Prozess und Automatisierung sind Schlüssel zum Skalieren eines Unternehmens. Und im Falle des Serienunternehmers Tom Libelt sind sie der Schlüssel, um 300 Bücher pro Monat zu veröffentlichen - und jeden Monat Tausende von Exemplaren zu verkaufen. Und diese Kombination aus Prozess und Automatisierung ermöglicht es ihm, drei weitere Geschäfte zu führen.
Libelt teilt uns mit, wie ein paar Tipps, wie er Prozesse und Systeme erstellen konnte, die es ihm ermöglichen, so viele Bücher pro Monat zu veröffentlichen, dass dies mit einer begrenzten Anzahl von Mitarbeitern und einer begrenzten Anzahl von Stunden seiner persönlichen Arbeitszeit einhergeht Die Produktionskosten für ein Buch sind um 90 Prozent gestiegen (von 75 USD pro Buch bis auf 7,50 USD) und warum Plattformen wie CreateSpace ihm helfen, jeden Monat Tausende von Büchern zu verkaufen.
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Tom Libelt: Wir stellen zwischen 125 und 300 Bücher pro Monat aus. Beide sind auf dem Kindle gleich, einige auf CreateSpace, einige auf anderen Kanälen, und es ist jetzt völlig frei für mich. Vielleicht verbringe ich ein wenig Zeit damit, Titel zu finden und mit Vorlagen von hochrangigen Feuersätzen, Schreiben, Editieren und Posten zu helfen, und alles andere wird vom Team erledigt. Das hört sich nach viel an, aber ich verbringe eigentlich nicht mehr als 2-3 Stunden pro Woche in diesem Geschäft.
Small Business Trends: Wie viele Personen helfen Ihnen dabei?
Tom Libelt: Sie schwankt normalerweise zwischen 7 und 14.
Small Business Trends: Okay, 7-14 Personen sind Teil des Prozesses. Sie verbringen ein paar Stunden pro Woche mit dem Prozess, und Sie produzieren Hunderte von 200 bis 300 E-Books pro Monat.
Tom Libelt: Ich überprüfe nicht jede Woche die tatsächliche Anzahl, aber als ich das letzte Mal nachgesehen habe, hatten wir momentan über 5.000 Bücher und dies sind auch qualitativ hochwertige Bücher. Versteht es nicht falsch Wir haben 5 Sterne Bewertungen, wir haben wirklich gute Bewertungen. Es ist wie bei jedem Buch, wir haben die 1er, wir haben die 5er, es ist überall. Die Leute, die sie abholen, erhalten aus jedem Buch die Informationen, die sie benötigen.
Small Business Trends: Sie haben insgesamt über 5.000 Bücher und sobald ein Buch veröffentlicht wurde, ist es da draußen. Die Leute können es jederzeit kaufen. Gib uns eine Vorstellung von der Art der Themen?
Tom Libelt: Zum Beispiel, wenn Sie Dinge wie Hundetraining sehen oder wie Sie Ihren Hund behandeln, oder wie Sie Muskeln aufbauen oder wie Sie eine Diät machen, nur ein Thema, das ziemlich umfassend ist… etwas größer als ein Blogpost, aber vielleicht weniger als 150 Seitenbuch Die Messeidee von Büchern liegt zwischen 30 und 90 Seiten. Wenn ich ihr Problem lösen kann, ist es ein gutes Buch für mich.
Small Business Trends: Zwischen 30 und 90 Seiten und wie hoch sind die Durchschnittspreise dieser Bücher?
Tom Libelt: Früher waren es 2,99 USD für jedes Buch. Jetzt sind wir auf 3,99 USD, 4,99 USD, manchmal 7,99 USD gestiegen, und ich sehe immer noch ein Wachstum.
Small Business Trends: Sie müssen ein ziemlich strenges Verfahren haben, um sicherzustellen, dass die Anzahl der Bücher fertiggestellt wird. Wie Sie bereits sagten, sind Qualitätsbücher nicht nur alles, was zusammengefügt wird, sondern auch Qualitätsbücher. Welche Art von Systemen haben Sie, um sicherzustellen, dass diese Bücher fertiggestellt werden … und in einer Weise, dass Sie nur ein paar Stunden pro Woche damit verbringen, Sie persönlich?
Tom Libelt: Am Anfang musst du eine neue Nische finden, richtig? Finden Sie etwas, ob es sich um Autos oder um Gesundheit oder um etwas handelt. Brainstormieren Sie dann die Titel. Das wird tatsächlich ein paar Stunden dauern, einmal alle paar Monate… wie gesagt, ich komme mit den nächsten 600-700 Titeln, also verbringe ich manchmal 4 Stunden in der Woche und 4 Stunden in der nächsten Woche. Der Autor weiß bereits, wie er mir beim Erstellen einer Vorlage helfen kann. Ein Layout des Buches. In der Mitte die Übersicht; 10 Dinge dazu und dieses Problem, wie man es löst. Zusätzliche Orte, um nach Informationen zu suchen, wie dies zu tun ist, möglicherweise die Nebenwirkung, verschiedene Dinge. Sie werden alle Bücher in dieser Nische durchgehen.
