Menschen, die sich für den Vertrieb interessieren, zeigen oft Persönlichkeitsmerkmale wie Energie, Aufgeschlossenheit und Begeisterung. Diese Eigenschaften können Verkäufer dazu verleiten, falsches Vertrauen in das zu haben, was wie ein „einfacher“ Verkauf aussieht - ein angeblich eifriger Käufer.
Leider sind nicht alle einfachen Verkäufe so einfach, wie sie erscheinen. Hüten Sie sich vor den drei Verkaufsszenarien, auf die Sie möglicherweise stoßen. Schützen Sie Ihre wertvolle Zeit vor dem Vergeuden von einfachen Verkäufen, die eigentlich gar nicht so einfach sind.
$config[code] not foundUngenaue Darstellung des Kunden durch den Kunden zum Kauf
Akzeptieren Sie die Möglichkeiten, dass der Prospekt falsch ist oder Sie bezüglich des angegebenen Zeitrahmens für einen Kauf in die Irre führt.
Es gibt eine Vielzahl von internen und externen Faktoren, die den Kunden bei der Entscheidung beeinflussen, wann er bei einem Neukauf den Auslöser drücken muss. Ein wohlmeinender Prospekt könnte von der Jagd von jemandem, der in der Lebensmittelkette des Unternehmens des Prospekts weiter oben liegt, abgebrochen werden, oder der Prospekt sucht nur nach dem besten Angebot und wird alles sagen, um sein niedrigstes Gebot zu erhalten.
Der Prospekt hat seine Absicht angekündigt, der gesamten Industrie zu kaufen
Je mehr sich ein Interessent für seine Entscheidung entscheidet, in ein neues Produkt zu investieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass er mit mehreren Ihrer Konkurrenten spricht.
Diese Zunahme des Wettbewerbs verringert die Wahrscheinlichkeit, dass dies zu einem leichten Verkauf führt. Sie könnten sich in einem Drei-Wege-Krieg verstecken, der sich monatelang hinzieht und nicht zu einem Umsatz von einem Dollar führt. Entwickeln Sie andere Vertriebs-Leads, anstatt diese Perspektive zu verfolgen.
Hören Sie auf Ihren Bauch, wenn Ihnen gesagt wird, dass ein Verkauf zu gut ist, um wahr zu sein
Die Erfahrung des Kunden beginnt mit dem Verkauf. Wird diese neue Perspektive eine Handvoll sein? Sind sie langfristig an Bord und engagieren sich für Ihr Produkt und Ihren Service? Haben sie realistische Erwartungen darüber, wie lange es dauert, Ihre Lösung nach dem Kauf zu implementieren?
Ein Kunde, der nicht genau weiß, worauf er sich gerade einlässt, kann die Ressourcen des Unternehmens belasten, um den Kunden nach Abschluss des Verkaufs zu halten. Greifen Sie Käufer an, mit denen Sie Vertrauen aufbauen können, die Ihr Produkt kennen, an Ihre Lösung glauben und den Wert verstehen, den Sie auf den Markt bringen.
Hüten Sie sich vor Verkäufen, die zu einfach erscheinen. Sie können zu mehr Schmerzen als zu Gewinnen führen. Wo also sollten Vertriebsmitarbeiter ihre Energie aus der ganzen Zeit investieren, in der sie die Verkaufschancen ignoriert haben?
Setzen Sie den stetigen, effektiven Lead Lead Generierungsprozess fort. Suchen Sie nach Unternehmen, um herauszufinden, ob sie für das, was Sie verkaufen, gut geeignet sind, vernetzen Sie sich in die Organisation des neuen Interessenten, sprechen Sie mit aktuellen Kunden über ihre Probleme, bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Bereich und bauen Sie Beziehungen auf Entscheidungsträger auf verschiedenen Ebenen.
Diese Antwort ist nicht auffällig, High-Tech oder eine schnelle Lösung. Es ist die grundlegende Kunst des Verkaufs - und das mag einigen Vertriebsmitarbeitern banal erscheinen.
Erfolgreiche Karrieren im Vertrieb werden selten gemacht, gehen jedoch oft verloren, wenn der Verkauf leicht fällt. Graben Sie sich ein, stellen Sie sich der harten Wahrheit und ergründen Sie Ihren Weg zu soliden Umsatzzielen.
Lutscher Foto über Shutterstock
1 Kommentar ▼
