Sie haben die Recherche durchgeführt, das Interview auf den Punkt gebracht und jetzt befindet sich ein Jobangebot in Ihrem Posteingang. Lassen Sie den Prozess dort nicht aufhören. Die meisten Personalchefs erwarten ein wenig Hin und Her nach einem Angebot. Nutzen Sie diesen Schritt also unbedingt. Hier erfahren Sie, wie und was zu verhandeln ist, um von einem durchschnittlichen Angebot zu einem Angebot zu gelangen, das wirklich hervorsticht und Sie begeistert.
Machen Sie sich klar, was Sie wollen
Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz und legen Sie einen klaren Plan fest, was erforderlich ist, um Sie an Bord zu bekommen. Berufsexperten weisen darauf hin, dass Spezifität und Begeisterung oft wichtiger sind als das, was Sie verlangen (im Rahmen der Vernunft). Verwenden Sie Sätze wie "Wenn Sie diese Änderungen vornehmen können, kann ich das Angebot sofort annehmen." Oder "Ich freue mich sehr über diese Position, aber wir müssen X oder Y besprechen, bevor ich das Angebot annehmen kann." Warum diese Begriffe verwenden? Personalchefs und Personalmanager möchten zwei Dinge wissen - dass Sie sich ernsthaft für den Job interessieren und dass es einen klaren Weg zu einem geänderten Angebot gibt. Lass sie nicht raten!
$config[code] not foundWie man einen höheren Gehaltsscheck aushandelt
Erstens ein paar Dinge, die nicht zu tun sind. Sagen Sie nicht, dass Sie die beste Person für die Rolle sind oder dass Sie das zusätzliche Geld wert sind. Sie gehen davon aus, dass Sie für die Position gut geeignet sind, oder sie hätten ein Angebot gar nicht erst verlängert. Und seien Sie bei anderen Angeboten auf dem Tisch nicht vage, indem Sie Folgendes sagen: "Nun, ein anderes Unternehmen ist bereit, mir mehr zu zahlen". Seien Sie wieder spezifisch und diplomatisch.
Stattdessen ist hier die Art von Unterhaltung, die produktiv ist und den Einstellungsmanager nicht beleidigen wird. Experten raten dazu, kühl und neutral zu bleiben, mit Begriffen wie "Ich freue mich auf das Angebot, aber wir sind ein wenig getrennt vom Gehalt. Können wir ein Startgehalt von X besprechen, das eher dem Branchendurchschnitt entspricht?" Und dann erwarten Sie ein erfahrener HR-Profi mit dem folgenden Skript: "Wir freuen uns sehr, Sie an Bord zu holen, aber das ist leider das Höchste, was wir bieten können."
Aber hören Sie nicht dort auf, fragen Sie noch einmal und wiederholen Sie, dass Sie bereit sind, das Angebot anzunehmen und ASAP zu starten, wenn Sie einen Weg finden können, die Lücke zwischen dem Angebot und dem, was Sie bieten, zu schließen. Oft gehen sie zurück und sehen, was sie tun können. Wenn es sich um ein Unternehmen handelt, das wirklich ein knappes Budget hat, sollten Sie sich auf eine abschließende Antwort vorbereiten, die darauf hinweist, dass keine Gehaltsverhandlungen möglich sind. Denken Sie daran, dass das Grundgehalt nicht das einzige sein sollte, über das Sie sprechen. Wenn es nicht möglich ist, Ihren wöchentlichen Gehaltsscheck zu erhöhen, z. B. andere bezahlungsrelevante Elemente, z. B. einen Unterschriftenbonus, einen Jahresendebonus oder einen Bonus, der sich auf das Treffen bestimmter KPIs bezieht.
Verhandeln Sie PTO oder Urlaubstage
Wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der sie Ihrer Bitte nach einem höheren Einstiegsgehalt nicht gewachsen sind, machen Sie weiter und fragen Sie nach weiteren Leistungen oder Arbeitsbedingungen. Es ist zum Beispiel Standard, dass nicht-geschäftsführende Rollen zwei Wochen Urlaub oder PTO haben. Wiederholen Sie Ihre Aufregung für die Rolle und fragen Sie, ob Sie anstelle einer Gehaltserhöhung eine zusätzliche PTO-Woche haben können, die bei Mathematik fünf Tage nur eine kleine Entschädigung hinzufügt. Ein Gehalt von 65.000 US-Dollar entspricht beispielsweise 1.250 US-Dollar pro Woche. Es ist wirklich eine kostengünstige Möglichkeit für Arbeitgeber, um Ihr Interesse zu sichern. Als zusätzlicher Bonus neigen diejenigen, die im Durchschnitt mehr Urlaub in Anspruch nehmen, zu höheren Erhöhungen! Das ist wahrscheinlich, weil Sie frischer und produktiver sind, übrigens.
Vergiss andere Vergünstigungen nicht
Wir wissen, es ist kompliziert, sich mit den Besonderheiten einer Arbeitsverhandlung zu befassen, aber hören Sie jetzt nicht auf. Dies ist die geeignete Zeit, um andere Punkte Ihrer Position zu klären.Können Sie einen Tag pro Woche oder mehr von zu Hause aus arbeiten? Zahlt das Unternehmen für professionelle Mitgliedschaften oder Klassen? Werden sie Ihnen die Teilnahme an Fachkonferenzen erstatten? Gibt es zusätzliche Fitness- oder Gesundheitsvorteile, die eingeschlossen werden können? Bieten sie beispielsweise ein Fitnessstudio an oder zahlen sie für Ihre jährliche Mitgliedschaft im Health Club?
Obwohl es sich nach viel Aufwand für kleine Geldmengenerhöhungen anfühlt, lassen Sie sich nicht entmutigen. Studien haben gezeigt, dass das Vermeiden von Verhandlungen eine Menge Geld auf den Tisch bringt, im Durchschnitt fast eine Million US-Dollar im Laufe des Lebens. Hoffentlich hat es dich gereizt.
