"Es ist egal, was Sie tun, es ist wichtig, warum Sie es tun."
So schreibt Simon Sinek in seinem Buch: Beginnen Sie mit dem Warum: Wie große Führungskräfte jeden dazu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen. “ Sinek, Autor, Ethnograf und Sprecher, ist vor allem dafür bekannt, das Konzept des Warum zu popularisieren und für das Gespräch, das er zu dem Thema hielt, das auf TED.com das zweithäufigste Gespräch aller Zeiten wurde.
$config[code] not foundIm Beginnen Sie mit Warum Sinek (@simonsinek) erklärt, warum manche Menschen und Organisationen innovativer und profitabler sind und von Kunden und Mitarbeitern gleichermaßen Loyalitäten verlangen. Am wichtigsten ist jedoch, dass sie ihren Erfolg immer wieder wiederholen können.
Die Wright-Brüder hatten das Richtige
Nicht viele Leute wissen, dass die Brüder Wright nicht die einzigen waren, die an einer Flugmaschine arbeiteten. Samuel Pierpont Langley, ein Astronom, Physiker, Erfinder, Mathematiker und Pionier der Luftfahrt, erhielt von der Kriegsabteilung einen Zuschuss in Höhe von 50.000 USD, um sein Projekt zu finanzieren. Er brachte die besten Köpfe des Tages zusammen und verwendete die besten Materialien.
Die Wright-Brüder hatten keine Hochschulausbildung, keinen, der ihr Projekt finanzierte, und ihr Team von Freunden und Nachbarn arbeitete in ihrem Fahrradladen.
Aber wir wissen alle, wie diese Geschichte endet. Beide Teams waren hochmotiviert, hatten eine hervorragende Arbeitsmoral und hatten ein gemeinsames Ziel. Was hatten die Gebrüder Wright, die Langley nicht hatte?
„Die Gebrüder Wright konnten die Menschen in ihrer Umgebung inspirieren und haben ihr Team wirklich dazu gebracht, eine Technologie zu entwickeln, die die Welt verändern würde. Nur die Gebrüder Wright haben mit Warum angefangen. “
Unterschied zwischen Motivation und Inspiration
Es gibt einen großen Unterschied zwischen Motivation und Inspiration. Wenn Motivation ist, wenn Sie eine Idee in die Hand bekommen und sie bis zum Abschluss durchziehen, dann ist die Inspiration genau das Gegenteil. Inspiration ist, wenn eine Idee auf Sie zukommt und Sie dorthin bringt, wo Sie hin möchten. Motivation ist ein Outside-In-Ansatz, während Inspiration ein Inside-Out-Ansatz ist.
Beginnen Sie mit Warum ist ein Buch über den Inside-Out-Ansatz. Es geht um Inspiration
Der goldene Kreis
Sinek hat entdeckt, was er den Goldenen Kreis nennt: Eine unkonventionelle Perspektive, die erklärt, warum wir uns von anderen Menschen, Führungskräften, Botschaften und Organisationen inspirieren lassen.
- WAS: Was ist in der Regel sehr leicht zu erkennen. Hierbei handelt es sich um die Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen verkauft, oder um die Jobfunktion, die sie innerhalb dieses Systems haben.
- WIE: Wie kann etwas schwieriger zu identifizieren sein? Wie werden die Dinge buchstäblich erledigt? Einige nennen sie Systeme, Prozesse, es könnte sogar eine Strategie sein.
- WARUM: Warum werden die Dinge für die meisten Menschen wirklich unscharf und viele können Ihnen nicht wirklich sagen, warum sie das tun, was sie tun. Einige würden behaupten "Geld verdienen", aber das ist ein Ergebnis, kein Grund. Warum ist der Zweck, die Ursache oder der Glaube:
„Wenn die meisten Organisationen oder Menschen denken, handeln oder kommunizieren, tun sie dies von außen nach innen, von Was bis Warum. Aus gutem Grund. Sie gehen vom Klarsten zum Schwächsten. Wir sagen, was wir tun, manchmal sagen wir, wie wir es tun, aber wir sagen selten, warum wir das tun, was wir tun. “
Dies gilt nicht für inspirierende Unternehmen und Führungskräfte, so Sinek. Jeder von ihnen denkt, handelt und kommuniziert von innen nach außen. Sinek glaubt fest daran, dass jeder seinen Inspiration erlernen kann.
