Wenn ein Unternehmen wie eine Blues-Band ist, dann fühlen sich viele Unternehmer wie die Blues-Männer aus den 1950er Jahren, die Pat Boone dabei beobachten, ihre Hits neu aufzunehmen und sie in Gold zu verwandeln.
$config[code] not foundUnternehmer haben Mühe zu definieren und zu behalten:
Liquidität
Wenn sie jetzt Geld ausgeben müssen, erwarten sie Unterbrechungen bei der Kreditaufnahme.
Kredit
Da die Banken mehr Kreditzusagen brechen, sind die Lieferanten und Kunden eines Eigentümers diesem Beispiel gefolgt und nicht pünktlich.
Wert
Wert ist, was jemand heute für alles bezahlt und was er für morgen wert ist.
In jeder Form von „Incoming“ haben Eigentümer Kredit, Kunden und Anbieter verloren. Psychologen wie Kubler und Ross beschreiben fünf Phasen des Verlusts als Verleugnung, Ärger, Verhandeln, Mitleid und Akzeptanz.
Es ist klar, dass viele Unternehmer diese Phasen nach der Finanzkrise dieses Winters noch durchlaufen. Aber jetzt meistern die meisten mit einer neuen, schwierigeren Realität nach monatelanger Ablehnung, Wut, Verhandlungen und Mitleid, da viele akzeptiert haben, wie sehr ihre Welten erschüttert wurden. Die meisten Kleinunternehmer wissen, dass ihnen nicht nur die neue Regierung hilft, sondern auch große Unternehmen und Banken nicht. Die klügsten Unternehmer haben akzeptiert, dass sie neue Tricks lernen müssen, um in der neuen Wirtschaft zu überleben und zu gedeihen. Welche Unternehmer sind erfolgreich und was können wir daraus lernen, mit ihnen Geschäfte zu machen und Geschäfte zu machen?
Erfolgreiche Besitzer unterscheiden sich in zweierlei Hinsicht von ihren Kollegen: durch ihr Geld und ihr Mojo.
Unternehmer mit Geld sind "Rockstars". Sie:
- Haben Sie normalerweise wenig oder keine Schulden und haben Sie keinen Zugang zu mehr, wenn sie es brauchen
- Kann kaufen, was sie brauchen, wenn sie wollen
- Schauen Sie über die kurzfristige Sicht hinaus und machen Sie kurzfristige Pläne
Mutige Geschäftsinhaber beherrschen ihre Welten wie eine "Jukebox Hero". Sie:
- Haben Sie das Vertrauen, zu schlechtem Geschäft nein zu sagen und für gutes Geschäft zu verhandeln
- Demonstrieren Sie die Fähigkeit, das, was sie herstellen und verkaufen, zu erhalten und zu verbessern
- Versprechen Sie Lieferanten, Mitarbeitern und Kunden und halten Sie sie ein
Wenn Sie ein Unternehmer mit Geld und Mojo sind, sollten Sie:
- Verhandeln Sie für mehr Service und größere Rabatte, indem Sie im Voraus bezahlen
- Bauen Sie Ihren Marktanteil auf, indem Sie Preise senken oder Service und Wert steigern
- Schnappen oder "kaufen" Sie die Kunden Ihrer Mitbewerber
Wenn Sie ein Unternehmer sind ohne Geld und Mojo, sollten Sie:
- Analysieren Sie, welche Ihrer Kunden Geld und Mojo haben. Bieten Sie ihnen Rabatte an, die sie nicht ablehnen können.
- Schließen Sie sich mit Ihren Kunden zusammen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen bündeln und an ihre Kunden verkaufen. Geben Sie ihnen den Freiraum und die Unterstützung, um ihren kassenreichen Kunden Angebote nicht verweigern zu können
- Machen Sie einige kostenlose Angebote oder geben Sie eine Geld-zurück-Garantie für neue Interessenten ab, von denen Sie wissen, dass sie deren Pläne und das Geld, das sie für die Umsetzung benötigen, mit großem Vertrauen haben.
In schwierigen Zeiten ist es besonders gut, Rockstar zu sein oder zumindest mit Rockstars zu feiern. Wenn Sie das Gold haben, machen Sie Ihre eigenen Hits. Wenn Sie kein Geld und kein Mojo haben, finden Sie heraus, wer macht und machen Sie zusammen Musik. Ihre "Midas" - Berührung kann sich als ansteckend herausstellen! Mögest du alles fangen, was du kannst!
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Über den Autor: Andy Birol ist der Autor von "Fokus. Erreichen. Wachsen Sie… der Leitfaden für Unternehmer für Wachstum. “ Er ist auch ein bekannter Coach, Berater und Sprecher für kleine Unternehmen, der auf CNN, dem Wall Street Journal, der New York Times, Entrepreneur und Fortune Small Business interviewt wurde.
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