Wir arbeiten seit 2006 mit Dienstleistungsunternehmen zusammen. In dieser Zeit hatten wir die Gelegenheit, viele Unternehmer kennenzulernen, die die Gründungsphase hinter sich gelassen haben und sich jetzt fragen, was sie tun sollten, um ihr Wachstum zu fördern Geschäft. Für viele dieser Unternehmer ist es das Ziel, den Punkt zu erreichen, an dem sie nicht jeden Monat neue Geschäfte abschießen und stattdessen einen stetigen Fluss von Leads, laufenden Projekten und wiederkehrenden oder passiven Einnahmen durch Abonnementabrechnungsprogramme erzielen.
$config[code] not foundDie Chance: Vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen
Wenn ein Unternehmen diesen kritischen Wachstumspunkt erreicht, fühlen sich viele Menschen festgefahren und wissen nicht, was als nächstes zu tun ist. Sie sind sich nicht sicher, wie sie mehr Kunden erreichen können, und behalten trotzdem all die Dinge bei, die sie bereits täglich erledigen. Die meisten Unternehmer wissen, dass sie ihre Dienstleistungen vermarkten müssen, wenn sie wachsen wollen. Marketing ist jedoch oft die Aufgabe, die später verschoben wird, wenn nicht genügend Zeit für alle Aufgaben zur Verfügung steht. Wenn Sie sich an einem ähnlichen Ort mit Ihrem Unternehmen befinden, ist es an der Zeit, das Marketing für Ihr Unternehmen zu nutzen, auch wenn es anfänglich einschüchternd erscheinen mag.
Sechs Schritte zur Vermarktung Ihrer Dienstleistungen
1. Finde die Zeit
Leichter gesagt als getan (natürlich), aber wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie sich Zeit lassen, um wieder in Ihr Geschäft zu investieren. Für die meisten bedeutet dies, dass Sie Ihre Zeit anders gestalten müssen. Dies bedeutet, dass Sie Aufgaben an andere delegieren, Softwarelösungen verwenden, um Ihre Aufgaben zu rationalisieren, oder zeitaufwendige Arbeit an Experten (Buchhalter usw.) vergeben. Legen Sie ein Ziel fest, wie viele Stunden Sie in das Wachstum Ihres Unternehmens investieren möchten. Ein guter Weg, um Ihre Gedanken zu ordnen und loszulegen, ist eine Überprüfung Ihres Geschäfts.
2. Zeit investieren
Jetzt, da Sie die Zeit zugewiesen haben (dies ist der Teil, der echte Disziplin erfordern wird), fallen Sie nicht in die Falle, Projekte zu bekämpfen, die Sie schon lange geplagt haben, aber nur geringe Auswirkungen auf Ihr Geschäft haben. Dies ist eine wertvolle Zeit, die den Geschäftsverlauf Ihres Unternehmens ändern und sinnvoll einsetzen kann. Verwenden Sie diese 5 Tipps zur Produktivitätssteigerung, damit Sie Ihre Zeit optimal nutzen können.
3. Machen Sie einen Plan
Machen Sie Ihren Kalender frei, nehmen Sie keine Anrufe an und nehmen Sie sich ein paar Stunden ununterbrochene Planungszeit. Überlegen Sie, was Marketing für Ihr Unternehmen tun soll, wie wird der Erfolg aussehen? Wie willst du dorthin kommen? Planen Sie es aus und schreiben Sie es auf.
4. Halte es einfach
Überdenken Sie Ihren Plan nicht. Dies ist ein häufiger Fehler. Beginnen Sie klein und machen Sie sich Notizen, was funktioniert und was nicht. Zum Beispiel: Wie verkaufen Sie derzeit Ihre Dienstleistungen? Wie erfahren die Leute von Ihren Angeboten? Haben Ihre Kunden die Möglichkeit, online einzukaufen? Wenn nicht, ist dies ein guter erster Schritt. Wenn Sie Ihre Dienste online anbieten können, können Sie sie auf Ihren Social-Media-Seiten, E-Mails und auf Ihrer Website leichter vermarkten.
5. Beziehungen zuerst
Wenn Sie Ihren Online-Verkauf tätigen, können Sie sich neuen Kunden und den bestehenden Kunden erneut vorstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie, wenn Sie diesen neuen Kanal für Ihr Unternehmen eröffnen, über ein System verfügen, in dem Sie Ihre Kundendaten so anordnen können, dass jede Transaktion und jeder Auftrag mit dem Profil Ihres Kunden verknüpft wird. Wenn Sie dies von Anfang an einrichten, verfügen Sie über eine Fülle von Informationen, mit denen Sie Ihre besten Kunden besser kennen lernen und in Zukunft effizienter vermarkten können (Zeit und Geld sparen).
6. Marketing weiterführen
Ihre Marketinganstrengungen sollten Teil Ihres Geschäftsmodells werden, etwas, das fortlaufend und konsistent ist. Diese Konsistenz trägt dazu bei, dass neue Ableitungen fließen. Teilen Sie außerdem aktuelle Projekte auf Ihrer Website und in sozialen Medien, die Ihre Kunden und Ihre großartige Arbeit für die Einbindung Ihrer Kunden hervorheben.Vergewissern Sie sich schließlich, dass Sie ein wiederkehrendes Abrechnungsprogramm erstellen (und vermarkten), um einen passiven Erlösstrom zu schaffen, der Ihrem Geschäft Stabilität verleiht.
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