Wenn es um die Produkte oder Dienstleistungen geht, die Sie verkaufen, kann es schwierig sein, die perfekte Balance zu finden.
Wenn Sie zu viele Artikel zum Verkauf anbieten, können Sie Ihren Markt verwässern. Mit anderen Worten, Sie können viel anbieten, aber in keiner Sache ein Spezialist sein und deshalb Generalist werden. Keine großartige Verkaufsstrategie.
Wenn Sie Ihren Fokus jedoch zu eng fokussieren, können Sie andere Umsatzchancen verpassen. Ein kleiner Markt hat nur so viel Marktpotenzial, wie kann man also von hier aus wachsen?
$config[code] not foundOb Sie Produkte diversifizieren oder eine Nische besitzen, ist eine Entscheidung, die Sie auf der Grundlage der Antworten auf die folgenden Fragen treffen müssen.
Wie groß ist mein bestehender Markt?
Wenn Sie einen Markt haben, der groß genug ist, um Sie beim Kauf einer kleinen Produktpalette zu unterstützen, bleiben Sie dabei. Wenn Sie einen Nischenmarkt haben, können Sie im Umsatz knietief bleiben… aber nur, wenn in Ihrem Markt genug Leute vorhanden sind, um Ihr Geschäft zu unterstützen.
Wenn Sie Hundegeschenke für Hunde unter einem Pfund kaufen, die für weibliche Chihuahuas maßgeschneidert sind, können Sie sich darauf beschränken, wie viele Ihrer Produkte Sie verkaufen können, verglichen mit einem Unternehmen, das Hundehalsbänder für Hunde jeder Größe verkauft.
Kann ich eine breite Palette von Produkten oder Dienstleistungen unterstützen?
Je mehr Sie verkaufen, desto mehr müssen Sie verwalten. Wenn Sie Produkte verkaufen, bedeutet dies mehr Bestandsbestellungen und mehr Aufmerksamkeit, was verkauft wird und was nicht. Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, müssen Sie wirklich mehr Lösungen bereitstellen, was schwierig sein kann.
Wenn Sie eine One-Man- oder One-Woman-Show sind, könnte es eine Herausforderung sein, sich so dünn zu verbreiten. Auf der anderen Seite könnten Sie, wenn Sie über das Personal verfügen, eine Person haben, die jedes Produkt oder jede Servicekategorie verwaltet.
Würden meine Kunden zusätzliche Produkte kaufen?
Wenn Sie Ihre Kunden kennen, können Sie wahrscheinlich entscheiden, ob sie andere ähnliche Produkte oder Dienstleistungen kaufen möchten. Wenn Sie Kaffee verkaufen, können Sie wahrscheinlich Muffins verkaufen. Der Schlüssel hier ist, Ihren Kunden zu kennen und Ihre Angebote in Verbindung zu halten.
Wenn Sie zum Beispiel Kaffee verkaufen, können Sie Blumen oder Regenschirme wahrscheinlich nicht so leicht verkaufen, da dies keine zusätzlichen Produkte zu Ihrem Kaffee sind, wie es bei Muffins der Fall ist.
Steigert die Erweiterung meiner Produktlinie meinen Umsatz?
Es könnte und vielleicht auch nicht. Wenn Kunden nach anderen Produkten gefragt haben, dann können Sie sie wahrscheinlich verkaufen. Wenn Sie sich jedoch gerade für einen Tag entschlossen haben, ohne guten Grund zu expandieren, werden Sie wahrscheinlich nur zu Ihren Kopfschmerzen beitragen, indem Sie das erhöhen, was Sie bewältigen müssen.
Kann ich weiterhin erstklassigen Service bereitstellen, wenn ich expandiere?
Viele Unternehmer fallen in die Falle, zu versuchen, alles für alle Menschen zu sein. Anstatt Experten für die Bereitstellung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu sein, haben sie Schwierigkeiten, Gegenstände außerhalb ihres Wissensbereichs zu liefern. Dies ist ein guter Weg, um Kunden davon zu überzeugen: durch die Bereitstellung von Mangel an Produkten oder Dienstleistungen von geringerer Qualität.
Sie kennen Ihre Nische. Sie kennen Ihre Kunden. Entscheiden Sie auf der Grundlage Ihrer Kenntnisse, ob die Diversifizierung Ihrer Angebote eine gute Idee ist oder nicht. Sie können die Erweiterung immer testen, indem Sie jeweils ein zusätzliches Produkt oder einen zusätzlichen Service anbieten, die Ergebnisse überprüfen und dann entscheiden, ob Sie weiter expandieren oder sich zurückziehen möchten.
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