Als Berater oder Freiberufler ist die Festlegung Ihrer Preisstruktur einer der frustrierendsten Aspekte bei der Unternehmensgründung. Es wäre schön, wenn Sie einfach Geschäfte abschließen könnten und die Leute Ihnen Blankoschecks schreiben. Herauszufinden, wie genau und wie viel für das Social Media-Management berechnet werden muss, ist der Grundstein für ein effektives Geschäft.
Wenn Sie zu viel berechnen, landen Sie nicht bei den Kunden. Wenn Sie zu wenig berechnen, sind Sie pleite und überarbeitet.
$config[code] not foundHier ein paar Ratschläge von einem Social Media-Berater an alle Kleinunternehmer, die kostenlos über den Umgang mit den Realitäten und Kosten von Social Media-Marketing informiert werden.
Social Media Marketing Budgets sind auf dem Vormarsch
Die durchschnittlichen Marketingausgaben für Social Media liegen bei rund 10 Prozent, Tendenz steigend.
Laut den Top 10 der Digitalagenturen:
„Es wurde festgestellt, dass die monatlichen Kosten für Social-Media-Werbung im Durchschnitt zwischen 4.000 und 7.000 USD liegen. Dies liegt zwischen 200 und 350 USD pro Tag, was unglaublich hohe Kosten verursacht.
Für die Erstellung eines Twitter-Kontos von Grund auf entstehen durchschnittlich 2000 bis 4000 Dollar pro Monat. Es wurde bekannt, dass eine Reihe von Unternehmen im Durchschnitt etwa 1.000 und 2.500 USD pro Monat für die Neuorganisation und Umgestaltung eines bestehenden Twitter-Kontos zahlen. Um ein Marketingkonto auf Facebook einzurichten und zu betreiben, erheben PR-Agenturen im Durchschnitt eine monatliche Gebühr von 2500 bis 5000 Dollar. “
Das sind einige ziemlich wichtige Zahlen, die sich die meisten kleinen Unternehmen nicht leisten können. Wenn Sie können, besteht die Chance, dass Sie von einer erstklassigen Agentur einstellen.
Was sollten kleine Unternehmen dann tun, wenn sie nicht die vier großen auf Twitter Management ablegen können?
Mieten Sie in einem Top- bis Mid-Level-Freelancer oder Berater
Den richtigen Freelancer oder Berater zu finden, muss nicht schwierig sein. Es gibt viele Websites, auf denen Sie nach dem richtigen Freelancer suchen können. Aber bevor Sie einsteigen und versuchen, Ihren ersten Freelancer einzustellen, sollten Sie zuerst diese Schlüsselelemente herausfinden.
Legen Sie Ihr Marketingbudget fest und legen Sie fest, wo Sie es zuordnen möchten
Wenn Sie wissen, was die sozialen Medien ausgeben und wo sie zugeteilt werden, können Sie eine effektive Strategie festlegen. Wenn der Kunde monatlich 500 bis 2.000 Dollar für Facebook-Werbung ausgibt, ist es sinnvoll, auf dieser Plattform mehr Ressourcen in das Community-Management zu investieren.
Wenn die Ausgaben für soziale Medien gering sind, kann es sinnvoll sein, keine Ressourcen an Facebook zu vergeben (eine Pay-to-Play-Plattform). Stattdessen können Sie sich auf aufkommende soziale Medien wie Periscope, Snapchat, Instagram und Musical.ly konzentrieren.
Wenn Sie nicht wissen, wie das geht, zahlen Sie 2-3 Berater für eine Stunde ihrer Zeit. Bitten Sie sie, Ihnen eine Übersicht darüber zu geben, wie sie dies für Ihr Unternehmen angehen würden.
Pro-Tipp: Versuchen Sie niemals, die Berater ohne Berater zu beraten. Während viele Ihnen eine Menge kostenloser Rat geben, werden Sie nicht glauben, wie viel zusätzliches Wissen sie haben, sobald Sie sie bezahlt haben. Vertrauen Sie uns, wir wissen, dass Sie versuchen, kostenlose Informationen aus uns herauszuholen - es ist nicht schwer zu sagen.
Erstellen Sie die Ergebnisse und Aufgaben für jede Plattform, nachdem Sie verstanden haben, was die sozialen Medien ausgeben und wo sie zugeteilt werden (einige Berater können Ihnen sogar helfen, herauszufinden, was Sie benötigen).
Diese Aufgaben und Leistungen können sein:
- Erstellen von 7-10 täglichen Tweets
- 2-4 Facebook-Posts pro Woche erstellen
- 1-2 Blogartikel pro Monat schreiben
- Überwachung von Schlüsselwörtern, Hashtags und Trendthemen
- Erhöhung der relevanten Anhänger um 100 neue Anhänger pro Woche
- Erstellen, Verwalten und Optimieren Sie 1-2 Anzeigen für Facebook und Twitter
Dies hilft Ihnen, verschiedene Social Media-Manager zu bewerten und Äpfel mit Äpfeln zu vergleichen. Dies hilft auch, Unklarheiten im Rahmen eines Projekts zu reduzieren. Manche Leute benutzen gern eine ausgefallene Sprache, um ihre Arbeit zu maskieren.
