Handelskredite oder Finanzierungen, die vom Verkäufer eines Produkts bereitgestellt werden, sind ein üblicher Weg, den kleine Unternehmen aufnehmen, wobei Untersuchungen ergeben haben, dass 60 Prozent der kleinen Unternehmen davon Gebrauch machen. In der Regel erhalten Unternehmen Handelsgutschriften, indem sie den Rabatt eines Verkäufers für eine schnellere Zahlung ablehnen. Indem sie mehr Zeit für die Bezahlung aufwenden, erhalten die Käufer tatsächlich einen kurzfristigen Kredit.
Zu erklären, warum Unternehmen Handelskredite einsetzen, ist relativ einfach. Es ist ein Ersatz für teurere und schwierig zu beschaffende Kreditformen, wie Bankkredite, zeigen Studien. Wenn Banken den Zugang zu Krediten erschweren oder wenn Unternehmen jung sind oder ins Stocken geraten und sich nicht leicht Geld aus anderen Quellen leihen können, verwenden ihre Eigentümer häufig Kredite als Kapitalquelle.
$config[code] not foundAber warum bieten Verkäufer ihren Kunden Handelskredite an? Einige Forscher argumentieren, dass Unternehmen Handelskredite gewähren, weil sie Zugang zu kostengünstigeren Finanzmitteln haben als andere Unternehmen. Andere Studien zeigen jedoch, dass sich die Unternehmen in einer schlechteren Finanzlage befinden Mehr Handelskredite als diejenigen, die sich in einer besseren finanziellen Verfassung befinden, und Unternehmen, die selbst einen besseren Zugang zu Krediten haben, bieten Weniger Handelskredite als diejenigen mit einem geringeren Zugang zu Kapital, was darauf hindeutet, dass etwas anderes zu tun haben muss.
Die überzeugendste Erklärung ist, dass der Handelskredit ein Verkaufsinstrument ist. Wissenschaftliche Untersuchungen weisen darauf hin, dass Verkäufer Handelsgutschriften verwenden, um den Kunden zu signalisieren, dass sie qualitativ hochwertige Produkte anbieten. Darüber hinaus bieten Verkäufer von einzigartigeren Produkten und Dienstleistungen mehr Handelsgutschriften zu einem günstigeren Preis und mit weniger Sorge um die Kreditwürdigkeit des Käufers als Verkäufer von Waren und Dienstleistungen, die Waren ähneln, wie Studien zeigen. Schließlich stellen Unternehmen, die in einem stärkeren Wettbewerb um den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen stehen, ihren Kunden eher Handelskredite zur Verfügung als Unternehmen in weniger wettbewerbsintensiven Märkten.
