Möglicherweise war das geschehen. Sie besuchen eine Website, und danach sieht es so aus, als würden Sie überall dort Anzeigen für diese Website sehen.
Zufall? Stalking
Nein - es wird Retargeting genannt.
Für Unternehmen ist Retargeting in den letzten Jahren in der Werbewelt üblich geworden. Retargeting-Anzeigen dienen dazu, Besucher dazu zu bringen, zu Ihrer Website zurückzukehren.
Bedenken Sie Folgendes: Laut Retargeter.com konvertieren nur 2% der Webbesucher beim ersten Besuch in einen Verkauf oder eine andere Aktion. Dies ist angesichts des durchschnittlichen Verkehrsaufkommens einer durchschnittlichen Website äußerst niedrig.
$config[code] not foundAlso, was ist ein kleines Unternehmen?
Wenn Sie Ihre Conversions steigern möchten (z. B. Verkäufe), können Sie eine Reihe von Maßnahmen ergreifen. Sie könnten Ihren Traffic erhöhen, um mehr Besucher zu bekommen. Sie könnten Ihr Angebot attraktiver machen. Sie könnten Ihre Website verbessern, indem Sie beispielsweise Ihre Handlungsaufforderungen hervorheben. Sie können verschiedene Aktivitäten durchführen, um die lokalen Konversionsraten zu verbessern.
Es gibt eine andere Option. Wenn Sie das Geld für die Werbung haben, können Sie Retargeting-Anzeigen verwenden. Retargeting-Anzeigen helfen, Ihre früheren Besucher an Ihre Website zu erinnern, und erhöhen die Chance, dass sie wiederkommen und kaufen.
Die Idee hinter Retargeting besteht darin, einen höheren Prozentsatz an Besuchern zu erhalten, der in einen Verkauf umgewandelt wird, da sie auch nach dem Verlassen an Ihre Website erinnert werden.
Retargeting konzentriert sich auf 98% der Besucher, die Ihre Website aus unbekannten Gründen verlassen haben. Wenn sie mit Erinnerungsanzeigen bedient werden, ist dies ein Versuch, Ihre Marke in ihrem kognitiven Bereich zu halten und Ihrer Marke zu erlauben, einzutauchen. Und sie ruft sie zurück.
Retargeted-Anzeigen konzentrieren sich auf verlorene Zugriffe. Diese Anzeigen sind Ihre letzte Hoffnung, bevor die Kunden über den Punkt hinausgehen, an dem sie nicht wiederkommen.
Keine der oben genannten Techniken schließt sich gegenseitig aus. Sie können alle Ihre Möglichkeiten nutzen, um Ihre Conversions zu steigern - Ihren Traffic zu steigern, Ihr Angebot zu verbessern, Ihre Website zu verbessern und / oder Ihre Anzeigen neu auszurichten.
Wie funktioniert das Retargeting?
Die Funktionsweise von Retargeting ist aus Sicht des Werbetreibenden einfach. Die Website des Werbetreibenden enthält einen JavaScript-Code. Dieser Code setzt ein Cookie im Browser des Besuchers. Wenn der Besucher andere Websites besucht, stellt das Cookie sicher, dass die Anzeigen des Werbetreibenden nur für diejenigen angezeigt werden, die zuvor die Website des Werbetreibenden besucht haben.
Retargeted-Anzeigen sind heute weit verbreitet. Sie können mit Google AdWords (Google nennt es Remarketing) Anzeigen mit Retarget-Anzeigen. Sogar LinkedIn und Facebook haben jetzt Retargeting als Teil ihrer Werbeplattformen.
Das Retargeting erfolgt anonym. Mit anderen Worten, die Tatsache, dass ein Website-Besucher eine Anzeige sieht, bedeutet nicht, dass der Werbetreibende persönliche Daten über den Besucher erhält. Dieser Werbetreibende möchte lediglich, dass der Besucher, der dort war, seine Anzeigen sieht und daran erinnert wird, dass er zurückkommt und etwas tut.
Tatsächlich ist einer der besten Aspekte von Retargeting, dass Sie nicht wissen müssen, wer der "Interessent" ist. Im Gegensatz zum E-Mail-Marketing, das von der E-Mail-Adresse eines Kunden abhängt, um die Pflege bis zum Kauf aufrechtzuerhalten, ist das Retargeting unabhängig von jeglichem Kontakt mit Ihren Besuchern.
Funktioniert Retargeting wirklich für kleine Unternehmen?
