Hat Ihr Unternehmen eine Nische oder Spezialität?

Vor kurzem war ich auf einer Konferenz (Small Business Marketing Unleashed), bei der ich über die Bedeutung einer besonderen Spezialität oder Nische für Ihr Unternehmen nachdenken musste.

Denken Sie darüber nach: Hatten Sie jemals die frustrierende Erfahrung, eine Website zu besuchen oder eine halbe Stunde lang mit jemandem zu sprechen, um danach zu enden, ohne zu wissen, ob das Unternehmen als Anbieter oder Anbieter gut geeignet ist. Sie wissen, dass sie Softwareentwickler sind. Sie haben jedoch keine Ahnung, welche Art von Software in Ihrem Preisbereich liegt. Oder Sie entdecken, dass sie Vermarkter sind. Sie können jedoch nicht sagen, ob sie Fortune-500-Unternehmen oder ein Zwei-Personen-Unternehmen bedienen.

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Daher bin ich immer froh, Unternehmen zu treffen, die den Mut haben, sich auf eine Nische, eine bestimmte Branche oder einen klaren Zielmarkt zu konzentrieren. Es macht es so viel einfacher zu verstehen, was sie tun.

Um zu verstehen, was ich unter Spezialisierung sage, lassen Sie mich Beispiele anführen. Hier sind fünf der Leute, die ich auf dieser Konferenz getroffen habe, und die Spezialitäten ihrer Unternehmen:

• Alex Krohn, CEO von Gossamer Threads - Gossamer Threads ist ein Hosting-Unternehmen und ein Softwareentwicklungsgeschäft. Ihr Flaggschiffprodukt ist eine Software zum Auflisten von Verzeichnissen - beispielsweise für Jobs, Pressemitteilungen und Unternehmensverzeichnisse.

• Chad Everett von Everitz Consulting - Everitz ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Anpassung von Websites mit der Content Management-Software Movable Type spezialisiert hat. Chad hat auch Plugins für MovableType entwickelt.
• Ryan Freeman, der Präsident von Strider Inc. - Strider ist ein SEO- und Internet-Marketingunternehmen, das kleine Unternehmen bedient. Sie haben aber auch zufällig einige Floristen-Kunden und bieten jetzt ein Online-Shop-Paket für Floristen an, genannt Florist 2.0.

• Wayne Small von SBSfaq.com war eine andere Person, die ich traf. Wayne ist ein Microsoft MVP-Profi - der Kader von Beratern und Fachleuten, die zertifizierte Experten für Microsoft-Produkte sind. Die Website von Wayne beantwortet Fragen und enthält Informationen zu Small Business Server von Microsoft.
• William Scott ist der Präsident von Search Influence, einem Unternehmen, das "wirtschaftliche SEO und Website-Promotion" bietet. Search Influence garantiert, dass der Traffic innerhalb eines Jahres für kleine Business-Websites mit weniger als 1000 Seitenaufrufen pro Monat verdoppelt werden kann (was bedeutet, dass sie funktionieren mit sehr kleinen Websites).

Alle diese Firmen machen mehr als die von mir hervorgehobene Spezialität. Aber ich erinnere mich an etwas, das Laura Allen von 15SecondPitch.com einmal in einer von mir moderierten Konferenzsitzung sagte. Sie wies darauf hin, dass wir kleinen Unternehmen es viel besser machen, unsere Unternehmen eng zu definieren, indem sie eine Nische oder Spezialität ausarbeiten.

Ich werde ihre Äußerungen umschreiben: „Beschreibe sehr genau, was du tust. Machen Sie sich keine Sorgen, Ihre Attraktivität einzuschränken oder potenzielle Kunden auszuschließen. Wenn Sie spezifisch sind, werden die Menschen sofort verstehen. Dann machen sie von sich aus den Kopf und denken über Ihr Unternehmen nach verwandten Dienstleistungen oder anderen Märkten nach. Sie werden fragen: "Können Sie diese andere Sache für mich tun" oder "hey, haben Sie jemals Geschäfte wie meine gemacht?" Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, Ihr Geschäft unbestimmt oder als alle Dinge für alle Menschen darzustellen. Die meisten Unternehmen gehen davon aus, dass sie so allgemein sind, dass potenzielle Interessenten nicht wissen können, was sie tun oder wie sie sich auf ihre eigene Situation beziehen. "

UPDATE: Mike Stevens hat auch ein paar Gedanken zur Notwendigkeit, konkret zu sein.

Meine Frage an Sie lautet also: Spezialisieren Sie sich oder haben Sie einen engen Nischenfokus in Ihrem Unternehmen? Wenn ja, hat es Ihnen dabei geholfen, Geschäfte zu tätigen, oder glauben Sie, es hat Ihr Geschäft gekostet, weil es so spezifisch ist?

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