„Tägliche Aktivitäten zur Steigerung des Engagements“ "Überwachung relevanter Hashtags und zeitgerechte Erstellung von CTAs" „Strategisches Management und Einführung eines wöchentlichen Facebook- und Twitter-Kontos“ Sicher, diese Phrasen klingen fantastisch, sagen aber nichts. Es gibt vieles, was interpretiert werden kann. Prägnante Informationen sind der beste Weg, um Geschäftsabschlüsse dieser Größenordnung anzusprechen. Der Stundensatz ist bei weitem am einfachsten einzurichten. Es ist der Status Quo der Preisfindung. Ein Auftragnehmer berechnet pro Stunde einen bestimmten Betrag und stellt dem Auftraggeber eine entsprechende Rechnung in Rechnung. Dies ist ein sehr einfaches und transparentes System. Mit zunehmender Bekanntheit des Auftragnehmers haben sie die Möglichkeit, mehr Stunden pro Stunde zu berechnen. Die Kunden zahlen nur, wenn der Auftragnehmer eine stundenweise Arbeit erledigt. Der Nachteil der Stundenarbeit ist, dass der Auftragnehmer in der Regel zuerst die Arbeit verrichten und bezahlt werden muss. Wenn ein Kunde sich weigert zu zahlen (und glaubt mir, dass dies passieren wird), ist er zu der Zeit, als er gearbeitet hat. Die meisten Kunden beschränken sich auf die Anzahl der Stunden, die Sie für sie arbeiten. Das ist klug, weil ein Arbeiter theoretisch viele Millionen Stunden arbeiten und sie dafür berechnen kann. Es ist ein Schutz für den Kunden und den Freelancer. Es kann jedoch auch hinderlich sein. Bei mehr als einer Gelegenheit konnte ich aufgrund einer Änderung des Facebook / Instagram-Algorithmus keine Benchmarks erzielen. Was gerade funktionierte, hörte auf, und die stündliche Obergrenze erlaubte mir nicht, diese Benchmarks zu erreichen. Um ehrlich zu sein, das brachte mich dazu, mehr als alles andere auf Stundenbasis zu arbeiten. Am schlechtesten ist es, wenn Sie dem Kunden sagen, dass Sie keine Benchmarks erreicht haben. Hoffentlich schaffen Sie eine verständnisvolle Beziehung, mit der Sie Ihre Wochenstunden je nach Situation erhöhen oder verringern können. Dies ist ein Szenario, in dem der Kunde einen bestimmten Betrag im Voraus für eine Anzahl von Stunden als Guthaben bezahlt. Sie kaufen eine bestimmte Anzahl von Stunden von Ihnen aus, um sicherzustellen, dass Sie für sie zur Verfügung stehen. Der Freiberufler oder Berater hat die Aufgaben und Dienstleistungen zu erledigen, die während dieser vielen Stunden oder bis zur Neubewertung eines Benchmarks vereinbart wurden. Ich persönlich empfehle für beide Seiten Modelle, die auf einem Halter basieren. Der Freelancer wird im Voraus bezahlt und muss nicht warten, um seine Rechnungen zu bezahlen. Der Kunde weiß genau, welche Kosten entstehen und was er dafür erhält. Der Auftraggeber und der Freiberufler bestimmen den Arbeitsumfang. Dies beinhaltet, welche Dienstleistungen erbracht werden, welche Benchmarks erreicht werden und welche Kosten entstehen. Es ist sehr ähnlich zu einem auf Retainer basierenden Modell, es sei denn, es sind keine festgelegten Stunden zugeordnet. Wenn dem Kunden 2.000 US-Dollar für ein Projekt in Rechnung gestellt werden und der Freelancer 5 Stunden in Anspruch nehmen kann - der Freiberufler macht Bankgeschäfte! Wenn der Freelancer jedoch 400 Stunden benötigt, um dasselbe Projekt abzuschließen, verdienen sie 5 Dollar pro Stunde. Beide Parteien wissen im Voraus und können die Kosten verhandeln. Die Wahrheit über Social-Media-Marketingbudgets ist, dass sie sehr unterschiedlich sind. Je mehr Sie in soziale Medien investieren, desto höher ist Ihre Rendite (in der Regel). Um ehrlich zu sein, Ihre Konkurrenz investiert immer mehr in soziale Medien. Du solltest auch sein. Ich sehe einen Tag, an dem 80 Prozent der Marketingbudgets Social Media sind, während die restlichen 20 Prozent andere Wege sind. Gibt es noch mehr Lügen, wenn es um Social-Media-Budgets geht? Budgetierung von Foto über Shutterstock Stunden-, fixierte oder festgelegte projektbasierte Preise
Lassen Sie sich für Retainer bezahlen
Projektbasierte Preise können am schwierigsten sein, aber auch am rentabelsten sein
