Manchmal brauchen Unternehmensleiter einen Protestruf, um sich in Gang zu setzen. George Coultier entschied sich bei seinem Aufruf zu den Waffen dafür, das alte Fußball-Axiom ("Gewinnen ist nicht alles, es ist das Einzige") für sein Buch zu drehen. Gewinne sind nicht alles, sie sind das Einzige.
Coultier, Gründer von American Management Services, nutzte seine 30-jährige Karriere, um finanziell in Schwierigkeiten geratene Unternehmen umzudrehen, um "Regeln" für Hotline zusammenzustellen, um zu verhindern, dass Ihr Unternehmen in einen finanziellen und operativen Zusammenbruch gerät. Er schrieb das Buch als "Haltungseinstellung" für Unternehmer. Er befürwortet „die Notwendigkeit, irgendjemanden oder irgendetwas zu überfahren, das dem überragenden Gewinnbedürfnis Ihres Unternehmens im Weg steht.“ Ich habe eine Kopie gekauft, um diese Anpassung besser zu verstehen.
$config[code] not foundGroße Disziplin führt zu Ergebnissen
Profite legt klar den Ton fest, dass unerbittliche Disziplin und Ausführung ein Schlüssel zum Gewinn sind. Die Perspektive von Coultier erstrahlt bei der Beantwortung schwieriger Fragen und bei der Messung bewerteten Operationen. Zum Beispiel ist Coultier ein Pay-for-Performance-Befürworter, der sich speziell auf Vertriebsteams konzentriert, aber auch für alle Mitarbeiter, um Profitabilität zu erzielen. Er verurteilt Schwitzbeteiligung, besteht auf einem Plan, in dem das Unternehmen lebt oder stirbt, und behauptet, die Eigentümer müssten dem Verkaufsprozess näherkommen. Er schlägt auch vor, dass kein großer Anführer aus finanziellen Gründen aufgibt:
„Niemand sollte Ihre Finanzen besser kennen als Sie. Ihre Bilanz steht unter Ihrer Kontrolle. “
Besitzer müssen "Fingerspitzen-Kontrollen" anwenden, um jederzeit den Status des Unternehmens zu kennen und anschließend ohne zufälliges Follow-up zu delegieren. Profite hebt die Antwortfähigkeit hervor - von Eigentümern, die sich mit Verkaufsteams befassen, bis hin zum Verständnis des Inventars - und stellt gleichzeitig eine Verbindung zwischen Mikromanagement-Entscheidungen und finanzieller Sicherheit fest.
Dabei macht Coultier ein ironisches Argument, dass Unternehmen ihre Prozesse organisieren müssen, um entscheidungsbeeinflussende Informationen auszutauschen. Er schlägt vor, dass die Eigentümer täglich wichtige Geschäftsinformationen, so genannte „Flammpunkte“, erhalten. Die Einrichtung von Dashboards und die Schaffung einer Kultur zur Überwachung des Pulses von Vorgängen wurde von Business-Intelligence-Experten befürwortet Profite macht es weniger technisch und bodenständiger.
Non-Stop Profit Motiv benötigt manchmal eine Pause
Der Ton des Buches ist jedoch besorgniserregend. Es ist ein kurzes Thema, eine Haltung zu ändern. Das Material wird nicht mit Kommentaren von außerhalb der Forschung ergänzt, wie es in einigen Geschäftsbüchern der Fall ist, die sich für Veränderungen wie Dan und Chip Heaths einsetzen Schalter.
Er macht zum Beispiel den umstrittenen Vorschlag, dass Unternehmer "nicht im Geschäft sind, um Verkäufer zu bezahlen". Er betrachtet langsame Zahlungen als eine gültige Strategie zur Steigerung des Cashflows:
"Anstatt zu betonen, dass Sie Ihren Lieferanten Schecks schreiben, sollten Sie sie als Ihre beste Finanzierungsquelle ansehen."
Gewinnregel 10 - jede Maxime ist ein nummeriertes Kapitel - schlägt vor, die Reihenfolge der Zahlungsweise von Verkäufern nach den Auswirkungen des Anbieters auf das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens zu bestimmen (Rang A stört das Geschäft am meisten, wenn Zahlungen versäumt werden, Rang) C am wenigsten ist). Langsame Zahlungen sind jedoch keine fortlaufende Strategie. Es handelt sich dabei um einen „Black Swan“ mit Cashflow, der Probleme im Cash-Management durch überarbeitete Vereinbarungen am besten beheben kann. Viele kleine Unternehmen sind nicht in der Lage, kontinuierlich niedrig zu zahlen. Einige Lieferanten beseitigen mühsame B2B-Kunden - und möglicherweise eliminieren sie Ihr Unternehmen.