Der Beweis ist im Apple Pudding
Sinek verwendet Apple häufig als Beispiel für seinen Golden Circle, und das aus gutem Grund: Nicht nur die Whats (Produkte) sind leicht zu identifizieren, sondern auch das Why ist so greifbar, dass sie eine „kultige“ Anhängerschaft haben. Sein bekanntestes Marketing-Beispiel für Apple lautet wie folgt.
Wenn Apple wie die meisten Unternehmen wäre, würden sie ihre Produkte von außen nach außen vermarkten. Es würde mit einer Aussage darüber beginnen, was sie tun oder machen, gefolgt von der Meinung, dass sie besser sind, gefolgt von einigen Handlungsaufforderungen:
„Wir machen großartige Computer. Sie sind wunderschön gestaltet, einfach zu bedienen und benutzerfreundlich. Willst du einen kaufen? "
Apple ist jedoch nicht wie die meisten Unternehmen und vermarktet seine Produkte tatsächlich von innen nach außen. Sie beginnen mit dem Warum:
„Alles, was wir tun, glauben wir daran, den Status Quo herauszufordern. Wir glauben daran, anders zu denken. Wir fordern den Status quo heraus, indem wir unsere Produkte schön gestaltet, benutzerfreundlich und benutzerfreundlich gestalten. Und wir machen zufällig Computer. Willst du einen kaufen? "
Die zweite Botschaft ist völlig anders, sie fühlt sich anders als die meisten Menschen, einschließlich mir. Ich weiß, welche Botschaft bei mir mehr Nachklang findet, und ich bin nicht einmal ein Apple-Typ. Es ist sicher ein überzeugendes Beispiel.
Das Residuum (Der Rest des Buches…)
Anhand zahlreicher Beispiele von Unternehmen wie Microsoft, Southwest Airlines und Harley Davidson widmet Sinek die verbleibenden Kapitel des Buches, um seinen Golden Circle-Ansatz weiter zu unterstützen und zu erklären.
Ein besonders nützliches Kapitel, How Tipping Points Tip, bietet einen hervorragenden Überblick über Everett M. Rogers Gesetz zur Verbreitung von Innovationen und darüber, wie Sie mit Why beginnen können, diese frühen Anwender, diese Influencer zu gewinnen.
„Sie wollen nicht nur einen Influencer, Sie wollen jemanden, der glaubt, was Sie glauben. Nur dann werden sie ohne Aufforderungen oder Anreize über Sie sprechen. Wenn sie wirklich an das glauben, was Sie glauben, brauchen sie keine Anreize. Sie werden es tun, weil sie wollen. "
Und dies sind die Menschen, bei denen Sie mithelfen wollen, die Mehrheit zu beeinflussen, denn die Mehrheit wird etwas nicht versuchen, bis jemand anderes es versucht hat. Ich würde mich gerne als Frühanwender (von bestimmten Dingen) bezeichnen, aber wenn ich überhaupt etwas Neues in Betracht ziehe, sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Karriere, dann besiegelt eine persönliche Empfehlung normalerweise den Deal für mich.
Das Urteil
Beginnen Sie mit Warum bietet eine unkonventionelle Perspektive, warum Menschen das tun, was sie tun. Sinek erzählt eine sehr fesselnde Geschichte, die mit Logik, Beispielen, etwas Wissenschaft und einfachem, allgemeinem (aber nicht weit verbreitetem) Sinn gefüllt ist.
Sein Golden Circle-Ansatz kann sofort angewendet werden und wer weiß, kann die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschäfte machen, ändern. Das Buch kann sich manchmal wiederholen, aber wie sie sagen, Repetitio mater studiorum est - Wiederholung ist die Mutter allen Lernens.
Also sag mir - warum tust du was du tust? Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, Beginnen Sie mit Warum ist für Sie.
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