Wie Sie nach Immobilien suchen können

Der Verkauf von Immobilien ist ein Geschäft, das oft nur auf Provisionen bezahlt wird. Daher basiert das Einkommen ausschließlich auf der Anzahl der Geschäfte, die ein Verkäufer abschließen kann. In einem Unternehmen, in dem nur ein kleiner Prozentsatz der Leads zu geschlossenen Geschäften wird, ist es entscheidend, so viele Leads wie möglich zu gewinnen. Die Prospektion ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Immobilienkarriere. Hier sind ein paar hilfreiche Schritte, mit denen Sie potenzielle Käufer gewinnen können.

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Senden Sie Postkarten an einen Zielbereich. Wählen Sie eine Fläche von 100 bis 500 Häusern oder Grundstücken für die Farm aus. Landwirtschaft ist einfach der Prozess, in dem Sie einen bestimmten Bereich über einen längeren Zeitraum hinweg bearbeiten, um den Großteil des Geschäfts in diesem Bereich zu gewinnen. Werden Sie diesen Eigentümern eine lokale Berühmtheit. Die Landwirtschaft hat ihren Namen, weil Sie die Samen pflanzen, befruchten und zusehen müssen, wie sie wachsen. Dies kann ein langwieriger Prozess sein, kann sich jedoch nach einiger Zeit als lohnend erweisen. Führen Sie einmal im Monat ein "Farm" -Mailing durch.

Schreiben Sie Briefe an Bewohner von Mehrfamilienhäusern oder Mietwohnungen, die ihnen helfen, ein Haus zu kaufen. Warum einen Vermieter statt sich selbst bezahlen? Tun Sie dies einmal im Monat.

Besuchen Sie jedes Wochenende offene Häuser. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um aktive Käufer auf dem Markt zu treffen. Machen Sie an Ihrem Tag der offenen Tür etwas Einzigartiges, z. B. Erfrischungen, verteilen Sie Geschenke oder halten Sie einen Darlehensberater für ein Gespräch mit Interessenten bereit.

Stellen Sie Stände auf lokalen Messen, Festivals und Business-Messen auf. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Handouts für alle haben. Denken Sie an ein nettes kleines Gadget, das die Leute für längere Zeit behalten werden. Kalender und Stifte sind großartig, aber denken Sie daran, dass sie eine Haltbarkeit haben.

Wenden Sie sich innerhalb einer Woche nach Erscheinen ihres Hauses auf dem Markt an alle "Für Verkauf durch Eigentümer" in Ihrer Nähe. Bieten Sie an, ihnen einen kostenlosen Papierkram zur Verfügung zu stellen, wenn sie Ihre Karte an alle Personen weitergeben, die sich ihr Zuhause ansehen, sich aber entscheiden, sie nicht zu kaufen. Verkäufer lieben die weniger bedrohliche und aufdringliche Herangehensweise und rufen Sie an, wenn Sie bereit sind, sich bei einem Makler aufzulisten. Es kann auch einige Käufer von Eigenheimen liefern.

Kontaktieren Sie täglich alle abgelaufenen Angebote Ihres Multiple Listing Service. Warten Sie nicht, da andere Agenten möglicherweise dieselbe Idee haben. Seien Sie der Erste, der sie kontaktiert. Telefongespräche sind gut, aber persönliche Besuche sind besser. Wenn Hausbesitzer nicht zu Hause sind, lassen Sie eine Tasche mit Ihrer Broschüre und einer Auflistungsbroschüre vor der Haustür. Bieten Sie ihnen Ihre Dienste an und erklären Sie, warum Sie ihnen wahrscheinlich helfen können, wenn der letzte Agent dies nicht getan hat. Lassen Sie sich niemals andere Immobilienmakler nieder, sondern erklären Sie sich, warum Sie ihnen helfen können.