Die US-Bundesregierung kauft jedes Jahr Güter und Dienstleistungen im Wert von fast 100 Milliarden US-Dollar von kleinen Unternehmen - aber die Erschließung dieses Marktes als kleines Unternehmen kann schwierig sein. Richtig gemacht und mit viel Vorplanung und Recherche können Kleinunternehmer ihren Anteil am Bundesgeschäft erfolgreich landen.
Wenn Ihr kleines Unternehmen daran interessiert ist, an Uncle Sam zu verkaufen, folgen Sie diesem vierstufigen Plan, in dem der Einstieg in den Bundesmarkt zusammengefasst ist.
Schritt 1 - Registrieren Sie Ihr kleines Unternehmen als Auftragnehmer der öffentlichen Hand
Um Ihren ersten Vertrag zu gewinnen, braucht es Planung und Ausdauer. Sie könnten sogar in Betracht ziehen, auf der Grundlage eines Unterauftragnehmers mit einem größeren Auftragnehmer zusammenzuarbeiten. Der eigentliche Prozess der Zertifizierung und Registrierung Ihres Unternehmens, so dass Sie in der Lage sind, sich für das Bundesgeschäft zu bewerben, ist jedoch ein ziemlich einfacher Prozess.
Um als kleines Unternehmen für Regierungsgeschäfte zu konkurrieren, müssen Sie bestimmte Größenstandards erfüllen. - Diese variieren je nach Branche. Prüfen Sie daher unbedingt, ob Sie über die SBA-Website berechtigt sind, bevor Sie die nächsten Schritte ausführen.
Als Nächstes müssen Sie eine D-U-N-S-Nummer beantragen (über die D & B DUNS Numbers-Website) und sich in der CCR-Datenbank (Central Contractor Registration) registrieren. CCR ist eine Datenbank aller Unternehmen, die an die Regierung verkaufen. Es wird von Regierungsmitarbeitern und Einkaufsbeamten verwendet, um nach Dienstleistungen und Produkten und den Unternehmen zu suchen, die sie verkaufen. Die Vorschriften verlangen, dass Sie bei CCR registriert sind, bevor Sie etwas an die "Feds" verkaufen können.
Schritt 2 - Fordern Sie ein Vertragsfahrzeug an
So unterscheidet sich der Verkauf an die Regierung wirklich vom privaten Sektor. Im Gegensatz zu einem Geschäftsvertrag (der einen Anbieter dazu verpflichtet, Dienstleistungen zu einem vereinbarten Preis zu erbringen), ist ein öffentliches Vertragsfahrzeug eine Vereinbarung oder eine Form der Vorautorisierung, die den staatlichen Käufern mitteilt, dass Sie ein zugelassener Anbieter sind und oft sogar vor Ihnen installiert werden etwas verkaufen. Sie enthalten auch vorab vereinbarte Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Es gibt viele staatliche Vertragsfahrzeuge, aber am häufigsten und bevorzugt ist das GSA-Programm der General Services Administration. (Die GSA beaufsichtigt die Geschäfte der US-Bundesregierung und ist dafür verantwortlich, den Einkäufern des Bundes dabei zu helfen, kostengünstige, qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen von gewerblichen Anbietern zu erwerben. Üben Sie Ihre Geduld aus! Der Bewerbungsprozess für ein Vertragsfahrzeug ist komplex und kann mehrere Monate dauern. Überlegen Sie also lange und gründlich, ob Sie die Ressourcen haben, um sich dafür einzusetzen und vorauszuplanen.
Eine Alternative zum Erwerb eines eigenen Vertragsfahrzeugs besteht darin, Subunternehmer zu werden. Das bedeutet, dass Sie mit einem „Hauptauftragnehmer“ zusammenarbeiten, der bereits ein öffentliches Vertragsfahrzeug besitzt.
Schritt 3 - Entwickeln Sie Ihre Regierungsmarktstrategie
Ein gezielter Marktansatz ist von entscheidender Bedeutung, wenn man sich von den technischen Grundlagen der Registrierung und Zertifizierung abhebt. Die Bundesregierung ist riesig; Jede Agentur hat ihre eigenen Prioritäten, Bedürfnisse und manchmal auch ihre eigenen Vertragsfahrzeuge. Daher ist es wichtig, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden und das, was Sie verkaufen müssen. Informationen darüber, wie und was die Regierung kauft, sind gemeinfrei, was hilfreich ist. Websites wie USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov und das Federal Procurement Data System enthalten Informationen zu Agenturprofilen, Staatsausgaben und aktuellen Möglichkeiten.
Es ist auch wichtig, sich wütend zu vernetzen. Branchenveranstaltungen sind reichhaltig und bieten Einblicke von Regierungsvertretern und Branchenexperten. Staatliche Marktforschungsunternehmen wie GovWin, epipeline und ONVIA bieten auch Informationen und Ressourcen, um Sie bei der Ausrichtung Ihrer Strategie zu unterstützen.
Stellen Sie sicher, dass Sie Referenzkunden und Fallstudien zusammenstellen, die Ihren Leistungsnachweis als vertrauenswürdiger Anbieter auf dem Markt unterstützen. Die Regierung legt besonderen Wert auf die vergangene Leistung.
Schritt 4 - Bieten
Sobald Sie fertig sind, beginnen Sie mit der Erforschung staatlicher Möglichkeiten. Die Website FedBizOpps listet alle Gebotsankündigungen von Agenturen auf. Frohes Verkaufen!
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