Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Ihr Unternehmen braucht Millennials. Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie sich befinden. Innerhalb der nächsten zwei Jahre wird die neueste Ernte der Welt von zwanzig und dreißig Jahren eine höhere Kaufkraft (PDF) aufweisen als jede andere Generation in der Geschichte. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie also lernen, auf diese schnell wachsende Bevölkerungsgruppe einzugehen.
Für einige Kleinunternehmer ist es ein bisschen schwierig, herauszufinden, wer Millennials sind und was sie eigentlich wollen. Natürlich ist die Wahrnehmung der Gruppe als Social-Media-Kenner und der Großteil des Tages auf ihren Smartphones teilweise von Daten getragen worden. Wie aber sollen Marken ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen?
$config[code] not foundGenau das hat der Familien-Snackanbieter Lehi Valley Trading Company herausgefunden.
Im April feierte das in Arizona ansässige Snack-Food-Unternehmen die Markteinführung von Snackworthy - einer neuen, budgetfreundlichen Linie, die eine wahrgenommene Marktlücke für gesunde Snacks schließt, die ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Nachdem das Lehi Valley-Team vor der Markteinführung dieses Jahres einige wichtige Marktstudien durchgeführt hatte, entschied es sich in entscheidender Weise, Snackworthy nur um eine einzige demografische Konsumentengruppe zu bauen.
Sie können erraten, auf wen sie sich festgelegt haben.
Laut Marketingdirektor Jacque Taylor fanden die Forscher heraus, dass Millennials die perfekten Konsumenten für jede Value-Marke sind. Sie sind nicht nur jetzt der mächtigste Konsumentenblock Amerikas, sondern auch, wenn es um Nahrungsmittel geht, bestimmt die Erschwinglichkeit ihre Kaufgewohnheiten. Noch wichtiger ist jedoch, dass die von Lehi Valley durchgeführten Untersuchungen weithin veröffentlichte Anekdoten belegen, dass Millennials sehr wahrscheinlich die gesundheitsbewusstste Generation aller Zeiten sind.
"Millennials sind mehr auf gesunde Ernährung fokussiert und verlagern ihre Ausgaben vermehrt auf Bio- und Naturkost", sagte Jacque gegenüber Small Business Trends.
"Wir wussten also, dass wir uns an Millennials wenden konnten, unsere Wertmarken-Marke konnte keine andere" Ich auch "-Handelserie sein, sondern musste eine" bessere für Sie "-Positionierung anbieten."
Glücklicherweise hatte Lehi Valley bereits viel Erfahrung darin, die Art von "Besseres für Sie" zu kreieren, die Millennials zu suchen scheinen. Seit über 30 Jahren produziert das Unternehmen eine Vielzahl von Imbissgerichten unter mehreren Marken, die seit jeher großen Wert auf gesunde Ernährung und natürliche Inhaltsstoffe legen.
Um jedoch für die Millennial-Generation ein All-In zu gehen, entschied sich das Team, Snackworthy einen Schritt näher zu bringen.
Die gesamte Marke baut auf der Behauptung auf, dass jedes Produkt der Snackworthy-Produktlinie "Einfach ohne mehr als 100 unwürdige Zutaten" ist. Diese lange Liste umfasst alles von zertifizierten Farben und Maissirup mit hohem Fruchtzuckeranteil bis hin zu gebleichtem Mehl und Antibiotika.
"Viele der Snacks in unserer Produktlinie bieten auch zusätzliche Ernährungsvorteile, wie USDA-Bio, Gluten-frei, Vollkornprodukte, kein Transfett und Natrium", sagte Jacque.
Die Zutaten sind nicht das einzige Element der Snackworthy-Linie, das vollständig für Millennials entwickelt wurde. Niedrige Einzelhandelspreise, Verpackung und Vertrieb im Kraft-Stil sind Bestandteil des trendigen, gesundheitsbewussten Ansatzes der Marke - und alles wurde gründlich untersucht und dargelegt.
"Laut primären Forschungsdaten mit Millennials würde ihr Feedback darauf schließen lassen, dass Snackworthy ein überzeugendes Markenkonzept ist, das Millennials 'Bedürfnis nach und einer authentischen, für Sie besseren Snackmarke zu einem günstigen Preis entgegensetzen kann", sagte Jacque.
Diese Forschung wird in Kürze auf den Prüfstand gestellt, wenn Snackworthy-Produkte landesweit auf den Markt kommen. Aber um ehrlich zu sein, scheint Erfolg mehr als wahrscheinlich. Schließlich gibt es Snackworthy erst seit einigen Monaten, und seine Produkte haben bereits begonnen, große Preise für den Einzelhandel zu gewinnen.
Und auch wenn die neue Linie gut angenommen wird, sagt Jacque, dass Lehi Valley an der Entwicklung von Snackworthy zu einer starken Marke erst am Anfang steht.
Die Bedeutung des Verkaufs an Millennials
„Millennials sind jetzt Amerikas mächtigster Verbraucherblock. Jedes Unternehmen im Konsumgüterbereich muss eine Strategie entwickeln, um den spezifischen und einzigartigen Bedürfnissen und Wünschen dieser wichtigen Verbrauchergruppe gerecht zu werden “, sagte Jacque.
„Um langfristig für die Marke Snackworthy Erfolg zu haben, müssen wir auch nach der Markteinführung der Marke ein Feedback der Verbraucher einholen, um sicherzustellen, dass wir wirklich alles für die Zielgruppe richtig machen.“
Hipster-Foto über Shutterstock
2 Kommentare ▼