Die Zahlen sind beeindruckend.
Econsultancy.com berichtet, dassvelopes.com die Abbruchquote von Einkaufswagen aufgrund von Retarget-E-Mails um 40% gesenkt hat.
ReTargeter.com hat noch mehr Nachweise in Zahlen: Zen Desk - eine webbasierte Kundenunterstützungssoftware für Unternehmen - nutzte das Retargeting, um Folgendes zu erreichen: einen satten 1317% ROI (Return on Investment) aus allen Conversions zusammen, einen 1160% ROI in View-Through-Conversions und 57% ROI durch Click-Through-Conversions.
Die Zahlen sind cool. Ist Retargeting also unfehlbar?
Retargeting ist komplex. Es funktioniert, aber….
Wir haben zwei Jahre lang Retargeting-Anzeigen verwendet, um die Bekanntheit der Marke für BizSugar.com zu erhöhen, eine andere Website, die wir 2009 gekauft haben. Wir wollten die Besucher daran erinnern, immer wieder zurückzukehren und die Website weiterhin zu nutzen. In unserem Fall haben wir versucht, die Anzahl der Registrierungen zu erhöhen und Besuche zu wiederholen. Für diese Zwecke hat es gut funktioniert.
Aber das Retargeting kann auch kostspielig sein und schlecht ablaufen, wenn es nicht gut ausgeführt wird. Sie könnten Ihre Werbedollars in den Abfluss spülen.
$config[code] not foundHier sind einige bewährte Methoden für das Retargeting:
(1) Beginnen Sie mit klaren Zielen. Ist es Ihr Ziel, die Markenbekanntheit zu steigern? Ist es den Umsatz zu steigern? Ist es die Anzahl der Registrierungen, der Newsletter-Anmeldung oder eines anderen Handlungsaufrufs zu erhöhen? Ihr Ziel bestimmt, wie Sie Retargeting-Kampagnen durchführen.
(2) Übertreib es nicht. Intelligente Werbetreibende überladen diesen Besucher nicht wochenlang mit einer Gazillion-Anzeige, die den Besucher ärgert. Begrenzen Sie stattdessen die Anzahl der Anzeigenimpressionen und die Anzahl der Tage, um Anzeigen für frühere Besucher anzuzeigen. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, den vorherigen Besucher positiv zu beeindrucken, anstatt ihn herauszuschleichen.
(3) Verschwenden Sie kein Geld mit schlechten Zielen. Ist Ihnen als Site-Besucher das jemals passiert? Sie besuchen eine Website, Sie kaufen etwas und dann werden Sie mit Anzeigen für das gekaufte Objekt bombardiert, das Sie für die nächsten vier Tage gekauft haben. Erwartet diese Site wirklich, dass Sie vier Tage später zurückgehen und MEHR von der gleichen Sache kaufen? Das wird nicht passieren.
Dax Hamman auf Search Engine Land empfiehlt die Segmentierung Ihrer Website, so dass Sie je nach Kaufphase, die der Besucher vor dem Verlassen der Website erreicht hat, intelligenter neu zielen können. Anstatt eine One-Size-Fits-All-Bannerwerbung zu schalten, schalten Sie Anzeigen auf die tatsächlichen Kundenpräferenzen oder auf deren letzte Aktivität auf Ihrer Website aus (z. B. Bekleidungswerbung für Nutzer von Bekleidung, keine Hardware-Anzeigen oder generische Markenanzeigen)..
Wie können Sie Retargeting-Arbeit machen?
Retargeting ist eine gute Gelegenheit für kleine Unternehmen, setzt jedoch keine anderen Best Practices für digitales Marketing außer Kraft. Alle bewährten Methoden zur Optimierung von Zielseiten, Anzeigen, Blogbeiträgen, Produktseiten (für E-Commerce-Websites) und Einkaufswagen gelten weiterhin. Analyse und Verwendung von Daten sind ebenso wichtige Komponenten wie das Verständnis des Besucherverhaltens.
Wenn es richtig gemacht wird, ist das Retargeting für Unternehmen und Vermarkter eine unglaublich gute Gelegenheit, ihre Präsenz zu erhöhen, ihre Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern. Wenn es falsch gemacht wird, könnte es eine Katastrophe sein, die darauf wartet, zu passieren.
Ist es ein zweischneidiges Schwert? Es ist sicherlich.
Aber gut gemacht, als Teil einer allgemeinen Marketingstrategie kann Retargeting für kleine Unternehmen von großer Bedeutung sein.
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