Preis diskriminieren, das ist.
Viele Kleinunternehmer schätzen den Wert dieses wirtschaftlichen Konzepts nicht ein. Das ist eine Schande, denn alle kleinen Unternehmen können Preisdiskriminierung nutzen, um ihre Einnahmen zu steigern.
„Preisdiskriminierung“ ist ein wirtschaftlicher Begriff, der eine Strategie beschreibt, bei der verschiedene Käufer unterschiedliche Beträge für dieselbe Ware oder Dienstleistung zahlen müssen.
Beginnen wir mit dem Grund, warum Sie den Preis diskriminieren wollen. Alle Ihre Kunden haben einen Reservierungspreis - den Höchstbetrag, den sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zahlen möchten. Sie möchten, dass Ihre Kunden ihren Reservierungspreis bezahlen. Verkaufen Sie für etwas weniger und Sie geben Einnahmen auf.
$config[code] not foundSie können nicht allen Kunden den gleichen Betrag in Rechnung stellen, da sie nicht den gleichen Reservierungspreis haben. Leute, die Ihr Produkt wirklich wollen, würden bereit sein, mehr zu zahlen als diejenigen, die meist nicht interessiert sind. Wenn Sie den eifrigen Kunden keine Prämie berechnen, haben Sie Einnahmen verloren. Und wenn Sie den weitgehend Uninteressierten keinen Rabatt gewähren, kaufen sie nicht. Kurz gesagt, Sie erzielen mehr Einnahmen, wenn Sie eifrigen Kunden eine Prämie berechnen und Kunden mit zögerlichen Kosten einen Rabatt gewähren, als wenn alle den gleichen Betrag zahlen.
Leider laufen Ihre Kunden nicht mit ihren auf der Stirn tätowierten Reservierungspreisen. Daher ist der Preisdiskriminierungsprozess komplizierter als der Blick auf Ihre Kunden.
Wirtschaftswissenschaftler beschreiben den Preisdiskriminierungsprozess im Allgemeinen anhand des Grads: Erste, Zweite und Dritte. Preisdiskriminierung ersten Grades bezieht sich auf Taktiken, die den maximalen Preis angeben, den jeder Kunde zu zahlen bereit ist. Betrachten Sie den Kauf eines Gebrauchtwagens. Anstatt Ihnen einen „Aufkleberpreis“ zu berechnen, wird der Händler mit Ihnen verhandeln, um herauszufinden, was Sie ausgeben möchten.
Die Preisdiskriminierung im ersten Grad ist schwierig, da Sie mit jedem Kunden verhandeln müssen, um seinen Reservierungspreis herauszufinden. Aber es passiert immer noch.
Der beste Preisdiskriminator im ersten Studiengang, den ich je getroffen habe, war wahrscheinlich ein türkischer Basar. Über mehrere Stunden und zahlreiche Tassen Apfeltee stellte er mir und meiner Frau scheinbar harmlose Fragen, die ihm half, den Reservierungspreis für einen handgemachten türkischen Teppich herauszufinden. Als er das herausgefunden hatte, stellte er auf wundersame Weise fest, dass der Teppich, den wir liebten, für unseren Reservierungspreis verfügbar war.
Preisdiskriminierung zweiten Grades bezieht sich auf Taktiken, die Kunden dazu bringen, bestimmte Bedingungen zu erfüllen, um einen niedrigeren Preis zu erzielen. Zum Beispiel sind Mengenrabatte, Premium-Pakete, Treuekartenprogramme und Frühbucher-Rabatte alles Beispiele für eine Preisdiskriminierung zweiten Grades.
Betrachten Sie das Beispiel der Flugpreise. Fluggesellschaften verkaufen Tickets, die weit im Voraus gebucht wurden, billiger als Lauftarife. Sie wissen, dass Urlaubsreisende auf Kostenkonto nicht so viel zahlen wie Geschäftsreisende. Da Urlaubsreisende weiter im Voraus buchen, können die Luftfahrtunternehmen die Preise diskriminieren, indem sie die Ticketpreise zum Höchstpreis festlegen, den die Reisenden bezahlen, und zu den Höchstpreisen, die Geschäftsreisende bezahlen.
Preisdiskriminierung dritten Grades bezieht sich auf Taktiken, die zu niedrigeren Preisen für Personengruppen führen, die andernfalls nicht kaufen würden, weil ihr Reservierungspreis unter dem Listenpreis des Produkts liegt. Betrachten Sie Kinos, in denen Senioren einen Rabatt erhalten. Da Senioren tendenziell weniger Einkommen haben als jüngere Erwachsene, können die Theater die Senioren zu dem Preis anziehen, den sie zu zahlen bereit sind, ohne den Preis senken zu müssen, den sie anderen Erwachsenen berechnen.
Grundökonomie bietet Kleinunternehmern viele Lektionen, um Einnahmen zu steigern, Kosten zu senken und Gewinne zu steigern. Eine davon ist es, zu lernen, (Preis) zu diskriminieren.
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