Die Zahlen zeigen, dass E-Mail-Marketing immer noch ein weit verbreiteter und erfolgreicher Marketingkanal ist.
Ihr kleines Unternehmen kann E-Mail-Marketing jedoch auf verschiedene Arten nutzen. Wie wählst du deinen Ansatz aus? Eine Möglichkeit könnte das folgende Diagramm aus dem Bericht über E-Mail-Marketing und Marketing Automation Excellence 2017 sein:
Quelle: Bericht über Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017
Die wichtigsten Vorteile von E-Mail-Marketing
Die Grafik zeigt die sieben wichtigsten Vorteile des E-Mail-Marketings (Ignorieren von "Sonstiges"), von denen jeder ein angemessenes Ziel ist, je nachdem, was Ihr kleines Unternehmen anstrebt.
1. Weitere Leads generieren
Besucher zu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Marketing-Liste anzumelden, ist nur ein Weg, um mehr Leads zu generieren. Eine andere Strategie besteht darin, Ihre E-Mail-Abonnenten dazu anzuregen, Ihre E-Mails an Freunde, Familien und Bekannte weiterzuleiten oder in den sozialen Medien zu teilen.
2. Verbesserter Verkauf
Wenn jeder Abonnent auf Ihrer Liste zu einem Kunden wird, wären Sie im Himmel für kleine Unternehmen. Leider wird das wahrscheinlich nie passieren. Sie können jedoch Ihren Umsatz steigern, indem Sie die richtigen E-Mail-Kampagnen auf die richtigen Personen ausrichten. Das Geheimnis dabei ist die E-Mail-Listensegmentierung, ein Prozess, der es Ihnen ermöglicht, jeden Ihrer Listenteilnehmer mit der richtigen Nachricht zum richtigen Zeitpunkt zu pflegen und schließlich jeden durch Ihren Trichter zum Kunden zu bewegen.
3. Verbesserte Umrechnungskurse
Um zu verkaufen, müssen Sie konvertieren, und der Schlüssel zu E-Mail-Konvertierungen besteht darin, sie mithilfe von Inhalten zu pflegen. Wie in Punkt 2 oben liegt der Schlüssel in der E-Mail-Listensegmentierung. Es hilft jedoch zu wissen, welche Art von Inhalt in jeder Phase des Verkaufsprozesses verwendet werden soll. Wenn Sie sich erst einmal damit befasst haben, werden Ihre Bemühungen viel effektiver sein und Ihre Konversionsraten insgesamt steigen.
4. Reduzierte Marketingkosten
Wenn Ihr Marketingbudget für kleine Unternehmen knapp ist, interessieren Sie sich für kostengünstige Möglichkeiten, um sich selbst zu bewerben. Glücklicherweise gibt es viele E-Mail-Marketing-Tools, von denen viele einen kostenlosen Service-Service und niedrige Preise bieten, wenn Sie mehr Funktionen und Funktionen benötigen.
5. Erkennen von qualitativ besseren Leads
Das letzte, was Sie brauchen, ist Zeit für schlechte Leads zu verschwenden. Deshalb lohnt es sich, vor der Vermarktung Ihres kleinen Unternehmens ein Lead-Qualifying-System einzusetzen. Glücklicherweise ist E-Mail-Marketing selbst ein Lead-Qualifying-System, das das Interesse eines potenziellen Kunden zeigt, basierend auf:
- Die Tatsache, dass sie sich überhaupt für Ihre Liste angemeldet haben;
- Ob sie Ihre E-Mails öffnen; und
- Klicken Sie auf einen der Links in Ihren E-Mails.
6. Integration mit anderen Medien zur Steigerung der Antwort
Integriertes Marketing ist ein leistungsfähiges Werkzeug in jedem Marketing-Kit. Eine der besten Integrationen für E-Mail besteht in Social Media, wo Ihre E-Mails Folgendes enthalten können:
- Soziale Aktiensymbole;
- Super-gemeinsam nutzbarer Inhalt; und
- Angebote zum Teilen, die dann dem Teilnehmer, der ihn geteilt hat, eine Empfehlungsbelohnung zurückgeben.
7. Kürzere Verkaufszyklen
E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um Ihren potenziellen Entscheidungsträgern Ihre überzeugendsten Inhalte zu vermitteln. Wenn Sie die richtigen Abonnenten per E-Mail wie in Nr. 5 oben beschrieben erhalten und sowohl die Segmentierung als auch den richtigen Inhalt wie in Nr. 2 bzw. Nr. 3 oben verwenden, können Sie Ihren Verkaufszyklus beschleunigen indem Sie die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Entscheidungsträger bringen.
Nun, das ist mächtig.
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