Zu sagen, dass Rules of Hunt: Real World Ratschläge für unternehmerischen und geschäftlichen Erfolg eines der ungewöhnlichsten Geschäftsbücher ist, die ich je gelesen oder überarbeitet habe, wäre eine Untertreibung. Die ganze Erfahrung, dieses Buch zu bekommen und es zu überprüfen, war ziemlich zufällig.
$config[code] not foundWie üblich erhielt ich eine E-Mail von einem Publizisten, der gefragt wurde, ob ich das Buch lesen möchte. Natürlich sagte ich "Ja". Das Buch kam an und ich öffnete den Umschlag und legte ihn einfach auf den Stapel - Sie wissen von dem Stapel, über den ich spreche - es ist der, mit dem mein Mann heute morgen Bananen ging - ja - das ein!
Dann bekam ich einen Anruf von Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Zuerst dachte ich, er redete über das Buch - aber es stellte sich heraus, dass es einen völlig unabhängigen Grund gab. Als wir das Gespräch beendeten, sagte er, dass das Buch ein ungewöhnliches Format habe - aber er würde nicht mehr sagen. Nun, du weißt, was als nächstes passiert ist. Ich ging nach Hause, ging durch den Stapel, bis ich das Buch gefunden hatte, und nahm es sofort nach oben, um an diesem Abend zu lesen.
Regeln der Jagd Sieht aus wie ein Buch und liest sich wie ein Blog
Wenn Sie Ihre Kopie von bekommen Regeln der Jagd Sie werden denken, Sie hätten ein Buch. Es sieht auf den ersten Blick wie ein Buch aus. Tatsächlich sieht es aus wie jedes andere Geschäftsbuch, das Sie je gesehen haben. Es hat einen geschäftlichen Titel und Untertitel, Danksagungen, einen Vorgesetzen des bekannten Verkaufsguru, Jeffery Gitomer und sogar einen Haftungsausschluss. Dann kommen Sie zum Inhaltsverzeichnis und Sie sehen, dass es zehn Kapitel gibt, die aussehen. Die Einführung lässt mich subtil wissen, dass ich den Umschlag nicht vollständig lesen muss. OK. Viele Bücher sagen das, also bin ich nicht überrascht.
Erst als ich zu Seite zwei gehe, merke ich den Unterschied - als Michael Johnson „Rules“ sagte, war er buchstäblich. Dies war ein Buch mit Regeln. Abschnitte und Abschnitte von Dingen, die Michael Johnson im Laufe seiner mehr als 30-jährigen Erfahrung in der Schule für unternehmerische harte Schläge gelernt hat.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Ich werde nur ein paar kurze "Regeln" auswählen, damit Sie einen Eindruck davon bekommen können, was ich meine:
„Mit Geld oder Zeit werden neue Kunden gekauft. Die Frage ist, wie viel Sie Neukunden kosten werden. Es gibt viele kostengünstige Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen - Mundpropaganda ist die billigste von allen. Clevere Werbung, Werbung und Werbung sind ebenfalls sehr effektiv. Sie müssen ziemlich genau bestimmen, wie hoch Ihre Anschaffungskosten sind. “
OK. Was könnte man sagen? Aber dann gibt es wundervolle, goldene Nuggets von einfach nur roher und ehrlicher Geschäftsweisheit wie dieser:
„Das unveränderliche Gesetz des Verschenkens von Geschenken. Frauen mögen Schokolade und Blumen, Männer mögen Essen, Gadgets und Spielzeug. Qualität übertrumpft Quantität. An eine kleine Schachtel exquisite Schokoladentrüffel erinnert man sich noch lange nach zwei Kilo Bonbons. Das ist alles, was Sie wissen müssen. "
Hier ist eine andere, die ich wirklich mochte:
„Eigenschaften einstellen, nicht grad. Die Tatsache, dass ein Bewerber einen Hochschulabschluss hat, offenbart nicht viel über die Fähigkeiten des Bewerbers. Vielen Menschen mit fortgeschrittenem Abschluss fehlt der gesunde Menschenverstand. Der Zauberer von Oz konnte der Vogelscheuche kein Gehirn geben, aber er könnte ihm ein Diplom geben. Viele Inkompetenten haben Diplome. Seien Sie nicht zu beeindruckt von diesen. Ehrlichkeit, Loyalität, Initiative und Engagement können nicht gelehrt werden. Die reale Geschäftswelt erfordert Trats und Fähigkeiten, die nicht durch einen einfachen Abschluss erreicht werden. “
Wie Michael Dalton Johnson ein Buch ziehen kann Regeln der Jagd
Nicht jeder kann so ein Buch schreiben. Es braucht jemanden, der es gelebt hat und aus seinen Fehlern gelernt hat, um ein Buch wie dieses zu schreiben und Sie es tatsächlich glauben zu lassen. Michael Dalton Johnson passt sicherlich zu dieser Beschreibung.
Im Alter von 15 Jahren brach Johnson die High School ab, um einen Vollzeitjob anzunehmen. Im Alter von 17 Jahren trat er in die Armee ein. Nachdem er beim Militär gedient hatte, arbeitete er als Rancharbeiter, Fabrikarbeiter und Bauarbeiter, bevor er sich in die Geschäftswelt wagte. Er hat noch nie einen Business-Kurs belegt und scheint stolz darauf zu sein.
Nun möchte ich Ihnen sagen, was er in der Geschäftswelt erreicht hat. Johnson ist ein preisgekrönter Fachbuch- und Zeitschriftenverlag. Er ist seit über 30 Jahren Unternehmer und Gründer von SalesDog.com. Er hat kein obskures unternehmerisches Leben gelebt, er war vielmehr in mehr als 200 Radioshows mit dabei US-Nachrichten und Weltbericht, The Economist, The Wall Street Journal und viele, viele weitere Publikationen, die zu zahlreich sind, um sie hier zu erwähnen.
Ich hatte vor einigen Wochen die Gelegenheit, ein Gespräch mit Michael zu führen, und ich kann Ihnen sagen, dass die kreativen Marketing- und Verkaufsgeheimnisse, die er mit mir geteilt hat, NUR von jemandem stammen können, der seinen Doktor aus der realen Arbeitswelt gemacht hat und nicht aus einem Klassenzimmer.
Regeln der Jagd ist ein Mentorenlehrbuch
Mit so vielen jungen Leuten, die von der Universität abschließen und sich bemühen, einen Beitrag zu leisten und zur Arbeit zu gelangen, wäre dieses Buch ein fantastisches Abschlussgeschenk. Es ist leicht zu lesen und gibt ihnen genau die richtige Menge an Informationen, über die sie nachdenken können. Lassen Sie sie aber die Freiheit, zu sehen, wie sie dies umsetzen.
Wenn Sie ein Unternehmen geführt haben, aber im Prozess nicht so weit vorangekommen sind, wie Sie möchten, finden Sie möglicherweise Hinweise darauf, was in Ihrer Strategie fehlt.
Insgesamt ist dies eine großartige Lektüre für alle, die Geschäftsbücher gern lesen. Sie müssen es nicht von vorne bis hinten lesen. Sie können es einfach an Ihrem Schreibtisch aufbewahren und eine zufällige Seite öffnen, um zu sehen, was für Sie angezeigt wird.
Ich habe es wirklich genossen Regeln der Jagd und ich denke, das wirst du auch.
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