Nicht alle Shows und Märkte sind gleich.
Sicher, Sie können (und sollten!) Eine Menge Nachforschungen über die Erfolgsbilanz einer Show durchführen, bevor Sie sich verpflichten, aber selbst mit all den Voruntersuchungen in der Welt gibt es keine Garantie dafür, dass die Show viel Verkehr bekommt auch dann keine garantie, dass die leute kaufen, was sie zu bieten haben. Wenn Sie trotz Ihrer besten Bemühungen einen Stand auf einer bombardierenden Show besetzen, können Sie zehn Dinge tun, um positiv und proaktiv zu sein, wenn Sie aus Ihren Zitronen leckere Limonade machen.
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1. Machen Sie viele Bilder von Ihrem Stand
Da Sie sich alle Mühe gegeben haben, ein schönes Display für Ihre Produkte einzurichten, machen Sie eine Menge Fotos, die Sie für Ihre Website, Ihren Blog und Ihre sozialen Medien verwenden können. Sie werden auf verschiedene Weise nützlich sein, einschließlich in zukünftigen Show-Anwendungen, sagt Stacia Guzzo von Handcrafted Honey Bee in Tehachapi, Kalifornien.
Stacia meint dazu: „Eine meiner enttäuschendsten Shows war eine, in der wir Stunden damit verbracht haben, unseren Stand aufzustellen. Die Show war eine Pleite, aber die Bilder aus der Show haben uns seitdem in eine Reihe großartiger Shows gebracht! “
2. Bitten Sie andere Anbieter, sich als zufriedene Kunden für die Kamera zu posieren
Wenn die Show extrem langsam ist, bitten Sie einige der anderen Anbieter, sich um Ihren Stand zu versammeln und so zu tun, als wären Sie Kunden, damit Sie ein paar Fotos von einem aktiven Showstand machen können. Es hilft, die Zeit zu vertreiben, und Sie werden neue Freunde finden.
3. Seien Sie besonders anfällig, um einen bleibenden positiven Eindruck zu hinterlassen
Das ist offensichtlich, aber wenn die Show miserabel langsam ist, müssen Sie besonders hart arbeiten, um optimistisch zu sein. Versuchen Sie, sich nicht auf das Geld zu konzentrieren, das Sie möglicherweise verlieren. Verwenden Sie stattdessen Ihre Fantasie, um sich darüber Gedanken zu machen, wie Sie daraus eine Lernerfahrung machen können. Immer lächeln und so tun, als wäre es die beste Show aller Zeiten. Schauen Sie den Menschen in die Augen, wenn sie sich Ihrem Stand nähern, und gehen Sie aktiv darum, sie einzuladen. Sie wissen nie… der nächste Kunde hat vielleicht viel Platz auf ihrer Kreditkarte.
4. Kuratieren Sie eine Prospektliste
Wenn Leute zu Ihrem Stand kommen, sprechen Sie mit ihnen. Fragen Sie sie, wie sie die Show genießen und ob sie lustige Einkäufe gemacht haben. Fragen Sie sie, wonach sie suchen, und laden Sie sie ein, etwas zu probieren. Wenn sie bereit sind, zu chatten, bitten Sie sie, Ihnen mitzuteilen, welche lokalen Geschäfte ihre bevorzugten Produkte sind, die Produkte wie die Ihre führen. Notieren Sie sich diese, damit Sie später nachschauen können, wenn Sie nach neuen Fachhändlern suchen.
5. Fragen Sie Show Patrons nach lokalen Shows und Märkten, die mehr Menschen anziehen
Fragen Sie einige der Leute, ob sie schon einmal in der Show waren und wenn ja, wie diese mit den anderen vergleichbar ist. Überlegen Sie nicht zu viel und vermeiden Sie es auf jeden Fall, sie vom Kauf abzuhalten, indem Sie sie mit Fragen pflegen. Wenn sie jedoch bereit sind zu plaudern, ist dies eine gute Gelegenheit, um andere potenzielle Shows kennenzulernen, die Sie in der Zukunft in Betracht ziehen können.
6. Lernen Sie von anderen Anbietern
Wenn Ihr Stand sicher ist oder Sie einen Helfer haben, nehmen Sie sich die Zeit, um die Show zu besuchen und zu sehen, welche anderen Produkte es gibt. Sie erhalten wahrscheinlich einige wirklich gute Ideen, wie Sie Ihre Marke verbessern können, oder sogar einige Fehler, die Sie vermeiden können. Sei neugierig. Machen Sie die Zeit für Sie, indem Sie etwas Neues lernen.
7. Holen Sie sich etwas Arbeit erledigt
Wenn die Show brutal langsam ist, richten Sie Ihren Laptop oder Planer ein und erledigen Sie Ihre Arbeit. Ob Sie nun Ihren nächsten Newsletter erstellen oder die kommende Woche planen, wenn keine Kunden in Sicht sind, stehlen Sie ein paar Minuten, damit die Zeit für Sie produktiv bleibt.
8. Spazieren gehen
Eine andere Sache, die Sie tun können, wenn Ihr Stand sicher ist oder Sie einen Helfer haben, ist ein Spaziergang um einige Häuserblöcke herum. Beachten Sie alle Läden, auf die Sie später zugreifen können, und nehmen Sie kostenlose lokale Publikationen vor den Lebensmittelgeschäften. Diese enthalten häufig Anzeigen für Spas, Salons, Geschäfte und Boutiquen, die Sie Ihrer Prospektionsliste hinzufügen können.
9. Machen Sie ein Datum daraus
Wenn Sie das Glück haben, Ihren Lebenspartner als Assistenten bei der Show zu haben, warum machen Sie nicht das, was Alyson Swihart von Handbrewed Soaps in Oakland, Kalifornien, tut und die Show in ein lustiges Date verwandelt? Alyson meint dazu: „Zwischen drei Kindern, Vollzeitjobs und dem Führen eines Unternehmens, sind Shows manchmal die einzige Zeit, zu der wir nur uns zwei haben.“ Zugegeben, es ist ein bisschen komisch, aber wenn man unerwartet ist und Seltene Zeit alleine mit der von Ihnen Geliebten, gut, Sie sollten in der Lage sein, mindestens einen Weg zu finden, um das Beste daraus zu machen!
10. Seien Sie proaktiv, um die Situation zu verbessern
Was mit Ihnen passiert, definiert Ihre Erfahrung nicht. Ihre Erfahrung definiert, wie Sie auf das reagieren, was passiert.
Marshalla Ramos-Inde von Bubbly Moon Naturals aus Brooklyn, New York, präsentiert eine miese Show, indem sie ihre Visitenkarten und Marketingmaterialien mit den Leuten teilt, die in der Show herumlaufen. Marshalla nutzt Social Media auch, um Bilder von anderen Show-Anbietern auszutauschen, damit sie nicht nur ihren Geist, sondern auch den Geist der Unternehmer um sie herum steigern kann.
Mit etwas proaktivem Denken können Sie selbst die unrentabelste Show für alle zu einer guten Erfahrung machen.
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