So können Sie die Verkaufszahlen nachverfolgen

So können Sie die Verkaufszahlen nachverfolgen. Für diejenigen, die noch nie im Verkauf waren, ist das Anhören von "Spurenkontakten" wie der Versuch, Kauderwelsch zu verstehen. Das bedeutet nicht, dass Sie aufhören müssen. Nachverfolgen von Leads bedeutet, dass Sie den Überblick behalten, mit dem Sie über die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens sprechen. So kann Ihr Unternehmen entscheiden, wo die Mittel am besten ausgegeben werden.

Informationen sammeln

Notieren Sie den Namen der Organisation oder Familie, mit der Sie sprechen.

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Notieren Sie sich die Kontaktinformationen für die Organisation oder Familie, mit der Sie sprechen.

Ermitteln Sie den Namen der Person, mit der Sie sprechen, und deren Verbindung zur Organisation oder Familie.

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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebracht

Verfolgen Sie, wie die einzelnen Ableitungen abgerufen werden (durch Weiterleitung, Anforderung oder Anrufliste).

Tabellen erstellen

Kaufen Sie und lernen Sie, wie Sie Excel verwenden. Dies wird sich als das wertvollste verfügbare Werkzeug erweisen.

Informieren Sie alle an Ihren Vertriebs-Leads beteiligten Personen über die Verwendung von Excel.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Tabelle mit den gesammelten Informationen.

Erklären Sie allen, die an Ihren Verkäufen beteiligt sind, wie die Informationen in der Tabelle entschlüsselt werden.

Mit Tabellenkalkulationen Schritt halten

Sichern Sie Ihre Informationen alle 5-10 Minuten, um den Verlust von Daten bei Stromausfällen oder Stromstößen zu vermeiden.

Aktualisieren Sie Ihre Tabelle regelmäßig.

Wenden Sie sich regelmäßig an Ihre Vertriebsmitarbeiter, um aktuelle Kontaktinformationen zu erhalten. Fragen Sie nach dem Namen der Person, mit der Sie sprechen.

Führen Sie ein System zur Archivierung von Leads durch, wenn Organisationen aus dem Unternehmen ausgeschieden sind oder Familienmitglieder verstorben sind.

Warnung

Vergessen Sie nicht, regelmäßig zu aktualisieren, um sicherzustellen, dass Ihre Informationen aktuell sind. Vergessen Sie nicht, regelmäßig zu sparen, wenn Sie in der Tabelle arbeiten.