Dann sagen wir ihnen genau, welche Informationen wir für jedes Buch in jedes Buch einfügen. Es wird ähnlich sein und sie müssen nur die Lücken füllen.
Es ist definitiv sehr streng, wie ich Dinge tue. Ich habe einen Mann, der an den Covers arbeitet, also knackt er sie auch aus, wenn die Bücher herauskommen. Ich habe Redakteure, die das Zeug einfach übersehen. Ich habe den Manager, und daher haben wir definitiv viele Prozesse, um dies zu ermöglichen.
Es war nicht über Nacht, es dauerte eine Weile. Am Anfang war es ein Durcheinander, aber jetzt läuft es mit Autopilot und es wächst. Das ist das komische Ding. Es wächst immer noch.
Small Business Trends: Seit wann machen Sie das?
Tom Libelt: Ich denke, es ist wahrscheinlich 2 1/2 oder 3 Jahre her.
Small Business Trends: Wie viel kostet es, ein Buch herauszugeben?
Tom Libelt: Die Leute werden das nicht mögen. Zwischen 5 und 7,50 $.
Small Business Trends: Wow, okay. Es kostet so viel, ein Buch herauszugeben, und Sie veröffentlichen ein paar hundert Bücher pro Monat, richtig?
Tom Libelt: Es ist nicht teuer, ja. Wir haben die Preise von 75 US-Dollar pro Buch auf etwa 5 US-Dollar oder 7,50 US-Dollar gesenkt.
Small Business Trends: Wie viele Bücher verkaufen Sie ungefähr einen Monat?
Tom Libelt: Ich denke, es sind ein paar tausend Bücher. Ich vergewissere mich nur, dass mein Manager mir zeigt, ob er wächst oder nicht wächst. Wenn das Geld durch Direkteinzahlungen in die Bank kommt, zähle ich das einfach hoch und schaue mir die letzten drei Monate an, ob es besser ist oder nicht. Wenn nicht, dann muss ich zurückgehen und Dinge lösen. Wenn es in Ordnung ist, sind wir gut. Ich konzentriere mich auf andere Sachen.
Small Business Trends: Sie sagten, Sie stellen Schriftsteller an. Ich denke, Sie haben zu diesem Zeitpunkt ein Team von Schriftstellern, in dem Sie sich wohl genug fühlen, dass sie alles bekommen, was Sie brauchen, um so rechtzeitig geschrieben zu werden, wie Sie es brauchen.
Tom Libelt: Für die wichtigsten Teile der Bücher habe ich meine Vollzeitbeschäftigten und dann Sachen, die egal sind, ob es ein bisschen durcheinander kommt, dann bringen wir sie zu den freien Mitarbeitern.
Small Business Trends: Wie viele Vollzeitkräfte haben Sie dabei?
Tom Libelt: Ich stelle keine Anstellungen oder Schüsse mehr ein, aber ich glaube, beim letzten Check wird es etwa sieben sein. Ich spreche nicht einmal mit ihnen, ich spreche nur mit meinem Manager und den freien Mitarbeitern. Sie stellt alles ein, feuert, wir haben… alle Prozesse sind auch dafür, für die Unternehmenskultur, einfach alles vorhanden. Wir haben alles vor Ort. Ich könnte dies 3-4 Stunden pro Woche nicht tun, wenn ich all diese Zahlen untersuchen muss.
Small Business Trends: Ohne diesen Manager.
Tom Libelt: Ja.
Small Business Trends: Der Manager ist wirklich der Schlüssel zu all dem, was sich so anhört.
Tom Libelt: Nun ja, aber die Prozesse sind selbst für sie so gut, dass ich sie schnell ersetzen kann, wenn ich wollte, aber ich will es einfach nicht. Sie ist großartig.
Small Business Trends: Sprechen Sie ein wenig über die Tools, die Plattformen, die Sie verwenden, um all das so zu machen, wie es ist.
Tom Libelt: Es ist eigentlich sehr einfach, wir sind ziemlich alt.Die Bücher werden gerade in Microsoft Word und die Cover in Photoshop erstellt. Ich denke, wir benötigen.jpg-Dateien für den Kindle und dann PDF für CreateSpace. Alles dazwischen funktioniert mit beiden. Wir verwenden nur Grammarly, um uns ein wenig zu helfen. Wir verwenden Copyscape nur, um sicherzustellen, dass neue Autoren sich nicht mit uns beschäftigen, weil es in der Vergangenheit ein Problem war, Sätze von irgendwoher kopiert zu haben.