Persönliche Fragen nicht beiseite
Die Maximen in persönlichen Angelegenheiten können einige Unternehmer dazu bringen, zu denken: "Ich stimme nicht zu." Zum Beispiel empfiehlt Coultier, dass Inhaber ihr Geschäft zuerst an den Wochenenden platzieren müssen:
„Das Engagement, das erforderlich ist, um diese Rentabilität in Ihrem Unternehmen zu erreichen, endet nicht am Freitag um 5 Uhr…. Wochenenden sind für die Arbeit. “
Während Coultier nicht sagt, die Kirche aus dem persönlichen Zeitplan zu entfernen, sagt er, dass sie die persönliche Zeit außerhalb der Uhr auswerten sollte, um die Aufmerksamkeit auf das Geschäftswachstum zu richten (Kapitel 13 befasst sich mit der Beseitigung von Golf, Messen und Retreats). Die meisten Unternehmer wissen jedoch bereits, dass ihre Firmen ihre ganze Zeit verbrauchen (siehe Kommentare von Anita Campbell zu Die 4-Stunden-Arbeitswoche für Kommentare zu verkürzter Arbeitszeit). Und es gibt Fälle von gut geführten Unternehmen, die sich an einen Tagessabbat halten, wie zum Beispiel Chick-Fil-A, die Fastfood-Kette von Southern Chicken, die ihre Büros und Restaurants am Sonntag schließt, und B & H Photo, eine renommierte Fotografie aus New York City und Videohändler, der samstags schließt.
$config[code] not foundEinige der umstrittensten Aussagen beziehen sich auf die Familie. Das Buch besagt, dass das beste Unternehmen „ein Familienmitglied hat“ und dass „man sein Geschäft mehr lieben sollte als seine Familie“. Nebenbei bemerkt: In den letzten Videopräsentationen seit der Veröffentlichung des Buches hat Coultier seine Aussage dahingehend geändert, dass er "Ihr Geschäft genauso liebt wie Ihre Familie". Die Vision ist für Unternehmer, die Familiendynamik sorgfältig zu bewerten und kompromisslose persönliche Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen. Coultier sagt:
"Wenn Sie nicht konzentriert sind - wenn Familie, Freunde, Gemeinde und Kirche Ihren vollen Wochenplan auffüllen -, werden Sie wahrscheinlich keine echten Gewinne für Ihr Unternehmen erzielen."
Mit Coultier, genannt "ultimative Gegner" auf dem Cover, Profite Verständlicherweise wurde mit einem unorthodoxen Staat, vor dem Bankrott, geschrieben. Coultier erklärt zum Beispiel, dass er zu spät bezahlt, dass es nicht das ist, was die Harvard Business School Ihnen beibringt. Sie werden keine Anleitung finden, in der Sie geraten werden, Ihre Verkäufer so oft wie möglich zu verwenden und zu missbrauchen, wenn auch rechtlich und höflich. "
Das Material zeigt jedoch die Notwendigkeit, Forschung zu unterstützen, um Geschäftszustände außerhalb extremer finanzieller oder verhaltensbezogener Verhaltensweisen anzugehen. Einige der „Maximen“ in diesem Buch haben nicht genug Unterstützung, um sie in Lösungen umzusetzen, die Geschäftsinhaber verwenden sollten.
Darüber hinaus vermeidet die Nullsummenverpflichtung das Konzept des Risikomanagements und das Missmanagement von Risiken, das die Ursache für die finanziellen Schwierigkeiten sein kann. Während die Vorschriften Unternehmen helfen können, die Risiken nicht verstehen, Profite Maximen vereinfachen sich so weit, dass andere Problemursachen übersehen werden können.
Wie profitiert man vom Lesen von „Gewinnen“?
Als Unternehmer profitieren Sie am meisten davon Profite als „Denkanstoß“ für Ihren eigenen Führungsstil und Betriebsstil. Sie sollten die Regeln jedoch nicht als umfassende Lösung für geschäftliche Probleme glauben. Die Vorschläge befassen sich mit extremem finanziellen Zwang. Sie sollten Ihre Lektüre jedoch mit anderen Büchern über den Lebensstil und die Unternehmenskultur einer Organisation verbessern.
Es gibt viele andere Bücher, wie Ram Charans Was will der CEO wissen? Dies kann eine Anleitung mit weniger Alarm und mehr erforschten Prozessen bieten. Profite ist eine schwierige Straße, zu Recht für die Insolvenzbedingungen. Die Schönheit von Karten ist jedoch die Möglichkeit, andere Straßen zu sehen, auf denen Sie möglicherweise mehr auf Ihrer Reise sehen können.
