Während das E-Mail-Marketing viele Vorteile bietet, kann es ein zweischneidiges Schwert sein. Das liegt daran, dass potenzielle Kunden (d. H. Leads) leicht mit irrelevanten E-Mails verärgert werden können. Wenn sie erst einmal genervt sind, werden sie sich abmelden und es ist schwer, sie zurückzugewinnen.
Glücklicherweise gibt es eine E-Mail-Marketing-Methode, mit der Sie Ihre Leads nicht stören können: gezieltes E-Mail-Marketing. Durch die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste können Sie relevante E-Mails an einzelne Abonnentengruppen senden. Dieser Ansatz hat sich als sehr effektiv erwiesen. Während eine irrelevante Post hier und da durchrutscht, ist die Wahrscheinlichkeit viel geringer.
$config[code] not foundDem Bericht über E-Mail-Marketing und Marketing Automation Excellence 2017 zufolge verwenden jedoch weniger als 50 Prozent der Unternehmen jegliche Art von gezielter E-Mail-Marketing-Technik, was dazu führt, dass sie die Chancen verpassen.
Zwei Hauptvorteile der Verwendung gezielter E-Mail-Marketing-Techniken
Neben der Verringerung des Ärgerfaktors, der potenzielle Kunden abschreckt, bietet die E-Mail-Listensegmentierung für die Ausrichtung Ihrer Leads zwei besondere Vorteile.
Wirksamkeit der E-Mail-Kampagne
Insgesamt zeigen die Zahlen, dass die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste effektiver ist als nicht:
- Öffnet: 69 Prozent mehr als nicht segmentierte Kampagnen
- Unique Öffnet: 29 Prozent mehr als nicht segmentierte Kampagnen
- Klicks: 42,64 Prozent mehr als nicht segmentierte Kampagnen
- Missbrauchsberichte: 55 Prozent weniger als nicht segmentierte Kampagnen
- Abbestellt: 23 Prozent weniger als nicht segmentierte Kampagnen.
Verkaufszahlen
Durch die Verwendung von Segmentierungen für Ihre E-Mail-Abonnenten konnte auch der Umsatz gesteigert werden. In einer von Optimove durchgeführten Studie wurde festgestellt, dass je kleiner das Segment ist, desto enger das Targeting ist, desto größer ist der Einfluss auf den Umsatz:
Quelle: Optimieren. Datensatz: 30 Millionen Kunden und 2.000 Kampagnen.
Eine Sache, auf die Sie achten sollten, wenn Sie gezielte E-Mail-Techniken verwenden
Ein weiterer Befund in der oben genannten Optimove-Studie war, dass beim Verkauf nicht alle Segmentierungsgruppen gleich sind. Kampagnen für einige Ihrer Gruppen führen zu weitaus höheren Umsätzen als andere.
Quelle: Optimieren.
Es ist jedoch wichtig anzumerken, dass das gezielte E-Mail-Marketing durch Segmentierung im Durchschnitt zu einem Umsatz von 14 US-Dollar pro Abonnent führt.
Hier hilft das Lead Scoring wirklich. Durch das Bewerten Ihrer Leads können Sie die Segmente identifizieren, die am wahrscheinlichsten Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen, wodurch Sie diese Leads effektiv ansprechen können.
Zwei Schritte zum Verwenden gezielter E-Mail-Marketingtechniken
Erstellen Sie Ihre E-Mail-Marketingliste
Der erste Schritt beim gezielten E-Mail-Marketing ist das Erstellen Ihrer Liste. Hier sind zwei Links zu Tipps, die Ihnen dabei helfen werden:
- 50 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern
- Vier Möglichkeiten, um mehr Abonnenten für Ihren E-Mail-Newsletter zu gewinnen
Erstellen Sie Ihre zielgerichteten E-Mail-Marketing-Segmente
Beim Erstellen Ihrer Liste können Sie Informationen zu Ihren Leads sammeln. Diese Informationen bilden die Basis Ihrer Segmente. Klicken Sie auf die Links unten, um zu erfahren, wie Sie Ihre E-Mail-Listen-Abonnenten ansprechen können.
- Verwendung von E-Mail-Marketing zur Segmentierung von Kunden und zur Generierung von Loyalität
- 30 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Datenbank für eine bessere Segmentierung der E-Mail-Liste zu schneiden
Darüber hinaus können Sie verschiedene automatisierte Marketingtechniken verwenden, um Segmente basierend auf Daten zu erstellen, die Ihr Marketing-Automatisierungssystem zu jedem Lead gesammelt hat.
Ein abschließendes Wort zum gezielten E-Mail-Marketing
Während Sie nicht alles tun müssen, sollte Ihr kleines Unternehmen zumindest das grundlegende Niveau des zielgerichteten E-Mail-Marketings implementieren. Dies ist ein Ansatz, der die Nadel wirklich bewegen kann, und erfordert weder viel Zeit noch Geld.
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