf den sich andere verlassen, sollten Sie die Umwandlung von Leads in Verkäufe viel einfacher haben.
4. Verwalten Sie Ihren Informationsfluss
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Die Leute möchten von einem Unternehmen kaufen, das guten Kundenservice und zuverlässige Produkte bietet. Das bedeutet nicht, dass sie eine Fülle von Informationen von Ihnen wünschen.
Verwenden Sie LinkedIn nicht als persönliches Werbeforum. Das wird die Leute dazu bringen, dich nicht zu mögen. Nach einiger Zeit werden sie sich sogar von Ihnen trennen. Niemand mag es, Spam zu bekommen. Wenn Sie Spammer werden, verlieren Sie potenzielle Umsätze.
Sie sollten Updates höchstens alle zwei Tage senden. Alles andere ist übertrieben.
Was sind einige der erfolgreichsten Methoden, mit denen Sie LinkedIn zur Umsatzgenerierung eingesetzt haben?
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