Lead Scoring Es ist die Art von Begriff, durch die die nicht-technischen, nicht-geschäftlichen Schularten erschüttert werden. Algorithmen, Grafiken und Geld - viel Geld ausgegeben - laufen Ihnen möglicherweise durch den Kopf. Und um noch einmal zur Ruhe zu kommen, überzeugen Sie sich selbst: „Ich weiß, wer meine Anführer sind.“ Falsch.
Wenn Sie kein geistesgeleses Elixier besitzen (falls dies der Fall ist, schreiben Sie mir bitte eine E-Mail), können Sie nicht magisch wissen, wer Ihre Leads sind. Aber nicht entmutigen! Sie müssen kein MBA-Nerd wie ich sein, um ein einfaches Lead-Scoring durchzuführen.
$config[code] not foundHeute möchte ich über die Trick-Tricks eines armen Mannes berichten, die ich unterwegs gelernt habe. Diese Tipps und Tricks können für fast jedes Unternehmen gelten und kosten keinen Cent.
Tracking-Verkehr
Das wichtigste zuerst. Um Leads zu erzielen, müssen Sie wissen, wer sie sind. Ich empfehle die Verwendung von Google Analytics, dem mit Abstand umfassendsten und umfassendsten Analyseprogramm, das völlig kostenlos ist. (Es gibt jedoch kostenlose Versionen einiger anderer erstklassiger Dienste.)
Google Analytics kann Ihnen alles sagen. Wer kommt auf Ihre Website, wo sie sich befindet, auf welchen Seiten sie landen, wie lange sie dort verbringen, welche Pfade sie durch Ihre Website nehmen usw. Es gibt sehr wenig Informationen, die Sie nicht in Google Analytics erfahren können. Wenn Sie dieses (oder ein anderes kostenpflichtiges Analyseprogramm) nicht ausführen, geben Sie den Code jetzt ein.
Entwicklung Ihres Systems
Während Big Business Lead Scoring sehr detailliert werden kann, können Sie mit einem eigenen Lead-Scoring-System aufwarten. Ermitteln Sie ein Punktesystem, das für Ihr Team geeignet ist.
Möglicherweise erhalten alle Besucher Ihrer Website fünf Punkte. Für jede Minute oder jeden Satz von dreißig Sekunden, die sie auf der Landing Page verbringen, erhalten sie möglicherweise fünf weitere Punkte. Dann bekommen sie vielleicht zehn Punkte, um zwei Produktseiten zu betrachten.
Du hast die Idee. Ich kenne Ihr Geschäft nicht und kann daher nicht mit dem Bewertungssystem für Sie aufwarten. Aber es geht darum, einfach zu beginnen. Ihr Ansatz für das Lead-Scoring ist am Anfang nicht perfekt, und das ist in Ordnung. Sobald Sie jedoch den Ball ins Rollen gebracht haben, werden Sie bald herausfinden, welche Elemente Ihres Bewertungssystems Ihnen helfen, Ihre Leads genau zu berücksichtigen und welche Teile nicht funktionieren.
Suchen Sie nach Trends
Sobald ein System in Betrieb ist, ist es an der Zeit, nach Trends zu suchen. Haben Sie eine ungewöhnliche Menge an Verkehr aus dem Süden von Illinois? Wenn ja, erstellen Sie PPC-Anzeigen, die auf diese Region ausgerichtet sind. Möglicherweise macht eine Zielseite auf Ihrer Website 80% des Datenverkehrs Ihrer Website aus. Wenn ja, füge die Arbeit hinzu, damit diese Seite wirklich zum Strahlen kommt.
Wenn die Kunden Ihre vierte Produktseite aufrufen, ist die Zeit vor Ort möglicherweise stark rückläufig. Vielleicht brauchen Sie auf dieser Seite ein Popup-Angebot.
Die Suche nach diesen Trends kann Spaß machen und aufregend sein, aber Sie müssen zuerst Ihren Datenverkehr überwachen. Sobald Sie diesen Teil jedoch nicht verstanden haben, können Sie mit der Bewertung und Pflege Ihrer Leads beginnen.
Was sind einige kostenlose oder billige Lead-Scoring-Taktiken, die Sie verwenden?
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