Einer der heißesten Marketing-Trends für das kommende Jahr ist etwas, das als Influencer-Marketing bezeichnet wird. Im Wesentlichen bedeutet Influencer-Marketing, mit Influencern zusammenzuarbeiten - Menschen, die über große soziale Medien und / oder reale Anhänger verfügen und die den Einkauf ihrer Anhänger beeinflussen können Entscheidungen.
Wenn Sie jemals etwas gekauft haben, wenn Sie einen Blogger tragen sehen, verwenden oder überprüfen, hat das Influencer-Marketing für Sie gearbeitet. Wie kann ein Handelsunternehmen Einfluss nehmen oder Marketing betreiben? Hier ist eine Anleitung zum Einstieg.
$config[code] not foundZiele setzen
Wie bei jeder Art von Marketingkampagne müssen Sie Ihre Ziele für das Influencer-Marketing festlegen, bevor Sie beginnen. In den meisten Fällen möchten Sie nicht nur mehr Likes oder Follower für Ihre Social Media-Konten gewinnen. Sie möchten konkrete Aktionen durchführen, z. B. Ihren Laden besuchen, Ihre Website besuchen oder einen Kauf tätigen. Dies sollten messbare Ziele sein.
Finden Sie Ihre Influencer
Sie kennen wahrscheinlich bereits Influencer in Ihrer Nische, egal ob Babykleidung, Gartenbedarf oder Damenbekleidung. Sie können auch Hashtags oder Schlüsselwörter verwenden, um Influencer in Ihrer Nische und / oder in Ihrer Nähe zu finden. Verbringen Sie etwas Zeit auf Social Media und suchen Sie nach Bloggern oder YouTube-Stars, die die folgenden Kriterien erfüllen: 1) Sie haben eine große Fangemeinde, 2) Ihre Follower sind in Ihrem Zielmarkt und 3) Ihr Inhalt ist relevant für das, was Sie verkaufen. Klout ist ein gutes Instrument, um den sozialen Einfluss einer Person zu bestimmen.
Pflegen Sie eine Beziehung
Genauso wie beim PR-Pitching der Medien, gehen Sie nicht zu kalt, um sich einem Influencer zu nähern. Lerne sie zuerst kennen, indem du relevante Kommentare in ihren Blogs postest, ihre Tweets erneut erwiderst oder ihre Instagram-Bilder teilst. Das Ziel ist, auf ihr Radar zu kommen. In der Zwischenzeit erfahren Sie auch mehr darüber, welche Art von Inhalten sie erstellen. Dadurch erhalten Sie Ideen, wie Sie mit ihnen arbeiten könnten.
Kontakt aufnehmen
Sobald der Influencer ein gewisses Bewusstsein von Ihnen hat, rufen Sie eine E-Mail an, in der Sie angeben, wie Sie zusammenarbeiten möchten und warum Sie der Meinung sind, dass dies für Sie beide von Vorteil sein könnte. Seien Sie nicht zu vage oder schüchtern, was Sie sich vorstellen. Schreibe auf, was der Influencer für dich tun soll, was du für ihn tun kannst und wie dies für beide Parteien von Nutzen ist. Sie werden wahrscheinlich ein paar Mal Kontakt aufnehmen müssen, um eine Antwort zu erhalten - Influencer erhalten viele Pitches. Sei geduldig.
Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie mit Influencern arbeiten können:
- Senden Sie den Influencer kostenlose Proben Ihrer Produkte zur Überprüfung.
- Bitten Sie sie, Fotos oder Videos von sich selbst mit Ihren Produkten zu teilen.
- Veranstalten Sie eine Veranstaltung entweder online oder offline mit dem Influencer. Wenn Sie beispielsweise Damenbekleidung verkaufen, können Sie einen Tweet-Chat über Herbstmode-Trends veranstalten oder den Influencer in Ihrem Geschäft präsentieren, um Kunden zu helfen, ihre Kleidung zu stylen.
- Bieten Sie an, einen Gastbeitrag für ihren Blog oder für Handelsbeiträge zu schreiben (d. H. Sie schreiben einen Gastbeitrag für Sie und Sie tun einen für sie).
- Senden Sie die Influencer-Produkte zur Verwendung in einem Wettbewerb oder Werbegeschenk. Influencer lieben das, weil sie es ihnen ermöglichen, ihre Anhänger stärker zu engagieren. Sie werden es lieben, weil es die Bekanntheit Ihres Shops steigern wird.
- Erstellen Sie mit dem Influencer eine Sonderaktion, z. B. für Anhänger, die einen Code verwenden, den Sie beim Besuch Ihres Shops angeben.
- „Übernahmen“: Lassen Sie einen Influencer für einen Tag oder eine Woche einen Ihrer Social Media-Konten übernehmen, z. B. Posten auf Instagram oder Pinterest in Ihrem Namen. Dies kann dazu beitragen, Ihre sozialen Anhänger enorm zu fördern.
Sei offen über die Ziele, die du für deine Kampagne hast - der Influencer kann es nicht schaffen, wenn er nicht weiß, was du willst.
Vergewissern Sie sich nach jeder Influencer-Marketingkampagne, dass Sie die Ergebnisse nachverfolgen. Sie können mithilfe von Web- und Social-Media-Analysetools feststellen, wie viele neue Besucher der Influencer angesteuert hat, oder mithilfe von In-Store-Codes die Anzahl der vom Influencer inspirierten persönlichen Besucher ermitteln. Wenn Sie eine E-Commerce-Komponente in Ihrem Geschäft haben, ist es eine hervorragende Tracking-Methode, wenn Sie dem Influencer die Möglichkeit geben, Ihre Produktbilder mit Links zum Kauf zu veröffentlichen.
Der Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Influencern kann sich in vielerlei Hinsicht auszahlen. Halten Sie diese Beziehungen aufrecht, und sowohl Sie als auch Ihr Influencer profitieren enorm.
Führer und Anhänger Bild über Shutterstock
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