Schade, dass die im Film abgebildeten Werbetreibenden nicht lesen "Sie sind das, was Sie wählen: Die Gewohnheiten des Geistes, die wirklich bestimmen, wie wir Entscheidungen treffen. ”Wenn dies der Fall gewesen wäre, hätten sie möglicherweise Tom Cruises Charakter, der ihn interessierte, angerufen, anstatt seinen Namen einfach zufällig an beliebiger Stelle einzufügen.
Was steht hinter unserer Auswahl?
"Sie sind, was Sie wählen" wurde von zwei Soziologieprofessoren der Duke University - Scott De Marchi und James T. Hamilton - verfasst, die an einem Papier zusammenarbeiteten, um herauszufinden, wann die Umweltverschmutzer der Unternehmen unterbewerten, was tatsächlich aus ihren Schornsteinen kommt. Aber etwas Unerwartetes kam aus ihrer Arbeit, eine Beobachtung darüber, wie jeder von uns an die Entscheidungsfindung herangeht. Und das hat dieses Buch interessant gemacht.
Während Bücher wie “ Buyology " und " 7- Triggert auf Ja “Darüber sprechen, wie Menschen Entscheidungen treffen, sie verstehen nicht wirklich, was unterschiedliche Menschen dazu veranlasst, so unterschiedliche Entscheidungsstile zu haben.
Aber in „Du bist was du wählst“ Hamilton und de Marchi diskutieren die sechs Kernmerkmale, die unsere Entscheidungen prägen. Die sechs Attribute von TRAITS sind:
- Zeit: Haben Sie eine kürzere oder eine längere Sicht des Lebens? Wenn Sie einen hohen Wert auf „Zeit“ setzen, verzichten Sie auf den langfristigen Wert.
- Risiko: Eine niedrigere Bewertung des Risikoattributs bedeutet, dass Sie risikoavers sind, während eine höhere Bewertung bedeutet, dass Sie mehr Risiko tolerieren können.
- Altruismus: Inwieweit werden Ihre Entscheidungen von Ihrem Fokus auf das Wohlergehen anderer bestimmt? Eine niedrige Punktzahl bedeutet, dass Sie einfach zu wenig Action haben oder ein geringes Interesse an gemeinnützigen Aktivitäten haben, und eine hohe Punktzahl bedeutet, dass Sie "anders zentriert" sind.
- Information: Wenn Sie ein Informationsjunkie sind, punkten Sie wahrscheinlich mit dieser Eigenschaft. Eine niedrigere Punktzahl bedeutet, dass Sie nicht so viele Informationen suchen, um Ihre Entscheidungen zu treffen.
- Ich auch: Eine hohe Punktzahl für dieses Attribut versetzt Sie in eine Art Status-Sucher-Kategorie. Denken Sie in Bezug auf „mit den Joneses mithalten“. Eine niedrige Punktzahl bedeutet, dass Sie bei Ihren Entscheidungen individualistischer sind und nicht so sehr von dem beeinflusst werden, was andere tun oder nicht tun.
- Klebrigkeit: Dieses Attribut misst, welche Rolle Loyalität bei Ihrer Entscheidung spielt. Eine hohe Punktzahl in diesem Bereich bedeutet, dass Sie einer Marke oder einem Wert gegenüber loyal sind, während eine niedrige Punktzahl bedeutet, dass Sie leicht zu einer Alternative wechseln können. Denken Sie darüber nach, in einem Restaurant zu sein und die Kellnerin als „Ist Pepsi in Ordnung?“ Zu haben. Wenn Sie bei Stickiness eine hohe Punktzahl erzielen und Coke lieben, werden Sie vielleicht mit „NEIN! Hol mir eine Cola! "
Was ist Ihr Entscheidungsprofil?
Um diese Eigenschaften wirklich zu schätzen, haben die Autoren eine Reihe von Fragen erstellt, in denen Sie Ihre Entscheidungen selbst einschätzen können. Wenn Sie einen Eindruck davon bekommen möchten, was in diesem Buch enthalten ist, habe ich mit QuestionPro eine Umfrage erstellt, mit der Sie den im Buch enthaltenen Selbstbewertungstest ablegen können.
Ihre Antworten auf die Umfrage sind völlig anonym. Sie müssen sich in keiner Weise identifizieren. Dies ist nur zu Ihrem eigenen Wissen.
Starten Sie die Umfrage, um Ihr Entscheidungsprofil hier zu bewerten: http://traits.time.questionpro.com. Am Ende eines jeden Satzes von 5 Fragen werden Sie zu einem „Spotlight-Bericht“ weitergeleitet, in dem Sie sehen können, wie Ihre Antworten mit den Antworten anderer Leser verglichen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie auf jeder Berichtsseite ganz nach unten scrollen, um die Gesamtbewertung für jedes Attribut anzuzeigen. Möglicherweise möchten Sie jede Spotlight-Berichtsseite zum späteren Nachschlagen ausdrucken oder speichern.
Wenn Sie Probleme haben, können Sie jedes der Profile von TRAITS separat verwenden: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, METTOUS, STICKINESS.
Nachdem Sie nun Ihr eigenes Profil haben, können Sie herausfinden, ob Sie Ihre Freunde und Kunden profilieren und vorhersagen können, was sie wählen und wie sie Entscheidungen treffen.
Wie ich dieses Buch lesen konnte
Von Zeit zu Zeit senden Verleger Trends für kleine Unternehmen E-Mails mit einer Reihe ihrer Bücher. Ich mag diesen Prozess, weil er mir sagt, welche neuen Bücher herauskommen - und ich kann tatsächlich Rezensionsexemplare von Büchern auswählen, von denen ich glaube, dass Sie am meisten daran interessiert sind, sie zu überprüfen. "Sie sind das, was Sie wählen" war eines dieser neu erschienenen Bücher, von denen ich dachte, dass Sie daran interessiert wären.
Wer sollte dieses Buch bekommen?
ich empfehle "Sie sind, was Sie wählen" Für alle, die mit Vertrieb und Marketing zu tun haben - unabhängig davon, in welcher Größe Sie tätig sind. Sie erhalten nicht nur eine bessere Vorstellung davon, was Kaufentscheidungen motiviert, sondern Sie können Ihre Marketingbotschaft besser strukturieren, um idealere Kunden zu gewinnen. Holen Sie sich dieses Buch.
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