Wenn Sie im Vertrieb arbeiten - oder in der Tat eine geschäftliche Kapazität -, ist eine To-Do-Liste nicht immer der beste Weg, um Dinge zu erledigen. Anstelle einer sich ständig weiterentwickelnden Liste lohnt es sich, durch die Erstellung eines Verkaufsaktionsplans noch strategischer zu werden. Stellen Sie sich dies als eine lange Liste von Aufgaben vor, in der alle notwendigen Schritte und die Aufgaben aufgeführt sind, die Sie in den nächsten Wochen oder Monaten erledigen müssen.
$config[code] not foundDefinieren Sie Ihre Ziele
Bevor Sie einen Plan erstellen können, müssen Sie wissen, was Sie möchten. Entscheiden Sie alleine oder zusammen mit Ihrem restlichen Vertriebsteam eine Reihe von Zielen, die Sie in einem bestimmten Zeitraum erreichen möchten. Legen Sie sich im Idealfall nicht mehr als drei Hauptziele für jeden Dreimonatszeitraum fest, schlägt John Doerr, Co-Präsident der Rain Group Sales Consultancy, vor.
Fleisch heraus das Ziel
Ihre Ziele könnten sein, eine bestimmte Anzahl neuer Kunden zu gewinnen, eine bestimmte Anzahl von Einheiten zu verkaufen oder den Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern - aber was auch immer sie sind, verwenden Sie das Zielmodell "SMART", um sie zu konkretisieren: Set "spezifische" Ziele, die keine vagen Aussagen enthalten; Stellen Sie sicher, dass sie "messbar" sind. Wenn Sie Verkaufszahlen nachverfolgen, können Sie dies ganz einfach tun. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Ziele unter den gegebenen Umständen "erreichbar" und "realistisch" sind. Benennen Sie schließlich ein Datum, bis zu dem jedes Ziel erreicht werden soll, und achten Sie auf das zeitgebundene Element der SMART-Zielsetzung.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtFügen Sie dem Kalender Schritte hinzu
Jetzt kommt das wahre Fleisch der Aktionsplanung. Wenn die Ziele definiert sind, fügen Sie Ihrem Kalender Aufgaben hinzu, die Ihnen dabei helfen, diese Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise zu einem bestimmten Datum einen bestimmten Umsatz erzielen möchten, teilen Sie diesen Umsatz in wöchentliche und monatliche Ziele auf. Fügen Sie jede Woche des Kalenders Aufgaben hinzu, die Sie ausführen müssen, um diese Ziele zu erreichen. Wenn Ihr Ziel dagegen ist, Ihre Leads um eine bestimmte Anzahl zu erhöhen, teilen Sie diese Anzahl erneut in einen täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Betrag auf und fügen Sie die Ziele Ihrem Kalender hinzu. Notieren Sie nicht nur die erforderlichen Schritte, sondern auch die für jede Aufgabe verantwortlichen Vertriebsteammitglieder sowie Material und finanzielle Ressourcen, die Sie für jeden Schritt benötigen.
Überprüfung während und nach
Überprüfen Sie zu Beginn jeder Woche, was als nächstes im Aktionsplan vor sich geht. So können Sie Material beschaffen, bares Geld erhalten oder Ihren besten Anzug in Vorbereitung auf ein großes Meeting mit Kunden vorbereiten. Führen Sie auch eine Überprüfung durch, wenn jede Zielperiode zu Ende geht. Fragen Sie sich und Ihr Team, was gut funktioniert hat und welche Teile des Plans zu kurz kamen und wie die Zeit der Menschen besser hätte genutzt werden können, damit Sie einen noch besseren Verkaufsaktionsplan für die nächste Zielperiode ausarbeiten können.
