Vernetzung ist heute ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg eines Unternehmens. Für einen Autoverkäufer ist es jedoch besonders wichtig, weil die Autoindustrie so wettbewerbsfähig ist und den Kunden neben dem Kauf bei Ihnen so viele lokale Optionen bietet. Eine effektive Networking-Strategie basiert auf der Einstellung „Gib so gut wie du kannst“ und einem konstanten Aufwand im Laufe der Zeit. Da Autoverkäufer im Allgemeinen nicht als die vertrauenswürdigsten Menschen auf dem Planeten wahrgenommen werden, wird persönliche Glaubwürdigkeit ein wichtiger Teil Ihrer Bemühungen sein.
$config[code] not foundDenken Sie daran, dass es beim Networking darum geht, echt und authentisch zu sein, stellt Business Know-How fest. Um Erfolg zu haben, müssen Sie Vertrauen und dauerhafte Beziehungen aufbauen. Seien Sie auf lange Sicht im Spiel, nicht auf der Kurzstrecke.
Bitten Sie jeden neuen Kunden um Empfehlungen. Dies ist die beste Networking-Strategie in jedem Unternehmen und besonders effektiv im Autogeschäft. Wenn Sie ein Fahrzeug an einen glücklichen neuen Besitzer übergeben, bitten Sie ihn, Namen und Kontaktinformationen für drei bis fünf Freunde, Verwandte oder Kollegen anzugeben, die möglicherweise am Kauf eines Autos interessiert sind. Richtig verfolgt wird diese Aktivität zu einer permanenten Quelle für neue Leads, da jeder neue Kunde wiederum mehr generiert.
Vernetzen Sie sich mit anderen Autoverkäufern. Der Kunde, der einen Lexus oder einen Mercedes-Benz kauft, ist nicht der gleiche, der einen Toyota oder einen Chevrolet kauft. Bauen Sie Beziehungen zu anderen Verkäufern mit nicht-konkurrierenden Marken auf und handeln Sie mit potenziellen Interessenten, die auf dem Markt für ein Auto sind, das Sie verkaufen oder nicht verkaufen.
Beteiligen Sie sich an lokalen Wirtschaftsorganisationen wie der Handelskammer und Rotary. Machen Sie freiwillige Mitarbeit in Ausschüssen oder bestimmten Veranstaltungen wie einer Spendenaktion und machen Sie sich so sichtbar wie möglich. Identifizieren Sie Personen, die am stärksten mit der lokalen Gemeinschaft verbunden sind, und bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf. Bitten Sie sie dann, ein ständiger Lieferant von Empfehlungen zu werden.
Unterstützen Sie Ihr Schulsystem vor Ort. Beteiligen Sie sich an Sportmannschaften oder anderen außerschulischen Aktivitäten. Ein derartiger Fokus bietet eine einzigartige Netzwerkressource, da es sich um eine Form von Community-Service handelt, die zeigt, dass Sie mehr als nur ein „Verkäufer“ sind. Darüber hinaus bietet das Schulsystem Zugang zu Lehrern, Eltern und Schülern - alle potenziellen Kunden für einen neuen oder gebrauchtes Auto.
Identifizieren und verfolgen Sie lokale Flottenmanager. Viele Unternehmen kaufen oder mieten mehrere Fahrzeuge im Rahmen eines Flottenvertrags. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und stellen Sie eine Liste aller Flottenmanager in einem Umkreis von 50 Meilen zusammen. Erstellen Sie anschließend eine personalisierte Marketingkampagne, mit der Sie sich vor jedem von ihnen befinden können. Wenn Sie sie als Kunden haben, fragen Sie sie nach Empfehlungen an andere Flottenmanager, die sich auf einen neuen Deal vorbereiten.
Entwickeln Sie sich einen Ruf als starke Ressource für andere, empfiehlt Business Know-How. Halten Sie sich an das Prinzip, dass Sie bekommen, was Sie wollen, indem Sie anderen Menschen helfen, zu bekommen, was sie wollen. Das ist der Kern einer effektiven und langfristigen Vernetzung. Wenn es sich um eine Einbahnstraße handelt, in der Sie Vorteile erwarten, ohne viel dafür zu zahlen, wird es nicht lange dauern.
