Haben Sie sich jemals gefragt, wie Werbung einem Unternehmen helfen kann? Kurz gesagt, es hilft Ihrem Unternehmen, zu wachsen.
Zu den Vorteilen der Werbung für kleine Unternehmen zählen die Gewinnung neuer Kunden und der Verkauf von mehr Produkten und Dienstleistungen an bestehende Kunden. Es kann auch die Rentabilität steigern, indem es hilft, die Auftragsgröße zu erhöhen.
Was macht Werbung?
Werbung hilft bei Bedarf, veraltete oder negative Wahrnehmungen Ihres Unternehmens zu verändern. Durch Werbung kann auch die Sichtbarkeit in Ihrer Branche erhöht werden. So können Sie Partner gewinnen, die Ihr Geschäft erweitern können.
$config[code] not foundIndirekt hilft Ihnen Werbung, Mund-zu-Mund-Empfehlungen zu entwickeln. Je mehr Neukunden Sie durch Werbung gewinnen, desto mehr Mundpropaganda werden diese Kunden mit anderen teilen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, wenn Sie versuchen, die Frage zu beantworten, „wie kann Werbung einem Unternehmen helfen?“, Können Sie sehen, wie mehr Umsatz erzielt wird und mehr unter den Strich fällt.
Die Vorteile der Werbung für kleine Unternehmen
Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie die Werbung einem Unternehmen je nach Branche helfen kann. Aber was macht Werbung eigentlich? Hier sind 18 Vorteile der Werbung für kleine Unternehmen:
Erhöhen Sie den Fußverkehr
Werbung in Zeitungen, Zeitschriften, im Fernsehen und im Radio kann für Ziegel- und Mörtelunternehmen mehr Kunden an die Tür bringen.
Leads generieren
In B2B-Unternehmen kann Werbung Ihren Verkaufstrichter füllen und Ihnen helfen, mehr Leads zu erhalten, über die Ihr Vertriebsteam nachverfolgen kann.
Neue Produkte einführen
In Software- oder Konsumgüterunternehmen kann Werbung die Einführung von Produkten mit Spritzern unterstützen.
Produkterweiterungen hervorheben
Wenn in Ihrem Unternehmen bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung vorhanden ist, kann Werbung die Öffentlichkeit auf Verbesserungen aufmerksam machen. Wenn Sie die Öffentlichkeit über Ihre Innovation informieren, können Sie den Umsatz steigern.
Traffic auf eine Webseite laden
Für Online-Unternehmen kann Werbung Menschen auf eine Landing Page locken, auf der Sie den Besucher in einen Kunden verwandeln können.
Markenbewusstsein verbessern
Durch die Werbung bleibt Ihr Unternehmen immer auf dem neuesten Stand, sodass die Verbraucher darüber nachdenken, wenn sie einen Service benötigen. Dies ist besonders gut für Dienstleistungsunternehmen wie HVAC oder Schädlingsbekämpfung. Aber fast jede Art von Geschäft kann davon profitieren.
Verbreiten Sie das Wort über einen Verkauf oder eine Sonderaktion
In jeder Einzelhandelsbranche kann Werbung die Öffentlichkeit auf einen Verkauf oder eine Werbeaktion aufmerksam machen, wodurch mehr Kunden hinzukommen.
Sofortiger Online-Verkauf
Für E-Commerce-Unternehmen kann Werbung mit Pay-per-Click-Anzeigen fast sofort zu Online-Verkäufen führen. PPC-Anzeigen können den Käufer veranlassen, zu handeln, sobald er das Hinzufügen sieht und darauf klickt. Es ist eine direkte Antwort!
Markenbild heben
Für Unternehmen in Branchen, die unter einer veralteten oder schlechten Wahrnehmung leiden, kann Werbung die öffentliche Meinung verändern und einen günstigeren Eindruck erzeugen. Zum Beispiel kann Werbung die Menschen auf erweiterte Fähigkeiten oder Angebote aufmerksam machen.
