Die meisten kleinen Unternehmen stecken in drei Bereichen mit ihrer Online-Leadgenerierung fest:
- SEO - Sie verstehen das Konzept der Suchmaschinenoptimierung und erledigen dort einige Arbeiten, geben aber normalerweise auf, bevor großartige Ergebnisse erzielt werden.
- PPC - Die Leute erhalten ein Google AdWords-Konto, investieren etwas Geld, sehen zu, wie es verschwindet, und hören auf.
- Sozialen Medien - Hier verschwenden die Menschen nur Zeit, weil sie nicht wissen, wie sie es richtig machen sollen.
Online Leadgenerierung ist ein großes Thema. In diesem Post werde ich speziell darüber sprechen, wie man weise Geld ausgeben kann, um die Rendite Ihrer Investition sicherzustellen.
Bevor wir beginnen, gehe ich davon aus, dass Sie einen gut definierten Zielmarkt haben, Sie wissen genau, wer Ihr Ziel ist, Sie wissen, wo sie im Internet hängen, und Sie kennen ihre psychologischen Auslöser. Ohne diese Informationen verlieren Sie immer an Marketing.
Um zu beginnen, müssen Sie über den Tellerrand hinaus denken. Ja, Ihre potenziellen Kunden suchen möglicherweise nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wenn Sie also mit einer PPC-Anzeige gelistet werden, können Sie davon profitieren. Aber das ist nicht der einzige Weg, um sie zu erreichen. Außerdem sucht nur ein kleiner Prozentsatz Ihres gesamten Zielmarktes nach dem, was Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt verkaufen.
Der Schlüssel ist, dorthin zu gehen, wo die Kunden sind. Finde heraus, wo sie im Internet herumhängen. Erfahren Sie, was sie lesen. Finden Sie heraus, welche sozialen Netzwerke sie besuchen. Entdecken Sie branchenspezifische Foren oder Blogs. Du bekommst das Bild. Sobald Sie wissen, wo sie sind, machen Sie dort Werbung.
Das Sponsoring von Newslettern oder speziellen E-Mail-Nachrichten ist für viele Unternehmen eine äußerst effektive Werbemethode. Wenn Sie feststellen, dass ein großer Teil Ihres Ziels einen bestimmten Newsletter abonniert, sollten Sie herausfinden, ob Sie diesen Newsletter sponsern oder eine spezielle Anzeige versenden können. Eine dedizierte oder "Solo" -E-Mail ist eine E-Mail-Werbung, die ein Publisher an seine Newsletterliste sendet, die nur einen Inhalt enthält: Ihre Anzeige. Diese können golden sein.
Wenn Sie einen Bereich gefunden haben, in dem Werbung sinnvoll ist, wenden Sie sich an den Herausgeber oder Anbieter und richten Sie einen Test ein. Sie wollen Sie immer langfristig verkaufen. Nicht beißen Ihre Aufgabe ist es, diesen Prozess wissenschaftlich zu gestalten. Nimm die Vermutung auf. Der einzige Weg, dies zu tun, ist zu testen. Ich beschränke die Tests gerne auf 2.000 Dollar. Vielleicht möchten Sie sie auf weniger beschränken.
Achten Sie beim Ausführen des Tests darauf, den Split-Test durchzuführen. Wenn Sie beispielsweise eine dedizierte E-Mail verwenden, möchten Sie ein paar verschiedene Betreffzeilen gegeneinander testen. Wählen Sie bei Ihrem nächsten Test die Betreffzeile aus, die am besten funktioniert, und testen Sie dann etwas im Hauptteil der E-Mail. Testen Sie anschließend die Landing Page. Schließlich sind Sie an einem Punkt angelangt, an dem Sie von der Anzahl der Leads oder des Umsatzes Ihrer Anzeige überzeugt sind, sobald Sie sie ausführen. Erst dann sollten Sie einen langfristigen Vertrag abschließen.
Das ist es. Es erfordert etwas Geduld und wissenschaftliches Denken, aber es werden Ergebnisse erzielt.
Zum Schluss möchte ich noch ein paar Hinweise geben:
- Lassen Sie Ihre Zielseite immer den Inhalt Ihrer Anzeige spiegeln. Je weiter die Zielseite von der Anzeige entfernt ist, desto höher ist die Absprungrate auf der Zielseite. Ich ziehe es vor, dass meine dedizierten E-Mails und Zielseiten fast identisch aussehen.
- Vergewissern Sie sich, dass sich der wichtige Inhalt und Ihr Opt-In-Formular (oder die Schaltfläche "Jetzt kaufen") auf der Zielseite über dem Falz befinden.
- Verwenden Sie Betreffzeilen und Überschriften, die eine psychologische Reaktion Ihres Ziels auslösen. Sprechen Sie über die Vorteile, die Sie zuerst verkaufen.
- Halten Sie die Ablenkungen auf ein Minimum. Vorzugsweise sollten Sie nur eine einzige Handlungsaufforderung in Ihren Anzeigen und auf Ihren Zielseiten haben. Wenn Sie Benutzern andere Optionen geben, nehmen sie diese möglicherweise an, und Sie verlieren dann den Verkauf. Helfen Sie, ihren Fokus einzuengen
- Verwenden Sie Lead-Capture-Formulare, um Lead-Informationen auf Ihren Zielseiten zu erfassen, wenn Ihr Produkt kein Impulse-Buy-Produkt ist. Bieten Sie etwas Wertvolles (einen kostenlosen Bericht, ein E-Book, eine Beratung usw.), um Kontaktinformationen zu erhalten. Die Mindestinformation sollte eine E-Mail-Adresse sein. Beachten Sie, je höher die Anzahl der Felder in Ihrem Formular ist, desto höher ist Ihre Opt-In-Rate. Je mehr Felder Sie haben, desto niedriger ist die Opt-In-Rate. Verwenden Sie die Felder, um Ihren Lead-Flow zu filtern.
Online-Werbung ist für viele Unternehmen eine wichtige Marketingstrategie. Dies ist nur ein Anfang (und der wichtigste Teil), um es richtig zu machen. Fühlen Sie sich frei, in den Kommentaren Fragen zu Online-Werbung zu stellen. Ich werde sie in den folgenden Blogbeiträgen beantworten.
More in: Wachstum in kleinen Unternehmen 19 Kommentare ▼
