Eine der Themen, mit denen sich viele neue handgefertigte Unternehmer häufig beschäftigen, ist die Sorge, dass der handgefertigte Markt zu gesättigt ist, um erfolgreich zu sein. Ich stimme zu, dass die Verbraucher aus einer fast schwindelerregenden Auswahl handgefertigter Produkte wählen können, aber ich stimme nicht zu, dass der handgefertigte Markt (oder jeder andere Markt) für einen Neueinsteiger zu gesättigt ist, der Qualität und Wert bietet, um Fuß zu fassen. Das heißt nicht, dass es keine Herausforderung sein wird. Es wird. Hier sind drei Tipps (mit Fallstudien), die Ihnen helfen, auf dem Wettbewerbsmarkt für handgefertigte Waren effektiv zu bestehen.
$config[code] not foundWettbewerb in einem wettbewerbsorientierten Markt
1. Unterscheiden Sie sich
Ihr Produkt muss nicht nur unverwechselbar sein. Sie müssen unterscheidungskräftig sein.
Dies bedeutet nicht, dass Ihr Leben zu einer Social-Media-Reality-TV-Show werden muss, es bedeutet jedoch, dass Sie einzigartige Wege finden müssen, um mit Ihren Zielkunden auf persönlicher Ebene in Kontakt zu treten.
Beispielsweise finden Sie im Instagram-Feed des Unternehmens nicht viele Bilder von Samantha Thompson, dem Macher hinter Tempe, Arizona´s Standard Wax. Aber Sie werden viele Gründe finden, um Samantha nach ein paar Minuten des Stöberns zu lieben und zu bewundern. Hier sind einige davon.
Samantha ist ihrer Tempe-Community treu und teilt Schnappschüsse, wenn sie lokal interagiert. Samantha schätzt ihre Off-the-Grid-Zeit, wie in diesem Urlaubsbild von Big Sur gezeigt. Samantha meint es ernst mit ihrem Handwerk, wie in dieser lustigen Einstellung von ihr und einem Teammitglied gezeigt wird, das sich für die Kerzenausrüstung eignet.
Die Leute kaufen nicht einfach Standard Wax-Produkte, weil sie unverwechselbar sind.(Und sie sind es wirklich, also sollten Sie sie überprüfen!) Sie kaufen sie, weil Samantha ein bisschen von sich selbst in die Marke und ein bisschen von der Marke in sich selbst einwickelt.
Es ist unverwechselbar. Es ist einzigartig. Und niemand kann damit mithalten.
Es ist etwas, das niemand anderes vervielfältigen kann… weil niemand anderes Samantha Standard sein kann.
2. Unterscheiden Sie
Wenn Sie andere Personen sehen, die Produkte verkaufen, die denen von Ihnen ähneln, müssen Sie schnell nach dem suchen, was Sie lernen können, und dann einen Schritt zurücktreten. Wenn Sie das nicht können, schauen Sie nicht auf alles.
Wenn Sie nichts lernen können, gehen Sie zu etwas anderem über. Hänge dich nicht lange genug auf, um dein Vertrauen zu ruinieren, indem du über all die Dinge nachdenkst, die du nicht hast.
Es ist schwer, nicht eingezogen zu werden, ich weiß. Sie müssen sich jedoch daran erinnern, dass Sie, wenn Sie es sich zur Gewohnheit machen, die Websites der Mitbewerber zu besuchen, um sich mit ihnen zu vergleichen, Nägel in Ihren eigenen Sarg legen. Es wird immer Menschen geben, die Dinge besser machen als Sie. Sie müssen lernen, was Sie von erfolgreichen Menschen können, und dann den anderen Weg einschlagen und sich genau auf das konzentrieren, was Sie tun müssen, um Ihre Zielkunden zu bedienen.
Foltern Sie sich nicht, indem Sie ihren Newsletter abonnieren. Wachen Sie nicht mitten in der Nacht auf, um zu sehen, wie viele Herzen sie auf Periscope haben. Erkennen Sie, was Sie tun müssen, um Ihre Kunden zu bedienen, und beschäftigen Sie sich damit.
3. Diversifizieren Sie Ihr Einkommen
Nachdem Sie eine solide Geschäftsgrundlage für den Verkauf bestimmter Produkte an bestimmte Personen geschaffen haben, suchen Sie nach neuen Produkten und Dienstleistungen. Zum Beispiel hat Roberta Perry von Scrubz Body Natural Skin Care in Bethpage, New York, seit einem Jahrzehnt eine Reihe von Bade- und Körperpflegeprodukten verkauft. In den letzten Jahren wurde sie dank Help a Reporter, einem Dienst, der Medienanfragen veröffentlicht, auf die jeder antworten kann, in Dutzenden von Medien präsentiert. Roberta ist so gut darin geworden, dass sie anfing, die Fragen anderer Eigentümer von Kleinunternehmen zur Verwendung des Dienstes zu beantworten. Ich persönlich habe ihr Entwicklungswissen erkannt und sie gebeten, in diesem Jahr auf meiner #IndieCruise zu sprechen, und sie tat es. Als eine Freundin von mir sagte, sie brauche jemanden, der auf ihrer Konferenz sprechen wollte, wie man die Aufmerksamkeit der Medien für Ihr kleines Unternehmen auf sich ziehen kann, übermittelte ich Roberta und sie wurde sofort eingestellt. Roberta schreibt jetzt ein Buch über die Verwendung des Dienstes, und ich bin sicher, dass Kurse und Programme folgen werden.
Roberta ist ein Beispiel dafür, wie ein Maker einen neuen Einkommensstrom für ein neues Publikum geschaffen hat, aber Sie können auch einen neuen Einkommensstrom für das Publikum schaffen, das Sie bereits bedienen. Kristin Fraser von The Grapeseed Company in Santa Barbara, Kalifornien, hatte beispielsweise jahrelang Bad- und Körperprodukte hergestellt und verkauft, die Traubenkernextrakt enthielten, bevor sie sich zur Eröffnung eines Geschäfts entschied. Heute können Sie Kristins handgefertigte Produkte nicht nur online und in ihrem Laden in Santa Barbara erwerben, sondern Sie können auch Ihre eigenen Lotionen, Parfums und Körperbutter in ihrer Duftbar im Geschäft herstellen. Dies ist ein neuer Weg für Kristin, um das Leben bestehender Kunden bereits in ihrem Zielmarkt zu verbessern. Sie können aus einem der Produkte von Kristin aus dem Regal wählen, oder sie können in den Laden kommen und ihr eigenes kreieren. Diese neue Einnahmequelle ist sowohl für Kristin als auch für ihre Kunden ein Gewinn.
Aus dieser Diskussion und diesen Fallstudien können Sie erkennen, dass es bei einem effektiven Wettbewerb auf einem wettbewerbsorientierten Markt überhaupt nicht darum geht, überhaupt zu konkurrieren. Es geht ums Servieren.
Im Einzelnen geht es darum, Ihre Zielkunden zu bedienen und dann die Chancen zu nutzen, die sich Ihnen natürlich bieten, wenn Sie dies tun.
Handgemachtes Lederwaren-Foto über Shutterstock
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