Steigern Sie Gedankenführung oder Industrieprofil
Wenn Sie ein Berater oder ein Technologieunternehmen sind und für Ihr Fachwissen bekannt sein möchten, kann Werbung helfen. Native Anzeigen können für Ihre Inhalte werben, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Ihren Ruf als Vordenker zu stärken. Das Sponsoring von Inhalten, die über Fachwissen verfügen, steigert Ihr Profil und hilft, Industriepartner zu gewinnen.
Kündigen Sie ein Store Grand Opening an
Verwenden Sie Außenwerbung, Zeitungsanzeigen oder Mailer, um einen neuen Standort bekannt zu machen. Holen Sie sich mehr Fußgänger.
Lassen Sie sich von lokalen Suchern online und in Handys sehen
Für lokale Unternehmen ist es wichtig, in der Kartensuche und der mobilen Suche zu sehen. Auf diese Weise ziehen Sie diejenigen an, die ein Restaurant, ein Geschäft oder ein anderes Geschäft in Ihrer Nähe suchen. Beginnen Sie mit einer kostenlosen Google My Business-Seite und der Bing Places für Business-Seite. Aber hör nicht dort auf. Erhalten Sie mehr Sichtbarkeit, indem Sie mit Google- oder Bing-Anzeigen für Ihr Unternehmen werben.
Über die Suchmaschinen hinaus, werden Sie in lokalen Verzeichnissen aufgeführt. Verwenden Sie einen Auflistungsdienst wie Yext, um sicherzustellen, dass Adresse, Telefon, Öffnungszeiten und andere Informationen Ihres lokalen Unternehmens genau so viele Verzeichnisse wie möglich im Web verbreitet werden.
Heben Sie sich vom Wettbewerb ab
Für Unternehmen in überfüllten Märkten kann Werbung Ihre Marke auszeichnen.
Konvertieren Sie Online-Schaufenster in Käufer
Retargeting- oder Remarketing-Anzeigen können Besucher an Ihre Produkte erinnern, nachdem sie Ihre Website verlassen haben. Diese Technik macht nachweislich mehr Käufer zu Käufern. Angenommen, jemand hat einen Einkaufswagen in Ihrem E-Commerce-Shop aufgegeben oder hat aus anderen Gründen nicht gekauft. Bei Retargeted-Anzeigen werden sie durch Anzeigen einer Anzeige später an das Produkt erinnert.
Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste oder Social Follow
Wenn Sie mehr E-Mail-Abonnenten oder treue soziale Anhänger erhalten möchten, kann Social Media-Werbung hilfreich sein, um diese und andere Marketingziele zu erreichen. Sobald die Personen bereit sind, E-Mail-Marketingnachrichten von Ihnen zu erhalten, oder sich dazu entschieden haben, Ihren sozialen Beiträgen zu folgen, haben Sie mehr Chancen, Ihre Nachrichten vor sich zu haben.
Auftragswert erhöhen
Bewerben Sie spezielle Pakete und Anreize für die Bestellgröße, um den durchschnittlichen Bestellwert Ihrer Kunden zu erhöhen. Beispiel: Gutscheine mit Schwellenwert anbieten, z. B. 10 Prozent Rabatt auf jede Bestellung über 150 USD.
Steigern Sie Ihre Auswirkungen auf das Content-Marketing
Content Marketing ist eine leistungsstarke Marketingtechnik. Aber Werbung kann noch mehr Wirkung zeigen. Teilen Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien und steigern Sie dann die Aktualisierung der sozialen Medien. Dadurch wird Ihr Content breiter gesehen, und Sie erhalten mehr Klickraten und mehr Engagement für Ihren Content - was wiederum dazu beitragen kann, die Position Ihrer Suchmaschine zu verbessern. Oder entscheiden Sie sich für gesponserte Inhalte auf einer beliebten Website, damit Ihre Inhalte breiter erscheinen.
