Holen Sie sich Ihr Mgmt-Team in eine Marketingstrategie

Hatten Sie jemals ein einstimmiges Einverständnis Ihres Managementteams?

Wenn ich ein Wettmann wäre, würde ich wahrscheinlich nicht sagen. Und so ist es eben - stellen Sie sich vor, wie langweilig die Welt wäre, wenn wir uns alle einig wären.

Deshalb kann es anstrengend sein, sich einer Herausforderung wie der Umsetzung einer neuen Marketingstrategie zu stellen. Sie müssen nicht nur die Strategie entwickeln, die definitiv viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nimmt, sondern Sie müssen auch Ihr Managementteam dazu bringen, den Plan zu unterstützen.

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Aber wie genau bringen Sie Ihr Team dazu, sich in eine Marketingstrategie einzuarbeiten?

Verstehen Sie Ihr Team und Ihre Organisation

Bevor Sie Teammitglieder dazu bringen, sich für eine bestimmte Marketingstrategie zu engagieren, müssen Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Im Fusion Workshop sollten Sie „die strategischen Ziele Ihrer Organisation“ studieren und verstehen. Mit anderen Worten, welche Ziele und Ziele sind für den aktuellen und zukünftigen Status Ihres Unternehmens am wichtigsten?

Sechs gemeinsame "strategische Geschäftsziele" betreffen die Bereiche Marktanteil, finanzielle Ressourcen, physische Ressourcen, Produktivität, Innovation und Maßnahmenplanung. "Wenn Sie sich dessen bewusst sind, können Sie" Ihre Vision auf die kurz - und langfristigen Ziele Ihres Unternehmens ausrichten Organisation."

Neben dem Verständnis der Ziele Ihrer Organisation müssen Sie auch die Teammitglieder verstehen, „die auf diese Ziele hinarbeiten“. Wenn Sie wissen, was sie motiviert, können Sie diese Motivatoren nutzen, um sie an Bord zu holen.

Verbündete gewinnen

Sean Power hat eine interessante Anekdote in einem Artikel, den er für das Content Marketing Institute schrieb. Es geht um einen Mitarbeiter, der versucht hat, seinen Chef mit einer Content-Marketing-Strategie an Bord zu holen. Der Mitarbeiter hatte alles für eine Präsentation vorbereitet - „Forschungsarbeiten, Kosten-Nutzen-Analysen, Fallstudien, mögliche Lösungen und Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten.“ Was ist passiert? Der Chef ließ sich stattdessen von seinem „Golf-Kumpel“ beraten, weil er ihm vertraute.

In der Berufswelt hören wir unseren Kollegen, denen wir vertrauen können, unseren Vertrauten. Wenn Sie Teammitglieder für eine Idee verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie eine feste Arbeitsbeziehung haben. Das bedeutet nicht, dass Sie jede Woche zusammen Golf spielen müssen, aber Sie brauchen eine Art Rapport - egal, ob Sie einmal pro Woche zu Mittag essen oder Ideen teilen - wenn Sie möchten, dass sie auf Ihrer Seite stehen.

Und wer weiß? Diese Person könnte eine großartige Beziehung zu einem anderen glaubwürdigen Teammitglied haben.

Lassen Sie die Teammitglieder ihr Wissen teilen

Wenn Sie wirklich möchten, dass sich Teammitglieder für Ihren Plan engagieren, geben Sie ihnen die Chance, ihr Wissen, ihre Erfahrungen und Ideen zu teilen. John Hall gibt bei Forbes ein Beispiel, wie Centro seine Ingenieure in eine Content-Marketing-Strategie einbezogen hat. Indem die Ingenieure Inhalte erstellen ließen, steigerte Centro nicht nur seine Glaubwürdigkeit, sondern verbesserte auch die Teammoral, indem alle Beteiligten einbezogen wurden.

Hall erklärt auch, dass dies ein Unternehmen vereinheitlichen kann - sogar abteilungsübergreifend. Zum Beispiel: „Wenn Ingenieure Inhalte entwickeln, die ihr Know-how präsentieren, kann PR dies auch nutzen, um positive Aufmerksamkeit auf das Unternehmen zu lenken. PR kann dann mit dem Social-Media-Team oder dem Kundenservice zusammenarbeiten, um seine Reichweite zu maximieren. “

Kurz gesagt, geben Sie Ihrem Managementteam die Möglichkeit, einen Beitrag zur Gestaltung einer Marketingstrategie zu leisten. Wenn sie von Anfang an ein Teil davon sind, wird es für sie einfacher sein, sich daran zu beteiligen, da sie mitgeholfen haben.

Demonstrieren Sie den Wert der Strategie

Um den Wert einer Strategie zu demonstrieren, müssen Sie sie den anderen Mitgliedern des Managementteams effektiv mitteilen. Hier sind ein paar Hinweise, die Sie beachten sollten. Sie sollten Fachjargon vermeiden und immer einen Aufzugsabstand vorbereiten, der auf die Vorteile der Strategie ausgerichtet ist. Und Sie müssen möglicherweise eine Präsentation machen.

Joe Griffin hat ein ausgezeichnetes Format für das Content Marketing Institute für eine effektive Präsentation beschrieben. Er empfiehlt, dass Ihr Präsentationsformat folgendermaßen lautet:

Geben Sie Ihre Absicht an
Nennen Sie die aktuelle Situation
Definieren Sie Content Marketing und seinen Wert
Überbrücken Sie die Lücke
Definieren Sie Ihren Aktionsplan
Fragen Sie nach

Griffin fügt hinzu, dass Sie „klar, freundlich und zuversichtlich“ sein müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch auf Fragen vorbereitet sind, und versuchen Sie, die von Guy Kawasaki empfohlene „10/20/30-Regel“ zu implementieren.

Probiere es aus

Wenn überhaupt, haben Sie zumindest das Interesse Ihres Managementteams geweckt, wenn Sie den oben genannten Vorschlägen gefolgt sind. Eine der besten Möglichkeiten, sie in Ihrer Strategie zu verkaufen, besteht darin, sie auszuprobieren und die Ergebnisse zu überprüfen. Kapost schlägt vor, dass Sie dies intern tun, aber wenn Sie sehen möchten, was in der realen Welt passiert, sind hier einige entscheidende Faktoren dafür, wie effektiv Ihre Strategie ist:

Sofortige Gewinne: Facebook-Likes, ReTweets, LinkedIn Shares usw.
Grundlinie alles: Verwenden Sie verschiedene Tools wie die SEO-Verwaltungssoftware von Searchmetric und den Rank-Tracker von Moz, um Daten und relevante Schlüsselwörter zu ermitteln.
Back-Links: Wie viele eingehende Links haben Sie erhalten?

Leads / Verkäufe: Wie viele Besucher und Verkäufe haben Sie nach der Veröffentlichung Ihrer Marketingstrategie erzielt?

Team Huddle Foto über Shutterstock