Small Business Trends: Wenn diese Bücher erstellt und bereit sind zu rollen, sprechen Sie darüber, wie Sie sie vermarkten?
Tom Libelt: Einige der Geheimnisse sind eigentlich ganz einfach. Wenn ich Systeme für alles sage, meine ich Systeme für alles. Die Titel, es gibt ein System, um diese richtig zu machen. Die Beschreibung, die Schlüsselwörter, unter Verwendung der Stiftnamen für Autoren. Einige dieser Bücher werden aus verschiedenen Gründen von mehreren Autoren verfasst. Um es so auszudrücken, wie wir es tun, sind einige von ihnen eine Serie, andere nicht, es gibt ein System für alles.
Wir stellen sicher, dass Amazon dies für uns vermarkten wird. Deshalb haben wir Systeme geschaffen, um sicherzustellen, dass Amazon bei Amazon eine Rolle spielt. Amazon sieht es als etwas, das es vermarkten sollte. Anstatt dies als einen eigenen Markt zu betrachten, nutzen Sie die beste Suchmaschine der Welt und lassen Sie die Arbeit für uns erledigen.
Das Schöne an dem System ist, dass wir Bücher haben, die wir vor drei Jahren herausgegeben haben, und sie verkaufen immer noch das gleiche, und wir haben nichts mit ihnen gemacht.
Small Business Trends: Es geht um die Art und Weise, wie Sie die ersten Einstellungen haben, die…
Tom Libelt: Ja, das ist sehr wichtig. Manche Leute mögen, ja, lass uns einfach Sachen dort hinstellen. Sie haben auch den richtigen Untertitel. Dort gibt es auch ein paar verschiedene Felder, mit denen Sie sich messen und sehen können, ob es beim Ranking hilft. Einiges tut es. Du kannst keine dummen Sachen machen, wie "Bestseller" oder solche Sachen in den Titel, die wir nie gemacht haben, aber ich habe gesehen, wie Leute es tun, und dann werden Bücher gezogen.
Wenn wir in diesem Monat 100 Bücher hochladen, werden sie verkauft. Das Wachstum ist sehr stabil. CreateSpace ist einer der verborgenen Edelsteine. Bei CreateSpace wachsen wir um über 25 Prozent. Viele Leute denken, es sei schwieriger, aber nicht. Wir haben vielleicht drei Tage gebraucht, um das System dafür zu finden.
Small Business Trends: Worauf sollten die Leute achten, wenn sie eine Plattform wie CreateSpace verwenden, um diese Informationen einzuführen?
Tom Libelt: Der Unterschied zwischen CreateSpace und Kindle besteht darin, dass jemand, der ein physisches Sachbuch erhält, dieses als Ressource verwenden möchte. Wenn Sie also die Vorlage erstellen … Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie dieses Buch auslegen, machen Sie es zu einer Ressource. Machen Sie es den Menschen leicht, Dinge zu finden. Sie müssen es ihnen wirklich leicht machen, und das wissen sie zu schätzen.
Was Sie eigentlich tun könnten, ist, Sie könnten ein Buch für den Kindle erstellen und etwas in einem etwas anderen Format, mit dem gleichen Inhalt und möglicherweise einem zusätzlichen Kapitel, auf CreateSpace, erstellen und es für das Doppelte verkaufen, was wir getan haben, und es verkauft sich gut.
Small Business Trends: Am Ende, über einen Zeitraum von etwa 2 1/2 Jahren, haben Sie einen Prozess für die Erstellung von Büchern wie jedes andere produzierende Gewerbe entwickelt, das klingt wie. Eine Operation, bei der es wirklich nur eine begrenzte Anzahl von Leuten gibt, die so viele Bücher über Monat und Monat, Monat und Monat hinaus vertreiben.
Tom Libelt: Ja, aber es ist wie jedes Geschäft, richtig? Ich meine, wenn du an etwas denkst. Jedes Geschäft, das ich betreibe, alle Geschäftsleute laufen, die Hörer laufen, es gibt ein paar Grundlagen im Geschäft, richtig?
Dann würdest du nicht skalieren, weißt du? Sie möchten mehr Geld verdienen. Ich meine, dafür ist das Geschäft da. Es ist kein Glamour-Geschäft. Ich werde definitiv keines dieser Bücher hochhalten und auf Facebook Fotos machen, weil es nicht so toll ist, aber es ist gut. Das ist gut.
Small Business Trends: Wo können Menschen mehr von Ihnen lernen?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Auch yourownwayout.com, das ist der Film, den wir gedreht haben, und dann gibt es auch eine Community.
Dies ist Teil der One-on-One-Interview-Reihe mit Vordenkern. Das Transkript wurde zur Veröffentlichung bearbeitet. Wenn es sich um ein Audio- oder Video-Interview handelt, klicken Sie oben auf den eingebetteten Player oder abonnieren Sie ihn über iTunes oder über Stitcher.
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