Ich höre, wie meine Kunden über Cloud sprechen, wie kann ich Geld liefern und verdienen?

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Anonim

Kunden wollen die Cloud. Sie erwarten es. Sie fordern es.

Das einzige Problem ist, dass einige IT-Anbieter ihnen nicht das geben, was sie gehört haben und wollen.

IT-Unternehmen, die kleine und mittelständische Unternehmen bedienen, haben es schwer, den Übergang von der Bereitstellung traditioneller Lösungen hin zum Angebot von Diensten in der Cloud zu vollziehen, so ein Branchenexperte.

Warum das? Chaitra Vedullapalli, Cloud-Architekt und CMO von Meylah zufolge, gibt es einen Grund dafür: „Sie kennen nicht die einfachen Schritte, um Cloud-Angebote hinzuzufügen und trotzdem rentabel zu sein.“ Sie fügt hinzu: „Das liegt nicht daran, dass IT-Anbieter dies nicht tun wollen ihre Kunden zufrieden stellen oder begeistern - tun sie es verzweifelt. Sie kämpfen nur darum, wie sie dorthin gelangen können. "

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Sie fügte hinzu: „So etwas hören wir von IT-Anbietern:„ Wir haben keine Möglichkeit, umfassende Cloud-basierte Lösungen zu verkaufen und zu unterstützen. “Mein Unternehmen hat eine Umfrage bei über 300 mittelständischen IT-Unternehmen durchgeführt ein aktuelles Zitat von jemandem, der seit über 5 Jahren im Geschäft ist. Er weiß, dass dies eine Geschäftsänderung erfordert, aber der Eigentümer sagte, er wisse nicht, wie er mit starken wiederkehrenden Cloud-Angeboten auf den Markt kommen könne. "

Vedullapalli sagte weiter, dass ein Phänomen auftritt, bei dem sich IT-Infrastruktur und Architektur vom traditionellen Ansatz vor Ort in die Cloud entwickeln. Sie fügt hinzu, dass IT-Anbieter, von denen viele selbst kleine Unternehmen sind, Schwierigkeiten haben, sich an den Trend anzupassen.

"Die IT verändert sich aufgrund der Cloud", sagte Vedullapalli. „Vor nicht allzu langer Zeit war alles in der Organisation vor Ort untergebracht - Server, Firewalls, Datenbanken und Backups. IT-Unternehmen müssen jetzt wie Managed Service Provider denken und sich um ihre Kunden kümmern, indem sie Hardware, Software, Services und Support in der Cloud zusammenfügen. “

Sie fügte hinzu, dass sich der Fokus von "Exchange-Servern und Oracle-Datenbanken" auf Mobile, Cloud, Big Data und Social verlagert habe.

"Der Tech-Stack wird an mobile Benutzer angepasst, sodass die Daten nicht mehr auf einem lokalen Server gespeichert werden können", sagte Vedullapalli. "Sie benötigen Big Data für Analysen und soziale Netzwerke, weil die Menschen miteinander in Kontakt treten."

Die Cloud Ready-Geschäftschance

Laut einem IDC-Bericht von 2016 werden die Cloud-Ausgaben bis 2020 500 Milliarden US-Dollar übersteigen. Dazu gehören Software als Service, Plattform als Service, Infrastruktur als Service und alle professionellen und verwalteten Services rund um die Cloud-Technologie sowie die unterstützende Software und Hardware, die Cloud-Implementierungen ermöglicht.

"Cloud-orientierte Partner mit mehr als 50 Prozent ihres Umsatzes in der Cloud werden das doppelte Wachstum und das Anderthalbfache des Bruttogewinns anderer Partner erzielen", sagte Vedullapalli unter Berufung auf den Bericht. "Es ist klar, dass Cloud-fähige Unternehmen profitabler sind und schneller wachsen als andere Anbieter, die keine Cloud-Anbieter sind."

4 Möglichkeiten, um aus der Cloud Geld zu verdienen

Niemand bezweifelt, dass die Cloud eine Fülle von Möglichkeiten bietet, aber die Frage ist, wie sie von ihrer Einführung profitieren können. Vedullapalli erläuterte vier Möglichkeiten, wie Unternehmen mit Cloud-Technologie Geld verdienen können:

  • Konzeptnachweis (POC). "In der alten Welt der IT würden Anbieter Lizenzen verkaufen und jemand anderes würde die Dienste implementieren", sagte sie. „In der neuen Cloud-Welt unterscheidet sich der Ansatz, den Kunden zu gewinnen. Anbieter von Cloud-Diensten oder Managed Services müssen einen Proof of Concept vorlegen. Dies hilft sowohl den Unternehmen, zu lernen als auch mit dem Prozess zu basteln, sodass sie im Maßstab umgesetzt werden können. Ohne ein POC erhält der Diensteanbieter möglicherweise niemals die Gelegenheit, Benutzer anzuziehen oder den potenziellen Kunden in eine Geschäftstransaktion zu involvieren. “
  • Monatliche wiederkehrende Einnahmen. In der Vergangenheit konzentrierten sich IT-Unternehmen oft auf projektbezogene Engagements, was bedeutete, dass ein Projekt nach Abschluss eines Projekts einem anderen nachjagen musste. Mit der Cloud können Anbieter jetzt ein Software-Abonnementmodell verwenden, mit dem sie ein Managed-Solution-Anbieter werden und das ganze Jahr über Services und Wartung anbieten können, was die Kundenabwanderung verringert.
  • Monatliche wiederkehrende Margen. Anbieter können durch den Verkauf von Unternehmenssoftware Geld verdienen. "Jetzt ist jeder ein Wiederverkäufer", sagte Vedullapalli.
  • Upsell über benutzerdefinierte Projekte. Ein vierter Weg, um Einnahmen zu erzielen, ist durch kundenspezifische Projekte.

Dies sind vier Möglichkeiten, um mit Cloud-basierten Lösungen Geld zu verdienen. Bist du bereit, Geld zu verdienen?

Cloud-Büroklammern Foto über Shutterstock

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