Erweitern Sie die Kraft des Mundpropagens
Werbung kann dabei helfen, die Mundpropaganda zu verbessern und zu verstärken. Laut einer Studie von Small Business Trends geben rund 85 Prozent der kleinen Unternehmen an, dass sie die meisten ihrer Kunden durch Mundpropaganda erhalten.
Aber was wäre, wenn Sie die Mundpropaganda Ihrer Kunden noch weiter steigern könnten? Je mehr Neukunden Sie durch Werbung gewinnen, desto mehr glückliche Kunden müssen sich über Ihr Geschäft mit Mundpropaganda freuen.
Die obige Liste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Aber es sollte Ihnen helfen, die Frage „Was macht Werbung?“ Zu beantworten und Sie dazu zu bringen, darüber nachzudenken, wie Werbung einem kleinen Unternehmen helfen kann, seine Ziele besser zu erreichen.
Wie kann Werbung Ihrem Unternehmen helfen? Eine Geschichte von zwei Besitzern
Schauen wir uns zwei Fallstudien an, um die strategischen Vorteile von Werbung für kleine Unternehmen besser zu verstehen. Unsere Fallstudien konzentrieren sich auf zwei mythische Geschäftsinhaber, Joe und Mary.
Joe, der Restaurantbesitzer
Joe besitzt ein lokales Restaurant mit hervorragendem Essen.
Wie die Mehrheit der Kleinunternehmer erhält Joe die meisten seiner neuen Kunden durch Mundpropaganda, die von glücklichen aktuellen Kunden verbreitet wird. Er war stolz auf das positive Mundpropaganda, wie er sein sollte.
Er hat Werbung immer gemieden, weil er dachte, er brauche sie nicht. Und er wollte das Geld nicht ausgeben. Aber seine Haltung gegenüber der Werbung beginnt sich zu beruhigen.
Vor kurzem hat Joe das Gefühl, dass sein Geschäft stagniert. Er ist geworfen und hat sich ein paar Nächte gedreht.
Wochenenden sind gut, aber Wochentage sind langsam. Er fühlt, dass die Anzahl der Kunden ein Plateau erreicht hat.
Joe macht sich auch Sorgen, hinter der Konkurrenz zurückzufallen. Ein anderes Restaurant, das eine halbe Meile entfernt ist, hat sich zu neuen Räumlichkeiten erweitert. Der Wettbewerber bietet seinen Kunden jetzt kostenloses WLAN, Verkostungen von Speisen, Sitzgelegenheiten im Freien auf einer 3-Jahreszeiten-Terrasse und vieles mehr.
Joe ist profitabel und kommt durch, aber gerade noch. Ohne ein gewisses Gewinnkissen kann er nicht in die Annehmlichkeiten investieren, nach denen seine Kunden fragen.
Das Restaurant fängt an, etwas abgenutzt zu sein. Er kann sich die neuen Stände und Stühle, die für ein Facelift benötigt werden, nicht leisten - geschweige denn eine wunderschöne neue Terrasse wie sein Konkurrent.
Er hat auch nicht das Geld, um in neue Technologien zu investieren. Infolgedessen verbringt sein Unternehmen viel Zeit damit, sich mit einem alternden Point-of-Sale-System auseinanderzusetzen.
Abgesehen von mangelndem Wachstum beginnt er sich Sorgen zu machen, dass sein Geschäft schrumpft.
Mary, die Geschenkeladenbesitzerin
Mary besitzt auch ein kleines Geschäft - einen Geschenkeladen. Wie bei Joe 's Restaurant erhält ihr Unternehmen durch Mundpropaganda Kunden. Darauf ist auch sie stolz.
Vor zwei Jahren wurde ihr jedoch klar, dass sie über den aktuellen Kundenkreis ihres Unternehmens und deren Empfehlungen hinausgehen musste. Also begann Mary, ihr Geschäft zu bewerben.
Ihr Werbebudget ist zugegebenermaßen klein - nichts riesiges. Durch sorgfältige Planung und ein klares Verständnis ihres Zielmarktes konnte sie jedoch neue Kunden gewinnen und das Wachstum beschleunigen.
