Ein Artikel des Wall Street Journal beschrieb kürzlich mehrere Konflikte zwischen Burger King und seinen Franchise-Nehmern. In einer dieser Auseinandersetzungen verklagten drei Franchise-Nehmer Burger King wegen der Bemühungen des Franchisegebers, sie dazu zu bringen, ihre Verkaufsstellen später in der Nacht offen zu halten.
Während die Gerichte die rechtliche Frage darüber entscheiden müssen, ob Franchise-Geber das Recht haben, Franchise-Stunden zu beauftragen, weist der Fall auf ein größeres Problem hin. Viele Franchise-Geber und Franchise-Nehmer scheinen nicht zu verstehen, warum sie oft in Konflikte geraten.
$config[code] not foundDie Wirtschaft hinter den Konflikten Die Grundökonomie der Franchise-Vereinbarung steht hinter vielen Streitigkeiten zwischen Franchise-Franchise-Nehmern. Franchise-Nehmer betreiben Verkaufsstellen nach Systemen, die ihnen von Franchisegebern verkauft werden. Gemäß der Standardvereinbarung zahlen Franchise-Nehmer Franchise-Gebern eine Lizenzgebühr von einigen Prozent ihres Bruttoumsatzes für den Zugang zu einem Betriebssystem und einem Markennamen, wodurch Franchisegeber Geld verdienen.
Wie die meisten Unternehmen verdienen Franchise-Nehmer einen Gewinn, wenn ihre Einnahmen ihre Kosten übersteigen. Der Unterschied, wie Franchise-Geber und Franchise-Nehmer Geld verdienen, liegt hinter einem Großteil des Konflikts zwischen Franchise-Nehmern und Franchise-Gebern. Da Franchise-Geber Lizenzgebühren für den Verkauf von Franchise-Nehmern erzielen, profitieren alle Franchisepartner von den Franchise-Nehmern. Wenn, wie das Wall Street Journal berichtete, Franchise-Nehmer für jede zusätzliche Stunde, die sie geöffnet haben, einen zusätzlichen Umsatz von 30 US-Dollar erwirtschaften, profitieren die Franchise-Geber von längeren Betriebszeiten. Mehr Einnahmen bedeuten höhere Lizenzgebühren. Franchise-Nehmer hingegen verdienen nicht unbedingt Geld, wenn ihre Einnahmen steigen. Betrachten Sie die Betriebsstunden erneut. Laut dem Anwalt der Franchise-Nehmer, die Burger King verklagt haben, kostet das lange Öffnen des typischen Franchise-Nehmers 100 USD pro Stunde. Angenommen, diese Zahlen stimmen, verlieren Franchise-Nehmer jede Stunde, die sie spät abends geöffnet haben, 70 US-Dollar. Wenn eine bestimmte Politik Geld für einen Franchise-Geber verdient, aber für seine Franchise-Nehmer Geld verliert, sollte ein Konflikt zwischen dem Franchise-Geber und dem Franchise-Nehmer um die Politik niemanden überraschen. Andere Arten von Konflikten Die Betriebszeiten sind nicht das einzige, was den Gewinn des Franchisegebers erhöhen und gleichzeitig den Gewinn des Franchise-Nehmers verringern kann. Ein weiteres Beispiel ist die Erweiterung der Anzahl der Auslässe in der Kette. Wenn ein Franchise-Geber einen anderen Standort in der Nähe eines bestehenden Franchisenehmers hinzufügt, steigt der Gesamtumsatz der Kette oft an, da von beiden Standorten mehr Kunden bedient werden können als von dem ursprünglichen allein.
Die höheren Gesamtverkäufe bedeuten mehr Lizenzgebühren für den Franchisegeber, jedoch nicht unbedingt höhere Gewinne für den ursprünglichen Franchise-Nehmer. Wenn der neue Absatz einen Teil des Umsatzes des ersten Franchisenehmers ausnutzt, kann der Franchise-Nehmer mit niedrigeren Einnahmen als zuvor enden, jedoch mit geringen Kosteneinsparungen. Kurz gesagt, das Hinzufügen von Standorten kann die Franchisegebergewinne auf Kosten der Franchisenehmergewinne steigern, was zu Konflikten zwischen den Parteien führt. Die Überraschung der Franchise-Nehmer ist überraschend Wenn Konflikte zwischen Franchise-Nehmern und Franchise-Nehmern auftreten, scheinen Franchise-Nehmer oft wirklich überrascht zu sein. Ihre Überraschung ist beunruhigend, denn viele Bücher erklären, wie diese Konflikte auf natürliche Weise aus der Franchise-Struktur hervorgehen.
Bevor die Leute ein Franchise kaufen, sollten sie etwas über die Ökonomie des Franchising lesen. Das Wissen um die wirtschaftlichen Aspekte des Unternehmens kann sie vor einer späteren Ausbildung im Franchise-Recht retten.