Mary hat einen schriftlichen Werbeplan. Sie ermittelt die Ausgaben der Anzeigen anhand der Ergebnisse, um sicherzustellen, dass ihr Unternehmen einen guten Return on Investment (ROI) erzielt. Schließlich hat sie kein Geld zu verschwenden.
Durch das kalkulierte Ausgabenrisiko konnte sie ihr Geschäft profitabel im zweistelligen Prozentbereich ausbauen. Im Gegenzug hat sie das Geld verdient, um das Inventar zu erweitern, um trendige Kunstwerke und einzigartige Geschenke zu verkaufen, das Gebäudezeichen zu verbessern (und damit die Besucherzahlen zu erhöhen), mehr Veranstaltungen mit Erfrischungen durchzuführen und in eine neue E-Commerce-Website zu investieren, um den Online-Umsatz zu steigern.
Hier war etwas, was sie nicht erwartet hatte: Durch Werbung für ihr Geschäft wurde auch die Mundpropaganda erhöht. Je mehr Neukunden Mary durch Werbung anzieht, desto mehr sprechen diese Kunden über ihr Geschäft. Das zieht noch mehr Kunden an.
Mit anderen Worten, Mary erhöhte die Mundpropaganda durch Werbung.
Mary hat nicht nur eine Eins-zu-Eins-Rendite für ihren Werbedollar erzielt - sie hat mehr.
Den Wert in der Werbung für ein kleines Unternehmen erkennen
Kannst du die Unterschiede zwischen Joe und Mary sehen, wenn es um Werbung geht?
Joe ist nicht gerade ein Typ mit hohem Wachstum, aber er merkt, dass die Welt um ihn herum nicht still steht. Er ist vielleicht zu spät zur Party, aber er weiß jetzt, dass er Änderungen vornehmen muss, um nicht an Boden zu verlieren.
Werbung hilft ihm, neue Kunden zu finden. Er wird nicht glauben, dass die Situation außerhalb seiner Kontrolle liegt. Durch Werbung kann er mehr Kunden gewinnen.
Und Werbung wird dazu beitragen, seinen Kreis potenzieller neuer Kunden viel weiter zu erweitern, als dies durch Mundpropaganda allein möglich ist. Das zusätzliche Geld, das durch mehr Kunden, die durch Werbung gewonnen wurden, eingebracht wurde, wird die Verbesserungen finanzieren, die er an seinen Anlagen und seiner Technologie vornehmen muss.
Der Hauptunterschied zwischen Joe und Mary ist, dass Mary viel früher erkannte, dass sie etwas tun musste. Sie erkannte auch, dass sich eine anfängliche bescheidene Investition in Werbung auszahlen könnte.
Es dauerte nicht lange, bis neue Kunden ihr Geschäftswachstum weit über den bescheidenen Betrag finanzierten, den sie für Werbung ausgab. Sie wirbt noch heute, um ständig neue Kunden zu gewinnen.
Für Mary war Werbung der erste Schritt in ihrem strategischen Gesamtplan, um ihr Geschäft stärker zu machen.
Wenn Sie sich also das nächste Mal fragen, wie die Werbung meinem kleinen Unternehmen helfen kann, denken Sie nur an Joe und Mary.
Lesen Sie den kompletten Small Business Advertising Guide:
- Einführung in die Werbung für kleine Unternehmen
- Wie kann Werbung Ihrem Unternehmen helfen?
- Was ist der Unterschied zwischen Werbung und Marketing?
- Wo können Sie Ihr Unternehmen bewerben?
- Was ist der günstigste Weg, um zu werben?
- Wo kannst du kostenlos werben?
- Wie viel geben kleine Unternehmen für Werbung aus?
- So planen Sie Ihre Werbekampagne für kleine Unternehmen (Checkliste)
- 50 Werbeartikel für kleine Unternehmen
- So werben Sie Ihr kleines Unternehmen vor Ort
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